网络营销之软文营销攻略.ppt
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1、软文营销攻略,软文_定义,狭义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文 字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费 文字广告。,广义:指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短 信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以 促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道 、深度文章、付费短文广告、案例分析等。,3,软文推广&新闻稿发布的作用及价值,1、新闻覆盖国内各大门户网站,提高企业社会公信力及市场影响力; 2、新闻,提升企业品牌形象。被浏览量大,曝光率高,受关注度程度高; 3、新闻被网站和博客大量转载,形成一定的社会影响力。,软文_形式,悬念式:
2、也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕 这个问题自问自答。 例:“人类可以长生不老?“、“什么使她重获新生?“、“牛皮癣,真的可以治愈吗?,故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应“ 和“神秘性“给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。 例“1.2亿买不走的秘方“、“神奇的植物胰岛素“、“印第安人的秘密“等,情感式 :情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于 信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。 例“老公,烟戒不了,洗洗肺吧“、“写给那些战痘的青春“等,恐吓式 :恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓 直击软肋 ; 例:高血脂,瘫痪的前兆!“、
3、“天啊,骨质增生害死人!“、“洗血洗出一桶油“,促销式 :常常跟进促销式软文在上述几种软文见效时; 例:北京人抢购*“、“*,在香港卖疯了“、“一天断货三次,西单某厂家告急,6,怎样才能写好软文?,7,一、专题软文 二、十大软文 三、内幕软文 四、固定软文 五、生活方式软文 六、实验室软文,各类软文写作,8,专题软文,什么是专题软文? 专题软文,是以专题形式所进行的一种软文写作和传播方式,通过在媒体或网站上建立专题网页,使之从互联网上大量收获检索量。 专题软文写作特点: 搜索一部电视剧名称,例如:大秦帝国,排列在百度搜索引擎第一页的,往往是新浪网、搜狐网的影视专题,特别是遇及热门电视剧,百度每
4、天贡献给新浪网、搜狐网的流量惊人。,9,专题软文,专题软文写作指南: 1、专题软文并不一定用来在其他媒体或网站发表,而是用于网站自身的专题。例如 “网站地图”,每天在搜索引擎中有上百次检索量,但没有相关专题,因此这些来自搜索引擎上的搜索量被分散到各个可能的网站,而通过制作专题,可以源源不断的吸收到相关流量,这些专题本身,也容易被其他网站复制、转载。积沙成塔,网站发展将会稳步增长。 2、专题软文可以与所经营的项目捆绑,例如你正在经营工艺品,可以将“玻璃工艺”、“水晶工艺品”、“烙花工艺”、制作成专题。 3、专题可以独立推广,例如在百度百科或其它网站的资料来源上。,10,十大软文,什么是十大软文?
5、 十大软文,是以“十大”为标题和主要内容的写作方式。 十大软文写作特点: 2012年十大明星、十大管理者必参网站、网站推广十大技巧、十大最酷旅游景点、十大畅销旅游书等等。如果是 “十大网站”或“十大产品”,通常在第二条或第三条,列入自己的网站或产品。,11,十大软文,十大软文写作指南: 1、来自于多参考,多收集。 2、十大软文传播效率很广,网站和论坛大多容易转载。 3、十大很容易产生影响力。,12,内幕软文,什么是内幕软文? 以 XX内幕、XX揭密为主的文章写作方式。 内幕软文写作特点: 由于人们大多喜欢对“内幕”、“秘密”产生好奇心,所以以此为题的内容,容易产生强大的点击率。,13,内幕软文
6、,内幕软文写作方式: 1、多在网上以“内幕”、“秘密”为关键词搜索文章,多方参考或加工。 2、开篇最好曲折,行文最好具有传奇色彩。 3、“内幕、秘密”有时来自于对档案、资料的搜集加工,是来自于对于背景知识和情况的掌握。,14,固定软文,什么是固定软文? 固定的节日、节气、活动,每年都有,新一年的文章完全可以来自于对上一年文章的翻新,固定的产品,如苹果种植、杀毒软件,都已经形成了大量的固定功效、作用等介绍文章。 固定软文写作特点: 比如春节、暑假、年会,这些节日与活动是非常固定的,特别对许多产品而言,也是季度性的,如空调、凉席、取暖器等等,因此在网上经营这类产品,或需要用此类关键词做流量时,文章
7、通常来自于对上一年文章的翻新、整理。对产品类的固定软文,则通常来自于对相关所有资料的整理加工。,15,固定软文,固定软文写作指南: 1、勤搜集、勤整理、勤加工、勤建档,积累的相关资料越多,写作越容易。 2、按时间固定的文章,每一年多花点力气制作软文,到第二年、第三年就非常轻松容易。 3、按产品固定的文章,要下的功夫是对资料的收集,比如围绕 “养猫”,你搜集的资料越多,写文章越简单,只需要把内容相互拆、合、删、增式的加工整理而已。,16,生活方式软文,什么是生活方式软文? 指围绕生活方式写作的软文,通常用于将产品融入生活。 生活方式软文特点: 不要推销一种产品,而要倡导一种生活方式。例如酒店预订
8、就是一种生活方式,围绕酒店预订怎么节省时间、怎么轻松预订、怎么享受快乐、酒店趣闻、酒店生活,以及在酒店里如何品酒、享受某酒店的冲浪浴等等,都是一种生活方式的享受。这才是文章的重点。,17,生活方式软文,生活方式软文写作指南: 1、以生活享受、快乐健康、轻松愉悦为主题,只写生活,在生活中融入你的产品。 2、将新科技、新材料、新享乐主义、新便捷方式、新惊喜等等生活素材与产品结合起来。 3、以高品味的生活为主体。,18,实验室软文,什么是实验室软文? 以实验室为名义撰写的文章,通常有很强的影响力和很强的专业性。 实验室软文特点: 通常会是科学家称: XXX 、科学家发现: XXX、科学家表示:XXX
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