B计划述职和展望3.0.ppt
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1、B计划2007年 述职及2008展望,汇报人:凌海 时间:2007年10月 11日,目录,一、2007年B计划概述 二、七彩项目发展分述 三、2008年B计划展望,2007年B计划概述,B计划核心目的及回顾 2007年B计划数据 2007年B计划成绩 2007年B计划发展回顾,目录,B计划上半年综述,B计划核心: 增量, 开放, 合作 B计划目的: 大力发展新用户,历史回顾,B计划核心目的,B计划数据,B计划实施后,公司新用户增长呈明显的加速增长趋势。,实施B计划后,新用户大 量增加,比同期增长高达 329%,B计划的发展,B计划数据,B计划的发展,B计划实施后,公司新付费用户增长呈明显的加速
2、增长趋势。,实施B计划后,付费用户大 量增加,比同期增长高达 210%,B计划数据,B计划的发展,B计划所带来独立可计量的新付费用户占同期公司新用户引入量的7.7%以上。,不断增长的新付费用户比例,B计划总结:,B计划的发展,增量B计划在短短半年的时间内,沉淀了3个新用户引入体系和7个新用户引入模块。保障了公司新用户持续、长远的增长势态。,绿卡,行业合作,分红,互联网合作,推广员合作模块,媒体合作模块,OEM合作模块,电信合作模块,渠道合作模块,网吧合作模块,B计划成果体现,B计划的发展,增量B计划可计量所带来的直接增量,B计划总结:,B计划的发展,开放秉承着开放的心态和“让合作伙伴先获利,我
3、们再获利”的指导原则,从B计划开始实施到07年底,我们共向各类合作伙伴开放了722万的利润。带来的收入则高达3392万。,B计划总结:,B计划的发展,合作从B计划实施到07年底,不到半年的时间内,我们共和不同领域的400多家合作伙伴进行了合作(不包括推广员合作)。07年内的B计划合作统共带来了83万名新增付费用户。但必须补充指出的是:当前合作项目中,尤其在大客户合作方面仍存在“共赢”不足的缺点,合作方的收益仍有待通过新模式改进进一步提升。,B计划1.0,LV.1,B计划2.0七彩版,B计划进化版,LV.2,LV.3,B计划的发展,不 断 升 级,2007B计划在实践中不断发展进化,B计划总结,
4、B计划1.0描述,历史回顾,B计划2.0七彩版描述,七 彩 项 目 分 解,赤:分红计划,橙:网吧推广,黄:促销计划,绿:绿卡计划,青:新手卡计划,蓝:数据库合作,紫:新激励机制,关键词:联动,集中,关键词:网吧终端,关键词:建立促销体系,关键词:保障提升充值率,关键词:新手卡发放,关键词:市场费用换新用户,关键词:本地区域化市场,历史回顾,B计划的发展,推广员互联网营销平台,包机无处不在,游戏式促销,团购计划,政策调整,元宝商人,下半年调整方向,网吧成长体系,2007七彩项目发展述职,分红发展情况 绿卡发展情况 橙计划发展情况 黄计划发展情况 蓝计划发展情况 青计划发展情况 紫计划发展情况
5、07年B计划得失分析,目录,B计划上半年综述,红计划推广员分红,一、07年成就: 1、超指标、高质量地完成了公司下达的任务指标;原定指标07年底累计完成新增付费用户 83000个,实际完成282239个,超额完成340%。目前(08年1月数据),分红系统平均每分钟就为公司新增3.6名新付费用户。此外,从新用户质量上来看,分红所带来新增付费用户的月平均消费额为121元/人。比公司平均消费水平 59元/人高出100%以上。 2、活跃的具有推广能力的推广员队伍正在日益壮大; 08年1月数据,日活跃推广员数量目前已稳定在1.5万人/天的水平,月活跃推广员7.6万/月。一个月内成功为公司带来12万个新增
6、付费用户。,B计划上半年综述,红计划推广员分红,一、07年成就: 3、初步搭建了一个以“个人推广员”为核心资源的互联网营销平台雏形,为将来承载更多网络游戏、甚至非网游互联网产品打下了基础;与网易等单纯的推广员系统相比较,我们正在极力营造和巩固以下优势: 承载的产品数最多已经开通分红的游戏已达到10款。为业内之最。 推广员的收入最高通过前十名平均收入对比,我方推广员的收入水平为网易推广员的1.5倍。 设计理念最先进平台搭建上以推广员资源为核心,而不是以产品为核心。,B计划上半年综述,红计划推广员分红,二、07年不足: 1、活跃推广员的数量尚不足成为一个强大的营销平台,低收入推广员比重大,流失严重
7、的问题有所缓和但仍需继续改善。 2、目前的推广员资源多为具向型资源,即大多只推广自己所熟悉的一款游戏,不将他们转化为通用资源就无法有效地为新产品推广所用。 3、作为一个“推广员”、“厂商”、“下家”三方共存的营销平台而言。实名制等信用体系的建立是不可或缺的前期基础建设,应纳入早期规划。,B计划上半年综述,红计划推广员分红,三、08年发展方向: 建立一个以“推广员”为核心资源的互联网营销平台。 工作重点一、在使用“高返策略”等措施拔高整体利润的同时,为低收入推广员人群策划、设置更多“工作机会”和“收入来源”。(即保持毛利润始终终控制在一定范围之内的前提下,鼓励内部循环) 工作重点二、加快各类推广
8、工具和平台信息通道的策划和开发。降低推广员找到用户、服务用户、熟悉新产品的门槛。使推广员的推广更容易,并能够快速获得新产品的优惠信息、熟悉新产品,并做好新产品的推广准备。 工作重点三、加强和兄弟部门的合作,明确推广员的价值和合作方式,主要利用合作和资源置换,开辟更多推广员引入渠道,吸引更多推广员加入分红体系。,B计划上半年综述,一、07年成就: 1、超额完成绿卡项目各项指标: 截至3月13日绿卡发展的新消耗用户是132433个; 截至3月17日发货收入2040万,已超额完成指标;预计3月底可再 回款约200万。 截至3月17日新用户占比为30.91%,已超额完成指标。,B计划上半年综述,绿卡计
9、划,一、07年成就: 2、探索了点卡分销与推广的深度结合 各地办事处、经销商整合本地资源,联动项目组落实地面推广工作,以英雄年代为例,截至3月17日英雄年代绿卡发展的新用户占所有卡发展的新用户比例为40.60%;英雄年代用户绿卡日充值比例逐渐提高,绿卡日充值量是传统卡的1.5倍,具体如下图:,B计划上半年综述,绿卡计划,二、07年不足 1、新游戏引入较少 绿卡项目涉及的六款游戏分别是梦幻国度、疯狂赛车、热血英豪、功夫小子、英雄年代和神迹几款老游戏,新游戏引入不足。 2、用户宣传转变 前期宣传的 “绿卡“,无法让用户清晰的明白产品,后期转变为*游戏特惠卡-盛大绿卡。未来建议针对单款游戏发行单独专
10、用卡,便于用户接受、理解。,B计划上半年综述,绿卡计划,三、08年发展方向 1、发行单款游戏专用卡:结合我公司游戏上市情况,参考行业内其他游戏的上市情况,针对公司新上市的游戏,发行特惠专用卡。该卡渠道折扣70-78。渠道一次性包销指定量的产品,无后续返点。 2、招商方式:全国招标的方式,选择合适的渠道参与全国包销或者区域包销。 3、优势:可迅速吸纳渠道回款,最短的时间为上市游戏吸引渠道眼球并提升渠道推广的主动性。,B计划上半年综述,绿卡计划,电信绿卡计划,一、07年成就: 第一阶段(Q2) 实付市场费3389.3 实收点卡金额7297(另有1000万为山东英雄年代点卡,折扣为8折) 实际支付和
11、实际收款比例为:(实付市场费/实收点卡)46.45% 第二阶段(Q3-Q4) 活跃用户定义:8级 总指标数(实际支付彩虹岛市场费返还市场费)/16204万 2007年12月30日,已发展有效用户数2090633(未计算上海电信1区有效用户) 2008年3月10日,已发展有效用户2547480 有效用户已完成比例102.4(未计算上海1区有效用户) 未使用的市场费用都已全部收回,B计划上半年综述,电信绿卡计划,二、07年不足: 电信绿卡滞销问题 对电信的能力预估过高(超量销售) 针对电信绿卡的促销不足(绿卡和A卡充值比例失衡) 项目中进行了调整,根据合作方的推广力度,推出了渠道助销计划 市场费使
12、用问题 总体市场费使用正常 部分省电信存在市场费使用缺乏规划,个别省份市场容量预估过高 市场费予以收回,B计划上半年综述,电信绿卡计划,三、08年发展方向 与电信发展资源置换合作,例如广州电信与项目组开展的网吧资源、AD用户资源、校园200卡资源置换内容差异化的合作 与电信开展更适合电信自身销售模式的一点登与一点充合作,例如与福建省电信正在讨论的AD用户一号直接登陆游戏,直接扣费帐单充值的模式,B计划上半年综述,橙计划网吧推广,一、07年成就: 1、项目目标: 网吧推广立足网吧这个互联网用户聚集地,通过举办活动吸引非游戏用户向游戏用户转变、非盛大用户向盛大用户转变,达到新增付费用户的目的 2、
13、举例:20天的一个XXX活动 P“R”APA:新增注册用户 累计新增注册用户达到384363人 PRA“P”A:新增付费用户 累计新增付费用户44983人 PRAP“A”:新增收入 截至2007年末,新增付费用户累计产生消耗366万元,B计划上半年综述,橙计划网吧推广,二、07年不足: 成本方面:先成本后收入存在一定风险- 放量 8000家-3万家的转变 市场费用借款至办事处,进行本地化网吧新付费用户推广活动。 改进计划:取消固定成本,根据合作方引入新用户产生的收入给与回报,类同于分红模式。 形式方面:单一的合作形式限制了推广的深度和广度 单一的推广员举办网吧包机活动的形式,初期可以快速的复制
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