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1、课程大纲,目标客户,1,炫酷外观,2,主推卖点,3,终端销售,5,功能参数,4,目标客户,1,年龄:1825岁 性别:男女适用(缤纷橙、雅致灰两种颜色) 职业:学生、白领、时尚杂志编辑等,目 标 客 户,手机不仅是通讯工具,更是品味的象征、个性的表现 外观是考虑购买的首要条件,时尚、独特、质感 手机须具备时下流行的功能,最好还有属于自已的特色 网络娱乐功能要求高,方便随时随地与朋友分享新鲜事,消 费 特 征,炫酷外观,2,获汉诺威 iF 工业设计大奖,CeBIT2011:手机iF设计奖 http:/ Design Award)大奖,是全球设计行业三大奖项之一,素有“国际工业设计奥斯卡”的美誉。
2、,汉诺威工业博览会拥有世界最大规模的展示场地,技术含量极高,被公认是联系全球工业设计、加工制造、技术应用和国际贸易的最重要的平台之一。,N77从整体构造、机身紧密度、线条流畅性、键盘布局、亮丽配色、细腻质感等各个方面表现出它独特、有品味的气质。,金立N77于2011年在德国获得全球最权威的汉诺威iF工业设计奖,金立手机是国内唯一获得此殊荣的手机品牌,顶尖设计证实品牌实力,炫酷外观,2,时尚 设计元素,主体色调: 2011年最流行色彩 阳光般炫丽的橙色,机身构造 : 打开翻盖后,纤薄侧面呈现流畅的一体化线条 手机边框设计向内倾斜,使用时更方便打开翻盖 机身各部件结合处的线条衔接美观且紧密,材质及
3、工艺: 尖端的轻薄金属壳体,不仅有质感,且提高了机身紧密度和耐刮度 壳体采用大面积的金属喷砂效果,颜色炫彩靓丽、金属质感强,按键设计: 人性化的按键布局 适合手指弧度的大按键 高韧性的橙色防撞垫,橘色是今年春夏最大的一个趋势,没有任何颜色会比橘色看得更加俏丽。只是一抹橘色,顿时焕发生气,十分抢眼。,N77俏丽上演,橘红唇妆惊艳 Elie Saab 秀场,Marc by Marc Jacobs 2011 春夏时装,Marni 2011 春夏时装,国际品牌 2011 橙色黄色系 设计,春天是绚丽色彩的天下。亮色是诠释活力、热情的春天的不二之选。,橘色系列近几年来一直备受广大时尚人士的喜爱,既没有过
4、分张扬又不失个性,而在2011年春夏T台的秀场上,更是随处可见橘色的身影。,炫酷外观,2,2011色彩 趋势,主推卖点,3,一,二,三,个性化的界面设计: 充满浪漫色彩的个性界面,完美的音乐效果: Wolfson音乐片芯+音频功放+播放器,最流行的互联网、娱乐功能: 多种网络聊天工具、多类游戏接口,主推卖点,3,内置不同风格主题,更支持主题下载,一、个性化的 界面 设计,时尚男性,超可爱的宝贝物语主题,清爽的待机界面,心型背景二级菜单,史上最萌的居家甜心主题 草莓&鲜花背景二级菜单 动漫草原待机界面,内敛的爵士心情主题 黑底暗纹二级菜单 独具品味的待机界面,时尚女性,可爱女生,Music,主推
5、卖点,3,二、完美的 音乐 效果,Wolfson音乐芯片,YAMAHA音频功放,专业播放器,全球最领先的高性能音乐芯片,音质与专业MP3媲美。 中高音清晰明亮,解析度高 低音自然不浑浊,细节丰富 整体层次明朗,即便长时间收听也不会引起听觉疲劳。,“YAMAHA”是专业的音响制造专家,其音频功放最为专业 其特点是:失真低、信噪比高(信噪比越高,产生的杂音越少),确保音质完美。,可设置定时关闭,灵活的设置听音乐的时间 卡拉OK式歌词显示 播放器背景皮肤更换 播放器中直接搜索在线音乐,三、最流行的 互联网、娱乐 功能,多种网络聊天工具,多类游戏接口,时下热门聊天软件全部网罗:QQ、MSN、飞信 人气
6、最旺的新浪微博:随时随地分享新鲜事物 内置最专业的手机浏览器:UC浏览器、QQ浏览器,手机内置两款基本游戏 JAVA程序中内置两款热门游戏及QQ游戏;支持更多游戏下载 内置中国移动游戏大厅,多款游戏供娱乐,主推卖点,3,功能参数,4,200万像素摄像头:可拍摄高达1600x1200分辨率图片;还可作为网络摄像头 2.8吋WQVGA高清屏:WQVGA(240x400)高清液晶显示,超宽屏设计 双卡双待:支持G网双卡,工作生活自如转换,生活助理,硬件配置,实用功能,电子地图:全国460个城市的详细地图数据,为生活搜索、出差旅行提供便捷 移动英语通:英语学习随身行,资料丰富,真人发音 号码归属地查询
7、/显示,娱乐功能,手机电视:畅享在线电视、电影、视频 手机字体设置/界面特效:让手机字体更可爱/手机界面更生动 MP3/MP4播放,好易用软件、蓝牙、FM收音、在线书城、智能国笔输入、T-Flash卡8G扩展 信息加密、防盗追踪、手机锁、SIM卡锁 T卡备份、自动对时、日历、日程表、闹钟、计算器、秒表、世界时间,信息/通话,信息:AB卡各1000条短信、同号/多选删除、短信备份/过滤/应答;彩信 电话簿:1000组电话簿、电话簿备份 通话:背景音、答录机、来电黑名单、接通振动、通话自动录音,功能参数,4,制 式:GSM900/DCS1800 尺 寸:106.5mm x 51mm x 17.8m
8、m 屏 幕:2.8英寸、26万色、TFT显示屏(240x400像素) 电 池:900mAh 待机时间:120-160小时 连续通话时间:300-360分钟 手机重量:主机+1块电池(114g);主机(93g);电池(21g); 手机颜色:缤纷橙、雅致灰 配 置:两电一充、专业音乐耳机(2.5mm接口)、数据线、2G T-Flash 存储卡,视频支持尺寸: 640*480片源; 25-30帧每秒 ;码率500KBPS 音频支持格式:MP3、MIDI、amr、wav、awb、acc 图片支持格式:JPGBMPGIFPNG 图片支持尺寸:JPGBMP无限制 、GIF1280x1024、PNG1024
9、x768 图片支持大小:JPG3175k 、BMP1384k 、GIF 无限制、PNG 无限制 TXT 最大容量:无限制 Java程序版本:midp2.0 支持后台运行,终端销售,5,一、销售话述,一句话吸引:,请了解一下国内唯一获得国际权威设计大奖的手机!,感兴趣的顾客,不感兴趣的顾客,强调外观结构及新颖设计 让手机与时尚趋势相关联 (例如各国际品牌的服装、彩妆、索尼笔记本等今年都出橙色系产品),马上由外观转入功能:独一无二的特效界面+专业音乐手机+互联网、娱乐功能,首推:从外观方面吸引,终端销售,5,一、销售话术,需求: 个性、炫、网络/娱乐要求高 话术: N77除了拥有时尚个性化的外观,
10、还具备很多趣味十足的功能哦 (例:自主设计的个性化界面,独特、可爱、超萌,操作手机时看到这些界面,就会心生愉悦.),针对不同群体,学生,白领、时尚一族,需求:充满时尚元素、外观及UI设计有品味;功能齐全 话术: 金立N77是2011年唯一一款获得德国汉诺威iF工业设计奖的国产手机。 它不仅外观时尚大气,功能也会让您满意。 (例:时下热门的聊天软件全部具备,随时随地聊天、发微博),终端销售,5,二、异议解答,答:N77是今年在德国获得的汉诺威iF工业设计奖。 iF工业设计奖是全球设计行业三大奖项之一,素有“国际工业设计奥斯卡”的美誉。 全球上百个品牌参加,而总共只有Iphone、LG、金立、索爱
11、、三星、Nokia、Moto这几个品牌的个别型号获得了此奖项, 而金立N77是国内唯一获得此奖的手机产品。这说明了金立手机的设计及工艺达到了国际水平。,CeBIT2011:手机iF设计奖 http:/ 外壳表面使用的是金属喷砂效果,也就是带细磨砂的高亮效果,比起光面材质的工艺,也会更加耐磨,而且较细的刮痕在金属光泽的掩盖下,也不易看出来。,问:外壳是否耐刮?,终端销售,5,二、异议解答,答:手机待机时间不能只看电池容量的,主要是看功耗,金立手机在这一方面一直控制得相当好,金立手机超长待机,在行业内是很有名气的,也得到了顾客的广泛认可。 N77测试的纯待机时间是5-6天,正常的使用情况下也能用三天左右,对于超薄的翻盖手机来讲,正常使用三四天是很不错的。,问:电池只有900毫安,待机时间不长吧?,深圳市金立通信设备有限公司 IMC-培训服务部 20110328,您对本产有任何疑问,请与蔡丹联系,
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