2010秋冬服饰文化节方案.pps
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1、2010年 秋冬服饰文化节 活动方案,华南区营销 2010年9月,穿 越 光复新潮 & 2010年秋冬服饰文化节 高腰裙,70年代的摩登 海魂衫,80年代的范儿 窄脚裤,90年代的时髦 2010的秋冬,穿越时空,光复新潮,主题及文案,目录,PART.1 市场回顾,市场回顾,目录,PART.2 营销思路,营销思路,动态秀、静态秀是活动主要形式,主推新品上市,引领时尚潮流,增强文化品牌竞争力,聚集客流,继承发扬 历年服饰 文化节 特点,独特价值主张USP: 围绕“光复新潮”的复古主题,展示市场或我司潮品,打造天虹独有的秋冬流行时尚。 潮品:指当下较为流行的时尚潮流用品,可以是服饰、可以是家居用品、
2、可以是玩物可以是对待商品的一种时尚态度。复古潮品,不是复制过去、纯粹换旧,而是翻新过去的流行,光复新潮,引领新时代时尚。 思路形成: (1)应节应季:季为流行季,复古为今年秋冬新品流行的主打趋势;节为我司自创的时尚文化节,在流行季里推广流行节,应流行季发布流行趋势; (2)特区成立三十周年,人们沉浸在过去的回忆和怀旧中, 网络上“国货”、“古着”、“老照片”等成为众人追捧的焦点,成为媒体报道的主流; (3)秋冬新品上市,国内外各大商家主推“复古潮”,貌似远行的流行服饰又经过改良翩翩而来,出现在各大品牌的当季新品中。,活动亮点,本次活动的亮点如下: 1、提炼出借势概念“光复新潮”:在新品推广中,
3、引入一种文化思潮,给流行趋势赋予文化外衣,给我司当季流行新品一种借势营销的概念,引导顾客的时尚消费观,吸引媒体,争取更多的话题与报道。 2、活动手段丰富,动态、静态秀、专柜渗入陈列、多种文化活动相结合:以“光复新潮”为主题,以“时装”为媒介,多种活动手段结合,增强顾客视觉感受和体验感受,带动我司新品销售,激发顾客的购买欲望;既可充分推介秋冬新品,又向顾客表达了我司的时尚文化主张。 3、与流行手册相结合,将手册中的流行趋势立体展示:2010年秋冬流行手册与服饰文化节采用同一主题,以“光复新潮”为主题,翻新80、90年代的新潮,手册平面化展示,服饰文化通过陈列或展览,在销售现场立体展示,全方位带领
4、顾客体验服饰的时尚文化。,整合翻新复古风潮,推广我司新品, 借势营销,目录,PART.3 活动设计,活动框架,一、公关活动 “潮品”秀-天虹与昕薇复古服饰秀,邀请明星到现场 (场地要求较高,属大型活动) 10月23、24日 “潮品”秀-天虹音乐服饰剧or 创意复古时装秀 or VIP互动 (场地要求较低,属中小型活动) 10月30、31日 二、视觉营销:“潮品”展-秋冬新品静态陈列秀(10.22-11.7) 三、氛围营造:“潮品”忆-服饰老照片展(10.22-11.7) 四、分店自选性活动: 复古元素服饰现场拍照 (10.22-11.7) 时尚达人(期间分店自行开展) 服饰搭配大赛(期间分店自
5、行开展) 五、直接促销: 200换2倍电子折扣券 / 新品5折起 (10.29-11.1) 叠加 满额换购礼品活动,整体时间规划:2010年10月22日11月7日(17天),“潮品秀”-天虹与昕薇复古服饰秀,昕薇介绍: V代表昕薇,定位口号为“个性、时尚、品位、潮流”,是都会个性女人用来驾驭国际前沿时尚、发掘自身魅力的完备实用指南。 昕薇鼓舞新世纪女性演绎张扬的自我个性,抢先实践最前沿的着装风格、最新鲜的生活方式,追求精神内涵的丰富,成就自我价值。,综述: 1、昕薇的发行量覆盖全国90万本,在深圳地区女性杂志销售中排名第二; 2、 从目标定位人群来看,昕薇与我司目标顾客群较为类似; 3、 从传
6、播效果来看,网络直播+现场人数+媒体报道约1500万受众/场。,2009年昕薇读者群调研结果:,2009年女性高码洋时尚类期刊重点城市平均实销对比:,“潮品秀”-天虹与昕薇复古服饰秀,1、活动时间:10月23、24日;10月30、31日 4天(4场) 2、活动思路:以走秀为载体,以明星效应为推动力,中间贯穿明星流行服饰拍卖,打造集娱乐 性、公益性、潮流性为一体的秀场活动,并且将流行服饰的元素贯穿其中,既能宣扬天虹 的品牌服饰文化,又能提升天虹的时尚品牌形象。,操作形式: 根据“光复新潮”的主题,设计流行服饰走 秀,邀请1-2位明星参与现场互动,与我司 VIP顾客交流时尚心得,提高顾客参与热情,
7、 在走秀中展示天虹2010秋冬流行新品,与 手册推介相结合。 由昕薇提供专业知名模特。,开展分店条件: 1、可和供应商谈判服装借用,商品部协助; 2、有可搭建舞台、嘉宾区等, 至少50平米以上的室内场地; 3、愿意承担每场约3.55万的活动费用。 会签时提出开展的分店: 后海、公明、龙华、厚街,3、活动亮点: (1)与国内知名时尚杂志合作,借助其明星资源,增强活动号召力和新闻报道性,创造社会 话题,提高媒体和民众的关注度; (2)展示秋冬新品,走秀服装均为现场提供,实现与现场品牌的互动,有利于带动销售; (3)与2010年秋冬流行手册相互结合,突显关联,体现整体营销的概念; (4)昕薇免费赠送
8、百度、PPLIVE进行全程现场同步直播,多媒体提高天虹的品牌认知度。,主题及文案,“潮品”展-秋冬新品静态陈列秀,静态陈列展每年都涉及,是一种最直接,可持续向顾客表达流行趋势的方式。 本次静态陈列展思路: 以“光复新潮”为主题,结合今年秋冬流行趋势; 用手册中的时尚元素做橱窗背景,展示秋冬新品服饰,给顾客带来全新的视觉体验。,分店进行场景布置陈列时,可将人物画展布置在主通道或中庭等公共区域,也可以渗入到个别柜台,或者将人物小场景布置贯穿在秋冬新品静态橱窗展里面。,“潮品”展-秋冬新品静态陈列秀,小场景布置,柜 台 渗 入 式 展 区,本次“静态秀”将以复古作为主题,邀请创意机构进行整体陈列,橱
9、窗或场景布置将贯穿背景人物展。根据各分店场地条件的不同,共分为3个类型进行设计和布置,具体如下:,“潮品”展-秋冬新品静态陈列秀,“潮品”忆-服饰老照片展,预计展示风格体现,暂定商场:后海、国贸、沙河、深南、龙华、民治,在图片下方,陈列我司新品服饰,即改良翻新后的复古潮品, 激发顾客的购买欲望(如右图),“潮品”忆-服饰老照片展,表达方式: 1)所有商场联合摄影协会一起发起老服饰照片收集活动,把收集的照片预计在6家商场展出, 强化光复流行的潮流,发动更多人参与; 2)展览内容包括:上世纪七、八十年代的喇叭裤、蝙蝠衫等百姓老照片;联合商场内品牌商家 参与互动,寻找符合此类流行趋势的品牌新品(实物
10、)配合照片进行展示; 3)辅助展览道具,为部分老式的用品,如熨斗、衣架、帽子及部分改良后的现代时尚潮品。,分店自选性活动,活动一:复古元素服饰现场拍照(13家分店选择开展) 活动二:时尚达人秀(10家分店选择开展) 活动三:服饰搭配大赛(7家分店选择开展),注:部分分店选择开展两项自选活动,分店陈列复古服饰,例如:军装、雷锋帽 等60年代到80年代的新潮服饰,用于满额 消费顾客免费拍照,以E-MAIL的方式发给 顾客。可租赁一套万圣节服装以便结合万 圣节的节日气氛。 活动时间:10.2910.31,共3天 营销部负责服装租赁,每店4-5套。 服装租赁费用:每商场0.15万元 活动整体费用:每商
11、场0.6万元,活动一:复古元素服饰现场拍照,活动二:时尚达人,分店可根据秋冬服饰文化节的主题自行组 织某个品类或品牌的时装发布秀,可请商 品部协助谈判供应商资源,联合开展,分 店主导开展发布会。 活动费用:每商场0.5万元。 活动时间:10.2211.7(在此时间内开展) 注:分店开展的品牌“时尚达人秀” 需注意品牌的时尚度和知名度。,活动亮点: 1、借助供应商资源, 既节省资源投入,又发布新品; 2、与供应商及现场互动,带动了新品销售; 3、与秋冬服饰文化节主题想结合,诠释新品时尚感,向顾客传递生活之美。,活动三:服饰搭配大赛,活动时间:10月22日11月7日 (在此时间内开展) 活动内容:
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