《聚划算活动策划与设计.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《聚划算活动策划与设计.ppt(57页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、1,紫青,聚划算活动策划,紫青(熊文群) 淘宝大学讲师 聚划算活动三人行专题讲师 创研科技广州 总经理 十年零售行业企业操盘与管理经验 四年网商操盘与管理经验 淘宝大学MBA第三十四期CEO 南昌大学世界文学硕士 领袖智慧总裁班学员 行动成功教导总总裁班学员 教导东莞同学会军委、紫础协会会员; 国学大师邓松林弟子 擅长传统企业进驻线上各类平台的规划及系统建设;企业电商战略制定、定位规划、品类规划、商品企划、供应链管理、运营数据分析、各类淘系内或淘系外活动整合营销策划;电商团队建设及各岗位的规范化管理等。,聚划算活动主题的策划 活动前期预热的策划,针对以聚划算做为重点活动的店铺或卖家的中高层管理
2、者及执行者; 针对初次上聚划算活动的店铺或卖家的经理或主管;,大纲,一、策划聚划算活动主题 二、前期预热策划 三、设计单品活动 四、整店活动策划 五、聚划算活动关联商品 六、后续体验促销策划,聚划算活动策划与设计,大纲,一、策划聚划算活动主题 二、前期预热策划,聚划算活动策划与设计,大纲,一、策划聚划算活动主题 二、前期预热策划,聚划算活动策划与设计,一个好的活动需要一个好的主题,活动的目的,新店破冰,清销库存,提升排行,新货上市,品牌爆光,你永远无法满足所有人,店铺首页首页设计,设计主思路:全球首发 理由:新品定制首发,抢先预定享优惠。 页面呈现:星球和外星生物凸显科技感和“全球”首发概念。
3、 页面特点:融合视频和GIF动画等多种形式,似的页面的互动性和视觉呈现都强化了很多,凸显了产品五彩面条、千次揉和、古法压面、三分钟出面4大特点,最后强调了九阳-食品料理第一品牌。,活动设计 -店铺首页,主画面首页面条机N6全球首发,活动设计 -活动主画面,说明:强化科技感和“全球首发”的概念,通过强烈的视觉冲击力提现高端科技。,活动设计 -推广素材,聚划算活动主题策划注意事项:,一、与本次活动目的是否统一 二、与品牌的定位与风格是否一致 三、主题是否通俗易懂 四、主题是否能打动消费者 五、主题是否具备延展性 六、主题是否有规划性及累积性,2019/2/22,大纲,一、策划聚划算活动主题 二、前
4、期预热策划,聚划算活动策划与设计,活动前期预热注意事项:,一、前期流量分析及确定流量计划 二、推广方式分析及确定 三、活动各时期的流量预测及计划 四、各时间流量把控 五、活动各时期的促销设计,2019/2/22,活动流量来源分析,流量:流量排前三的分别是聚划算、钻展、直接访问,直接访问的主要来源是微博营销和网页收藏,其中微博营销预计占90%以上。,活动流量来源分析,活动推广分析,SNS崛起,精准投放,互动营销是未来。,淘内推广-直通车,说明:活动期间全店直通车推广配合N6,以上数据仅为N6产品单品推广,4月24-25日点击成本大幅攀升,因为飞利浦在面条机相关词上故意提高价格,导致点击成本直线上
5、升。,淘内推广-钻石展位,说明:钻展最大投放时间为第三天,目标是销量冲万,点击率达到预期,但是由于钻展的转化率比较低,所以导致销量预期不明显,从推测数据来看,成交订单不超过300单,转化率偏低,主要价值为品牌宣传。,活动玩法SNS整合营销,SNS整合营销 直接传播:微博推广直接覆盖1085万用户,直接转发12590次,评论1895条。 带动传播:宝贝吃起来推出的面条机试用,总计试用微博超过30篇,卓嘉活动后用户晒单微博超过100篇,新浪微博关于“九阳面条机”微博条数超过1000篇,转发总量超过10万次,覆盖用户超过3000万。 微博团购:微博团购直接申领优惠券3949张,使用1838张,转化率46.54%。,直接传播账号汇总,流量不够时预案,各时间的销量把控,去年的比例:半个小时销量*,就是一天的销量,上午的销量*,就是一天的销量,十二点之前成交,有惊美小礼物赠送。,临门一脚,促进成交,提前售完的聚划算的流量曲线图,正常的聚划算流量曲线图,策划来自于创意!,大纲,一、策划聚划算活动主题 二、前期预热策划,聚划算活动策划与设计,谢 谢!,旺旺:淘大紫青,新浪微博: 花开有时小屋,
链接地址:https://www.31doc.com/p-2148441.html