“蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划.ppt
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1、,日期:2005-01-12,大家好!,“蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划 目 录,一、台州市场情况 二、台州市场牛奶消费状况 (一) 消费者分析 (二)竞争者分析 三、市场细分 四、整体战略 五、战术策略 六、消费者推广策略,一、台州市场牛奶消费状况,(一)消费者分析: 1.目前消费状况:影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、 营养知识和乳品品质以及销售服务等。 2.目标群体确定:上班族(年轻人)、学生、儿童 (二)竞争者分析 蒙牛最直接的竞争对手是伊利。 光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。 此外,还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。,(1)针对学生 以赞助学校校
2、刊的形式将品牌名称印在校刊上,并可赞助学校的文艺汇演。(台州学院、台州中学、回浦中学等) (2)针对儿童 主要是吸引家庭主妇的注意力,所以采取广告的形式。(与达能一起做联合广告,以孩子的营养为主题) (3)针对上班族 制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告,并制作系列“让感情的营养更丰富”的广告,吸引恋人,带动新型的消费潮流。,二、市场细分,A类市场:经济发达,消费者对该产品行成一定认知度。 台州市区(椒江)、路桥、黄岩 B类市场:经济发达,但产品宣传未形成一定热度。 温岭、临海 C类市场:经济较发达,有一定的市场潜力。 玉环、三门 D类市场:经济欠发达,生活水平不是很高。 天台、仙居,三
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