《【工作总结】房地产年度个人工作总结【三篇】.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】房地产年度个人工作总结【三篇】.docx(14页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 房地产年度个人工作总结【三篇】 特征码 HCSUUapHJnJmsOYqlCRJ 篇一 售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即 将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本 部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多 的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明 了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析: (一)事迹统计: *年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签 定了相关义务书。今年本部的销售指标是 1-5 期(含*园)必达 目标 4400 万元,争取目标 4700 万元,考核时间 2
2、0XX 年 1 月 20XX 年 12 月。 第 2 页 根据 20XX 年 1 月12 月 27 日统计,本部共实现销售额 4304 万元,其中 1-5 期实现销售额 3632 万元,*园实现销售 额 672 万元。 事迹分析: 由事迹统计可见,1 至 7 月份,销售本部的事迹总额和在 公司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。而由 8 月份 至年底,则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行 分析。 1、影响本部事迹的正面因素: 上半年以 3 期门面销售为主力,市场反应良好。截至 20XX 年 6 月,三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得 以实行。这包含
3、: A。一期*的 10 套,采用“比同区域房价每平方米低 300 元”的宣传策略(已清盘); 第 3 页 B。三期小户型“小户型精装修”运动; C。四期*花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情 势,到达明显效果; D。六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动; E。五期“公务员购房月:买四房送 8888”运动; F。装饰建材大市场,8 万12 万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再 仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自我年度任务 的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。 公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例 以及对老客户带新客户
4、给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动 了销售人员和客户的用心性,也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。 一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了 分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新 第 4 页 事迹。 2、影响本部事迹的负面因素: 国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7 月开端,客 户量急剧减少。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存 在波动,业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老 客户资源。 本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所 占比率下
5、滑的重要原因。 A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理 优势”已经微乎其微。 B。在本部以外增设了另 2 个售楼部,分辨在“*园” 、 第 5 页 “*园”的现场。于是本部不仅仅在市区无销售点,而且本来 的*市场资源也被分流。 二、团队的建设事迹及总结: (一)本部团队建设事迹: 1、透过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。 目前,本部有售楼人员:*、*、*、*、*等五人。其中 20XX 年年度目标达 850 万以上的优秀售楼人员有 2 人: *、*。 2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有 5 名,周六 周日兼职销使 5 名。 3、销售人员的工作能动性加强。具体体此
6、刻主动追击客户 等方面。 4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用立刻就能 得到实行。 (二)团队建设总结: 第 6 页 1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每 日的客户状况。 2、汇凑群众聪慧,充分调动本部人员的用心性。 20XX 年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源, 针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进 步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。 3、在客户减少的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走 出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进 步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售
7、人员的主动性 不断加强。销售如逆水行舟,不进则退, “居安思危”的心理利 于工作主动性和工作实效的提升。 三、存在的问题及推荐: (一)销售治理电子化 第 7 页 销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远 镜帮忙看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断 调剂而尽量到达最高目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计, 没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一 对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。 我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售 部门供给详尽的数据,帮忙销售治理的判定和调剂。同时,应 当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便
8、的将客户资源及时 输入电脑,这不仅仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公 司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客 户资源。 (二)销售团队的精简化 随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编 制最高峰到达了 42 人。而我们平均每月 1000 万的销售额是否 与这样的团队相适应呢?从销售成本方面思考,我认为在不影响 销售的基础上我们的队伍需要有效整合。 第 8 页 (三)销售产品改良化 公司 1-5 期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些 产品尚不具备销售条件,这些产品要在 20XX 年进行销售就务必 进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有: (1)街 11
9、-22 号小户型:12 套,平均每套 60 多平方米, 140 多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高 低水、没有隔墙,无法销售。 (2)公司 11 层主楼住宅:31 套,平均每套 170 多平方米, 1200 多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不 规范,总价过高,无法销售。 (3)一期建材大市场主楼门面:1 套,996 平方米,620 多万 元销售额。目前问题是单套门面总价到达 600 多万,这样的客 户群极少,已待售 2 年还未售出。推荐公司将其分割为专业市 场铺面销售,或先对外招租,以租带售。 (4)*园复式楼:59 套,平均每套 220 多平方米,2300 多
10、万 元销售额。目前问题是面积过大,销售部推荐将其改革为:露台 复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题, 第 9 页 因此 20XX 年一向没进行改革。假如计划透过,20XX 年进行销 售,则需加快改革进度。 以上是我对 20XX 年度工作的总结。应对年即将来临的机会 与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职 责,加强理论学习,勇于实践,使自我的业务程度,治理程度 全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益 往返报公司,实现自身的人生价值。 篇二 又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴 滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的
11、艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中, 充满期望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 xx 年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车 与家人拜别去往他们的期望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。 应对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直至 3 月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前 往 xx-x 城的售楼部;这个 xx 人竟皆知的大楼盘新城市。填写了 个人简历后又透过了“面试官”的初次交流,次日我有幸加入 第 10 页 了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工 作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有 领导的关心和照顾下有
12、同事的支持和帮忙,更还有案场黄主管 给我们呕心沥血每一天加班加点和细心耐心真心的培训学习。 透过日子的磨砺我们能够初步进入销售,刚来时的不安稳因素 和急躁心理已逐渐平稳下来。 透过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方 向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行 业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。 客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在 4 月份到 5 月 份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过 一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔, 到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观, 效果很显著成绩也理
13、想,之后我们有连续下了几次乡镇。 总之,一年来,我做了必须的工作,也取得了一些成绩, 但离要求有必须的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更 新观念,提高各方面的工作潜力。紧紧围绕公司的中心工作, 以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做 第 11 页 好各项工作。 今后,我会弥补自我在工作中的不足,改善提升自我的工 作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自我的业务水平。 并且在工作的提升中,加强理论学习,提高自我的思想政治水 平。为公司的发展建设出一份力。 篇三 不经意间,20XX 年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年 的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然
14、坚守岗位。20XX 年项目业绩 20XX 年工作小结元月份忙于年度 总结、年度报表的核算工作; 2 月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备 9 号 楼的交房工作;3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交房工作, 并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的 尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的一些想法,在 取得开发商同意后,6、7 月份锦绣江南分别举办了“南昌县小 学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛” , 在县教育局的协助下,期望透过开展各项活动提高中磊房 第 12 页 产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为 销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方
15、面并没有实现预想 中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各 界的肯定。 xx 年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业 主不满; 2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一向拖 延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是理解反映不解决问 题; 3、年底的代理费拖欠状况严重; 4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够 到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方 都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找 开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系 第 13 页 紧张。xx 年工作计划新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业 项目星云娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作, 我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一向是策 划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华; 这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,但是我相信透过我的 真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划: 1、期望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。 2、收集星云娱乐城的数据,为星云娱乐城培训销售人员, 在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身 仗。 4、争取能在今年透过经纪人执业资格考试。 第 14 页
链接地址:https://www.31doc.com/p-216022.html