9104各大业主论坛行销方案10年度.ppt
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1、BP开辟营销新战场网络“业主论坛”行销,它的核心精髓:利用强大的网络平台, 强调对顾客购买百安居产品的引导、创新(Ahead),而不是过份满足; 强调提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation),而不是不断降价; 强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖(Appropriate),而不是过度强调方便; 强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse),而不仅仅是让消费者知晓的沟通。 它的优势: 1、几乎没有什么费用。2、是一个完全敞开的平台,3、是一个互动的平台。4、口碑为主。基本上以第三方的姿态进行网络宣传和推广,如果积累到一定的网络氛围,就会形成网络美誉度。 它的瓶颈: 1、
2、客户群多为80后,消费实力有限。2、一般客户身份访问,带有广告及公司电话信息会被快速删除。3、客户转为实际顾客的成功率低。,平台选择,http:/ 搜房网 目前全国第一业主论坛网站。日均 发帖30万 http:/ 焦点网,具体实施及分工,1、BP选择商店周边重点楼盘: 商店BP经理选择好商店周边的重点楼盘并在网络论坛注册不同IP地址及用户名。 2、市场部提供软文宣传: 城市市场部会提供有“杀伤力”软文,整合过的促销信息。做为小区在论坛中“灌水”的模版。不断地吸引他人来阅读。 3、DC及商场提供事件营销: BP团队在实施网络营销时注重创意,只要有好的创意,强大的媒体资源,就不怕没有营销效果。可向
3、DC索取百安居的施工亮点(图片)及关注竞争对手的负面消息。 4、区域加速论坛推广: 以BBS为主的网络社区或论坛,目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果,其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛,如果统一整合起来,之后,再进行营销活动,可能效果会大不一样。,时间点&实施监控;需要支持,1、7.10促销期为本次活动的第一场实施周期,共5周。 2、 从27周开始市场部会每星期五给到下一周发帖模版。 3、每周日下班前小区经理以邮件形式(格式见后表)向BP区域反馈上周情况。 4、实施期内,建议请店总支持开通小区经理相关上网权限。,门店实施追踪表格,本周市场部模版1,形式一:模拟业主(
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