MOTOEX223销售心得体会.ppt
《MOTOEX223销售心得体会.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《MOTOEX223销售心得体会.ppt(22页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、MOTO EX223 新品 销售心得体会,大家好!我叫王叶,来自深圳山姆会员店moto专促!此时此刻,很高兴认识大家!在公司7月份市场指引里,让我了解了公司的三大主线。作为三大主线之一的新品MOTOEX223终于在山姆会员店悄然上市了。,总部直接指定1000家核心门店,要求从总部到各分机构分区域、分店、责任到人。为了贯穿于学习主抓核心,以点带面的方针。作为一名老促销员的我当然不能让我们团队落后,不能让我的市场代表、区域主管、区域经理在为我们门店新品223的销售操心;更不能给深分抹黑!于是我想到了以下几个销售方案。很愿意与大家一起分享,如有不对的地方,请多多指教!,一 客源,想到寻找客源,让我想
2、起了我的身边、我工作的卖场。我分析了下:山姆会员店光促销员就差不多1000人,员工差不多300人。他们不就是我要找的客源吗?对,我的潜在顾客。Ok,行动起来吧,可是我该如何把这个产品信息告诉我的客源呢?犯愁了对了,我们每天早上不是所有的员工促销员都要在一楼开早会吗?我何不去在开早会的时候去试一试呢? 现在正是销售淡季的时候,各大商场都在主抓销售,我相信领导一定会支持我的。不管怎样,我认为都值得一试,不管结果如何,起码我努力过,争取过。对,就这样搏一搏吧。于是我找到了部门经理,告诉他我们手机柜台现在新到了一款特价超值手机,我想趁着开早会跟大家一起分享下,而且他们也可以帮我们做下宣传,带给我们的会
3、员。经理听到我这一想法,高兴的说:可以啊,不过只有3分钟哦!把手机拿给我看下,她拿着手机问我,有什么功能,多少钱。我答:功能实用,性价比高,又是双卡手机,仅售898元,性价比非常高。,当我说出双卡手机,仅售898时,一句啊,这么便宜,好,一会儿早会后,我拿到经理会去分享!听到这句话,我的心里美滋滋的,第一步开了个好头,对我也是一个极大的心里安慰! 在早会分享的那一刻,虽然面对台下几百双眼睛那样注视着我,让我有些紧张。可为了让大家对我的这款手机在短短的三分钟记忆深刻,我用一分钟介绍完基本的功能后,故作悬殊,让台下的促销员和员工这猜猜这款223新款手机的价格,全场争先恐后最低都说1200元,我说都
4、错了,特价898元,全场一片哗然!心里暗暗在想:是的要的就是这效果。 于是最后不忘补充一句别忘了有空去办公用品手机柜台参观选购,并且别忘了带给我们的会员哦!谢谢!早会结束后最让我意想不到的是,已经有有2个促销员和1个员工在柜台等着我买223呢?,小节,平时生活当中简单的人或事就会在不经意期间凑成我们的销售,这就必须需要我们去探索和想办法。要相信宣传的力量是无穷无尽的。 在这次早会上一个小小的三分钟当天早上就带给我4台的销售,我觉得我这一举动与想法是成功的,在未来的日子,我会继续在早会分享。让更多的同事与顾客知道我的这一信息,从而达成销售。,二 市场定位,智能浪潮二期的培训真的对我受益匪浅,在销
5、售当中边学习边运用。更结合了FABE的销售法则来帮助我们销售。举例:F 你好,您看下这款moto最新上市的一款最具性价比的超薄 触摸屏加按键加双卡的时尚手机。A 与其他同等价格的手机相比,这款手机采用的是史上最流行电容触控屏,电容屏奈刮,耐磨。手写反应速度快,再加上键盘上又具备了电脑板的搜狗输入法。B 按键触摸屏手写双用,操作更省心,使用起来更快捷,而且电容屏手写识别率会更高。屏幕会更灵敏。按键的搜狗输入法内置有拼音,比划,中英文,大小写都有。全新纯电脑键盘一体的设计,包括 删除键,拼音、笔画的转换真的方便一键搞定,还有有用键盘输英文同样自如。E 说了这么多,咱们以实物实际体验操作下吧 销售真
6、的是一门学问。俗话说的好,活活到老,学到老。合理运用学来的手机专业知识和销售技巧。不能照葫芦画瓢,因店面、因顾客的消费需求而异,针对什么类型的顾客应对怎样的话术。要学会运用开放试问题。举例;先生,你想要一款功能齐全一点,还是实用性的手机呢?你可以举例或是多说自己的亲身体验,说话的语气一定要肯定,要让顾客觉得你很专业,信任你,更拉近距离感,从而达到后面的成交。说到实用性,让我联想到咱们的EX223,当然更让我联想到我必须要抓哪类客源。首先一来柜台内顾客就直接要便宜的,实用的。咱们的223既便宜,又新款,当然是首选,告诉顾客新款式,新版本,新质量这一概念灌输,成交率会很高哦!,最近放暑假,很多一家
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- MOTOEX223 销售 心得体会
链接地址:https://www.31doc.com/p-2146247.html