中国农资经销商的出路和未来.ppt
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1、中国农资经销商的出路与未来,报告人:冯卫东,主讲人介绍,冯卫东 农资与市场杂志社 总编 销售与市场杂志社 高级研究员 中国农业大学EMBA特聘专家 潜心研究中国农药市场销售十余年,连续十二年策划组织“中国农资营销策划峰会”,多家农化企业营销顾问,行业未来的状态 目前是否有行业机遇 从现在走向未来的路径,经销商关注的三件事,架构,1、行业的变化 2、出路与机会,一、行业的变化,1、资本加速进入农资行业,2、行业整合全面开花,3、农村改革速度加快,4、行业变化加速,2、农民合作社,1、土地流转,3、劳动力的转移,农村改革速度加快,农业企业,合作社,农户,全国共有涉农企业15.32万家,签约农户13
2、97.47万户,签约合同1178.03万份.,截至今年一季度末,全国依法注册登记的农民专业合作社已达13.91万家,实有成员1200多万。已有25000多家合作社率先执行了农产品生产质量安全标准,13000多家合作社取得了“三品”认证。,据中国村社发展促进会统计,目前全国总计有68万个行政村、9亿农民。据国家统计局第二次全国农业普查结果,到2006年末,全国共有农业生产经营户20016万户,农业生产经营单位39.5万个。,5%,5%,90,农业企业,合作社,农户,附表1-1:三种农业经营体制比较,附表1-2:三种农业经营体制比较,附表1-3:三种农业经营体制比较,附表1-4:三种农业经营体制比
3、较,营销模式失效,我们的出路与机会,农药厂 化肥厂 种子公司,一批,农户,种植,二批,终端,收购,农产品 深加工,农产品 品牌化,家庭单元,规模化,上游,农业种植产业链,利润区,利润区,利润区,利润区,专业植保公司,精致农业 订单农业,自建终端(直营) 团购 专业化 产业链 战略合作,关键词:,出路与机会:,中化农资超市,1.自建终端(直营),案例一:售点营销的 “店面整合传播”,店面,电视,报纸,电台,杂志,电影,媒体接触度 %,目标群偏好度%,互联网,数据来源: 中国媒介与市场调研 2005春季,店面是接触度最高媒体,目标消费者媒介接触习惯分析,案例:,十大工具: 应当充分利用经销商网点店
4、内位置、 面积全面展示我们产品的形象,提高网点 销售形象,加强形象给客户的视觉冲击力,案例一:售点营销,十大工具:用于包装终端销售形象及产品宣传推广 店头 告示招贴 横幅 荣誉墙 货架 不干胶贴 海报 KT板 单页 报刊,售点宣传工具:,动作一:售点营销的 “七个一”工程,2.团购,农户团购,政府采购,农民合作商 、土地流转,3、专业化程度成为趋势,1、种植的专业化 2、作物高产的标准化 3、专业化防治,作物专业化完全解决方案,(台州农资西瓜专业化),5食用菌类 6糖料类 7茶叶类 8药材类,花卉类 10烟草类 11棉麻蚕类 12其他类,1谷类 2薯类 3豆类 4油料类,4.产业链(供应链图)
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