2014东风HONDA第一季度行销方案.ppt
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1、东风本田品牌营销携手2008,共享绿色奥运,东风Honda一直致力于在产品研发、生产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低二氧化碳排放量、有效利用资源和能源等作为课题,为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗等采取了一系列措施,为减少对地球环境的影响做出了积极贡献,为更进一步将绿色环境留驻奥运,东风Honda中基店、华邦店最后呼吁全社会一起来关注我们的绿色环境,我们所倡导的“绿色奥运”的口号将在我们身上真正得到体现。,绿 色 宣 言,活动时间:2008年1月1日1月31日 活动地点:中基店、华邦店 活动形式: 1、赠送原厂导航价值25800元 2、送全车保险,价值7000元 3、送油卡,价值
2、3000元 4、凡活动期间,购买东风本田任何款车型的车主均有机会认领绿色基 地卡(三石农庄),此基地将作为东风本田推广绿色环保理念的主 要地点。更加突出东风本田对绿色产品,绿色工厂的理念。 媒体宣传:前期- 短信平台、报纸媒体 中期- 报纸媒体 后期- 报纸媒体,促销活动、认领绿色基地,第 一 阶 段,预计费用:21万, 促销活动预期效果,活动时间:2008年1月1日1月31日 活动地点:中基店、华邦店 活动形式:捐助四明山贫困山区 活动方式: 1、宁波经销商销售车辆后,抽取其中一部份费用,捐助贫困山区儿 童,给他们买书籍、学习用品等; 2、倡导东风本田对于山那边的孩子的关怀,想与他们携手20
3、08,共 享绿色奥运。 媒体宣传:前期- 短信平台、报纸媒体 科目四模拟考试 http:/ 科目四考试网 中期- 报纸媒体 后期- 报纸媒体,“关爱山区,关爱儿童,关心未来“捐助活动,第 一 阶 段,捐赠流程,客户邀请,礼品准备,捐赠仪式,媒体投放,媒体邀请,软文报道,活动细则,1、活动期间每销售一台civic,捐赠200元,用于购买学习用品。 2、每位客户将在爱心条幅上签名留念,我们将一起送出。 3、届时在四明山区选择2所小学,进行捐赠仪式。 4、挑选2名客户志愿者及媒体同行。 5、活动定于1月28日 6、销售店将以销售及市场经理为代表东风本田进行捐赠。,关爱山区,关爱儿童,关心未来“捐助活
4、动执行方案,来电、店话术,“您好,东风本田汽车特约销售服务店,很高兴为您服务。” 东风本田汽车有限公司于1月1日至1月31日活动期间,凡购买东风本田“CIVIC”车主,我们都将以您的名义向四明山区贫困儿童捐赠200元的学习用品。 用我们的服务,为您献出真挚爱心。,新年购车迎奥运,活动时间:2008年2月1日2月21日 活动地点:中基店、华邦店 活动形式:1、凡活动期间,购买东风本田“CIVIC”车主均有机会抽取幸运大奖 2、特等奖:2名,送新马泰双飞五日游 3、幸运奖:10名,送价值1000元油卡 让客户自驾游北京,看奥运。 媒体宣传:前期- 电台、短信平台、报纸媒体 中期- 报纸媒体 科目四
5、安全文明驾驶 http:/ 科目四考试网,第 二 阶 段,预计费用:11.5万,接听来电参考话术,来电接听:“您好,东风本田汽车特约销售服务店,很高兴为您服务。” 东风本田汽车有限公司于2月1日至2月21日凡活动期间,购买东风本田“CIVIC”车主均有机会抽取幸运大奖。 特等奖2名,送新马泰双飞五日游 。幸运奖10名,送价值1000元油卡让您自驾游北京,看奥运。 结束通话:“谢谢您的来电咨询,我们将敬待您光临惠顾,再见”,来店接待话术,“您好,东风本田汽车特约销售服务店,很高兴为您服务。” 东风本田汽车有限公司于2月1日至2月21日凡活动期间,购买东风本田“CIVIC”车主均有机会抽取幸运大奖
6、。 特等奖2名,送新马泰双飞五日游 。幸运奖10名,送价值1000元油卡让您自驾游北京,看奥运。 结束语:我们将敬待您的下次光临惠顾,再见。,“东钱湖”友谊对比大试驾,活动时间: 2008年3月1日-3月2日 活动地点:东钱湖风景区 活动形式: 1、邀请媒体及意向客户对CRV及CRV的竞争品牌车型的车辆,进 行友谊对比大试驾;以节油环保为主题,评出优胜奖。旨在推广 东风HONDA的节油环保性能。 2、另安排运动小项目 媒体宣传:前期- 电台、短信平台、报纸媒体 后期- 报纸软文,第 三 阶 段,预计费用:17.5万,“东钱湖”友谊对比大试驾活动执行方案,电话预约,登记备案,通知试驾,执行试驾,
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