蒙牛牛奶岁末新春促销方案.ppt
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1、蒙牛低温春节促销方案,活动背景 活动目的 活动主题 活动方案,目 录,活动背景,2008年蒙牛冠益乳将与湖南卫视勇往直前栏目强强联手,在赞助栏目的同 时,还将在智勇大冲关特别节目中进行主题为“人人是冠军”的合作。 08年伊始,蒙牛低温奶将在节日促销活动的同时抛出“人人是冠军”的口号,为全年大型推广活动进行前期预热。,为08年“人人是冠军”全国大型推广活动进行前期预热, 提高活动知名度。 抓住节日极好的销售高峰,提升产品单店销量。,活动目的,活动主题,人人是冠军,蒙牛冠益乳新春大促销,活动方案,活动概况 活动形式 区域设置 活动流程 人员配置,活动日期:1-2月份(部分周六、日开展) 活动城市:
2、北京 上海 天津 广州 深圳 南京 苏州 杭州 宁波 武汉 长沙 郑州 济南 青岛 烟台 大连 沈阳 哈尔滨 长春 太原 兰州 呼和浩特 包头 石家庄 唐山 秦皇岛 重庆 成都 福州 厦门 场地选择: 客户提供指定场地,场地名单需在活动前两周提供给路演公司 活动场次: 全国30个重点城市,1场/天、200场/周、4周,共计800场 促销产品: 以冠益乳为主,颗粒酸牛奶和LABS益生菌酸牛奶为辅,活动概况,消费者分析,年龄偏大 家庭购买,注重价格和 实际利益,年轻人,不重视价格 注重参与性,买就赠,大奖刺激,互动游戏,“人人是冠军” 品牌联想,互动游戏设置提高消费 者对活动的参与度,产品的促销售
3、卖,提高 消费者对活动的关注度,消费者,产生,消费者,产生,现场物料设计,工作人员说辞,活动形式,参与现场趣味游戏,赢取精美礼品。 “人人是冠军”活动提前告知。,刺激产品销售,提升产品销量。,消费者互动,现场抽奖,现场效果,场地效果一,场地效果二,场地效果三,场地效果四,场地效果五,场地效果六,现场分区,场外兑奖区,促销区,互动区,现场分区,促销区,促销产品:冠益乳系列、其他系列 区域物料: 促销赠品 DM单 活动告知海报 绿色地毯 1个促销台 2台冰柜,电视播放内容建议,产品广告:宣传产品信息。 活动信息:本次活动买赠信息,以及互动游戏、抽奖的参与方式: 新春寄语:蒙牛提前向消费者拜年,增强
4、品牌的美誉度 勇往直前招募信息:为后期招募预热,增强活动告知性。,我们可以利用促销区的电视进行信息传播,我们建议播放以下内容:,互动,互动区,互动区分别以道具设计、游戏设置、奖品设置上吸引消费者参加。 同时工作人员告知消费者活动信息,激发消费者购买欲。 人员配置:2人 物料设置: 互动游戏道具3套、小礼品若干、登记表、签字笔、秒表2块。,促销活动游戏设置,电视栏目特点,趣味性 大众化 娱乐性,趣味性 娱乐化 竞技Pk,互动区,互动区,有奖互动一:我是冠军,活动道具:wii游戏机一台 参与人数:每组2人 游戏时间:2分钟 游戏规则: 现场邀请消费者参加游戏 消费者在规定时间内闯关成功可以获得相应
5、精美礼品 注 意:消费者参与过程中促销员要讲解产品信息,声、光、电立体性的设置吸引消费者眼球,游戏的趣味性吸引消费 者参与。,互动区,有奖互动二:幸运大闯关,不一样的规则不一样的刺激,幸运转转,看看谁能闯大关。 活动道具: 游戏转盘一个 参与人数:1人 游戏时间:3分钟 游戏规则: 现场邀请消费者参加游戏 每个消费者有两次转动转盘的机会 转盘上有相应的分值,消费者突破规定分值便可获得大奖,互动区,有奖互动三:迷宫游龙,活动道具: 迷宫游龙道具一套 参与人数:1人 游戏时间:3分钟 游戏规则: 现场邀请消费者参加游戏 消费者持金属棒从起点游走到终点,其中不能碰到迷宫壁 规定时间内完成游戏者获得精
6、美礼品 游戏目的:声、光、电的设计吸引消费者关注性,较强的趣味性吸引消费者参与,游戏道具可以设置成“人人是冠军”。可以强化消费者的活 动品牌记忆。,有奖互动四:志在夺标,活动道具: 磁性飞镖6支 靶盘一个 参与人数:1人 游戏时间:3分钟 游戏规则: 现场邀请消费者参加游戏 消费者有3次仍飞镖的机会 消费者3次扔飞镖成绩总合突破规定分值将会获得奖品,互动区,以飞镖游戏的趣味性吸引消费者,可以打破传统飞镖 模式,在镖盘上设置上产品活动等信息,消费者在玩 游戏同时了解到活动信息及产品利益点。,游戏目的:以简单、易操作的抽奖形式吸引消费者参加。在 抽奖箱设计上突出活动主体,强化消费者记忆。,活动道具
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