2004北京现代ix35上市活动策划案.ppt
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1、背景 目的 策略 创意 流程 相关 预算,竞 品 分 析,CR-V,逍客,RAV4,用 户 分 析,SUV消费者以3039岁的中青年最多,达到41% 其中35-39岁人群在整体SUV销售上更为重要,30-35岁人群是20万以下SUV的最 重要人群,特别是有着良好教育背景、 良好的事业基础、收入丰厚的“70后”,渴望体现引领 时尚潮流、年轻、 活力的新兴中产阶层,爱炫族,策 略,策 略 定 位,差异化营销,所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势, 生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品,或 是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、 周到的售后服务,在消费者心目中树
2、立不同一般的良好形 象。“鹤立鸡群”是差异化策略追求的最高目标。 驾考宝典2016科目一 http:/ 驾考宝典网,调 性 定 位,时尚、动感、引领潮流, 用“时尚”创造想象之美 用“动感”创造流动之美 用“潮流”创造发现之美,用 户 定 位,爱炫一族,年轻、富裕、活力,具有更高品位、追求更高 层次精神生活的新兴中产,渴望和正在进入一 种全新生活态度与方式。,主 题,ix35 爱炫生活,ix是爱炫的首字母谐音,也是i30“爱尚生活,爱上你”的 延续更容易产生产品联想,爱炫是对ix35的产品定位,也是我们进行差 异化营销的重点,同时,还是ix35用户的定位,策 略 分 解,前期预热:在网络、平面
3、、电视、电台等传统媒体进行预热炒作,同时,与健身中心、酒吧、影院合作进行预热; 上市阶段:选取武汉新天地为上市发布会场地,借助武汉新天地的品牌和消费群体策划差异化上市发布活动; 后续传播:在借助媒体传播的同时,开展差异化体验活动,将“时尚、动感、引领潮流”的调性充分延伸; 驾考宝典 http:/ 驾考宝典网,创 意,传 播 创 意,爱炫,就炫出你的本色!,在前期预热阶段发布“爱炫”宣言征集活动,借助新闻媒体炒作, 与健身中心、酒吧、影院跨界合作引发爱炫一族的关注,强化产 品和营销的差异化,扩大影响力;录制各行业、各形态人士爱炫 宣言,在上市现场播放。,传 播 节 点,3月25日,开始前期预热,
4、4月9日, 新车发布会,4月10日,开始后续传播,前 期 预 热,新闻媒体:太平洋汽车网武汉站、易车网武汉站 楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江商报 (以上媒体采取软文炒作) 电视电台:搜车空间电视节目、搜车空间电台节目 (以上媒体采取硬广宣传) 健身中心:帕菲克健身机构、美格菲健身机构 (以上单位采取制作物传播) 酒吧:97回归、爱尚酒吧、V12 吧 (以上单位采取视频传播) 影院:万达影城、金逸国际影城 (以上单位采取制作物传播) 新天地:海报传播,活 动 创 意,爱炫生活,都市人爱炫的是什么?是时尚、是动感、是引领潮流,我们 的创意源泉来源于时尚的、动感的、潮流的生活方式,以一 场“爱
5、炫”情景秀全面延伸北京现代ix35个性化的产品特色, 现场爱炫一族诵读爱炫宣言,将爱炫生活完美诠释。,创 意 简 报,爱炫,就是炫自己,炫生活,炫靓车; 现代都市人被各种压力所困扰,他们需要找到放松自己, 缓解压力的生存方式; 一身亮丽的装束出现在拥挤的人群,需要的是200%的回头率; 一身健壮的肌肉,散发出青春的气息; 一个回眸,一个驻足,你需要炫出自己; 一杯香浓的卡布奇诺,引人遐思; 他们出入于健身房、酒吧、咖啡屋、影院等时尚场所, 他们享受着时尚、动感、引领潮流的爱炫生活, 当然,他们有自己的生活箴言:爱炫,就炫出你本色! 汽车工业时代人们有了爱炫生活的最好资本,爱炫车! 北京现代ix
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