“缤纷女人节、乐享在POLO”.ppt
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1、,1,目录,一、活动整体策略分析,二、活动整体策略制定,三、活动内容及亮点说明,四、主要环节设置及流程说明,2,目录,一、活动整体策略分析,3,一、活动整体策略分析,1、活动背景分析,3月8日是“三*八”国际妇女节。女性放假半天,女性购物欲望较强,故可利用专属购车优惠和深度体验,促成销售转化,提高销售。,进一步提升,品质内涵,实现品牌与目标体的共鸣。,4,一、活动整体策略分析,2、活动目标群体分析,5,共性: 追求有车生活 追求时尚生活 追求浪漫美丽,目录,二、活动整体策略制定,6,KPI,一、客户邀约,邀请客户到场至少40人;销售顾问每人邀约意向相对较高的3批客户; (销售顾问邀约客户未到将
2、计入本月绩效工资中),二、新建黄卡,新建黄卡数至少15张;销售顾问每人在活动当天最少建2张有效黄卡; 黄卡未达标处罚:20元/张。 (销售顾问在活动当天未完成新建有效黄卡将计入本月绩效工资中),三、活动销量,活动期间预计完成促进销量5台; 销售顾问除以上绩效外,当天成交或订车绩效奖励:50元/单; 活动期间销量排名第一的销售顾问再追加绩效奖励100元; (销量奖励:销售顾问个人集客、建卡不达标将不享受),7,活动组合包,8,二、活动整体策略制定,1、活动策略制定,目标客户,自购车女性 + 影响家庭或情侣的购车女性,策略切入,吸引女性车友关注 + 让女性影响男性购车,女人节专场,女性购车专场,“
3、佳丽”试驾专场,9,二、活动整体策略制定,2、活动目标,概念包装,借助专属节日促销,进行包装,放大影响力,配合区域主体活动。并且提升关注度。,一举两得,充分利用保有客户口碑,通过活动实行老客户的关爱维系,同时实现潜客转化一举两得的效果。,主体促销,利用女人节契机,配合相应的促销活动,开展更加广泛的实现潜客的累积及转化。,10,目录,三、活动内容及亮点说明,11,12,三、活动内容及亮点说明,1、活动主信息,活动时间:2013-3-8 活动名称:“缤纷女人节、乐享在POLO” 活动地点:上海大众兰州金阜康展厅 活动邀约对象:POLO高级别客户 活动内容:“佳丽”专属试驾会,此次试驾会,举办地点为
4、金阜康沙井驿新店,客户先到金阜康老店集合签到,乘公司通勤车前往新店活动现场,也帮助新店提升影响力和宣传度。,三、活动内容及亮点说明,活动整体推进流程,3月1日,3月3日,3月5日,3月7日,3月8日,制定方案,各部门领导落实政策以及分工,媒体前期宣传 短信、网站客户邀约确定,展厅物料的制作、布置,展厅促销开始,13,三、活动内容及亮点说明,邀约方式及对象,1、邀约方式,店头积累的女性潜客及男性潜客的女性亲属,部分女性老客户及男性潜客的女性亲属,14,报纸,1.2013-3-6 科技鑫报“缤纷女人节、乐享在POLO”,2.2013-3-13-8日网络推广活动信息。发布网站:易车网、汽车之家、网上
5、车市及微博推广此项活动。,广播104.8,三月三日,将“缤纷女人节、乐享在POLO”活动广播广告发布。 青春调频104.8 覆盖范围:地级市.,缤纷女人节,乐享在polo!即日起凡在上海大众兰州金阜康购买全新POLO车型豪享7.5折钜惠,并在3月8日金阜康全新4S店开展女性专场试驾会,特推出女性专属服务美妆、美甲及更多爱美服务。详情咨询:0931-7767666 数量有限、先到先得。快来抢购吧。,广播稿,宣传点:缤纷女人节、乐享在POLO活动信息、促销政策,宣传目的:吸引受众,得到更大的关注度,提升人气,拉动销售目的。,尊敬的xxx先生/女士: 您好,首先感谢您对上海大众汽车的一贯支持,我店销
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