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1、东销活动管理组 2009/3/2,“吉迎新春,先声夺金” 路演活动结案报告,目 录,二、活动说明,三、活动执行效果分析,四、活动亮点,五、活动问题点,一、活动目的,一.活动目的,因应春节档期,推广吉庆概念 促进节日销量,二.活动说明,活动主题: 亚运有我 精彩之吉(先声夺金 王老吉金牌利是抢先赢)(待定) 活动时间:2010年2月1日2月28日(时间尽量安排靠近春节) 活动场次:30场 活动城市: 南公司:广州、深圳、东莞、重庆、南宁、海口、福州、成都、昆明、贵阳、厦门、三亚 (12城市) 东公司:杭州、武汉、长沙、南昌、郑州、上海、苏州、南京、合肥 (9城市) 北公司:北京、天津、石家庄、济
2、南、沈阳、哈尔滨、太原、西安、兰州(9城市),活动形式: 舞台活动(歌舞表演、舞台游戏等) 现场买赠 现场游戏(灯谜等),活动形式: 买赠: 购买王老吉6联包,获赠先声夺金钥匙扣一个; (价值3元) 购买王老吉12联礼盒装,获赠亚运吉祥物相框一个;(价值7元) 购买王老吉整箱,获赠大乐扣杯一个 ; (价值15元),先声夺金钥匙扣,大乐扣杯,备注:所有礼品以采购实物为准,亚运吉祥物相框一个,三、活动执行效果分析,1、东销售公司共执行9场路演,达成率100%; 2、原计划在上海执行的1场路演,由于场地原因调整到台州; 3、由于天气问题,南昌、武汉、长沙、台州、杭州的路演调整到年后执行; 4、苏州、
3、合肥、台州、郑州路演由于受到天气影响,销量大受影响; 5、此销量数据只计算场内销量。,1、从销量达成看,无一大区达标;东销售公司单场目标264箱,实 际单场销量224箱,达成率84.8%; 2、对比09年数据有所下滑的原因是: A.合肥、苏州、郑州和台州路演时受到天气影响;其他城市也 由于天气原因,路演调整到年后开展,没有抓住春节的送礼消 费;南京开展路演时虽然天气晴好,但是执行的时间过早,现 场基本是即饮消费; B、09年路演数据包含了团购数据和周边售点的数据; 3、从单场来说,长沙今年的路演数据超过了09年,为2010年春 节的第一名;但从销售数据来看,主要还是即饮消费,单罐销 售占比72
4、%。,销量达成分析,路演排名(TOP东公司),路演销量排名,路演排名(TOP全国),四、活动亮点,每场活动均有 大型实物造型 陈列,以春节 为主题营造喜 庆的气氛,如 长沙的“虎年 大吉,竹报平 安” 、杭州的 祝福墙等,成 为路演现场的 一道风景线, 也为活动现场 营造了大气 势;,实物陈列,苏州,合肥,台州,郑州,南昌,武汉,杭州,长沙,杭州,特色制作,各地根据地 方习俗和当 地地标,结 合我品制作 出一批极有 代表性的制 作物,不仅 为现场增添 了节日的气 氛,也成为 消费者停留 拍照的好去 处;,郑州的传统宅门,苏州的喜轿,南京的钟楼,合肥的马头墙,此次活动设 计了多种游 戏以及其他
5、的活动活 动,如街头 篮球、足球 对抗赛、麦 王争霸、猜 灯谜、狮王 争霸,由于 娱乐性和观 赏性高,吸 引大批消费 者观看及参 与;投篮、 攀岩等老游 戏依然魅力 不减;,互动游戏,此次活动得 到了各兄弟 部门同事的 大力支持, 尤其是苏州 办的同事, 不仅布场时 所有的销售 同事全部参 加,路演当 天所有部门 的同事均战 斗在第一 线,无一缺 席;,部门配合,表演现场,长沙,台州,合肥,苏州,五、活动问题点,1、本次活动在舞台表演上差强人意且形式无创新,节目的形式不是不符合主题就是 演员的水平太差,今后要注重对节目的选择以及对演员质量的把关; 2、手忙脚乱:很多城市在路演中布置的游戏或者其他互动的活动,由于参与的消费 者过多而出现混乱的状态;也有城市指定的人员突然消失,活动无人引导; 3、包装混乱:现场售卖的包装版本过多; 4、线上活动介绍太少,没有很好的引导消费者参加SP活动; 5、与励维方面对接相关物资事宜有待加强,在合作过程中提升合作公司的专业程 度及配合意识,进一步完善活动执行效果;,谢谢阅览!THANKS!,
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