随堂讲义(增员开拓话术).ppt
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1、1、适度表达出目前成就 2、向增员对象表达来意 3、让对方知道增员他的原因 4、你将提供的前置活动 5、做适性测验与说明会,缘故法增员要点,许经理,才不见愈来愈春风喔!这些年来由于你的支持,让我在寿险业不断地成长,最近为了顺应公司快速全面的发展,我正筹备一支经理人团队。,1、适度表达出目前成就,2、向增员对象表达来意,这也就是我今天特地来拜访你的原因,你知道我的业务量及工作范围已经大到非一人之力所能及的地步。我必须找几位好朋友与我共同经营,而你是我心目中的绝佳人选。,3、让对方知道增员他的原因,我之所以借助你的能力,是因为你在推销、经营管理、公关处理以及人际关系方面都有相当程度的成就。这些才华
2、都是百业之王的寿险业同仁必需具备的能力。,4、你将提供的前置活动,当然,你不必立即答复我。因为你必须审慎的考虑,今天只是个开始而已,等你对公司、工作、未来性等等都充分了解之后再评估可行性。从现在开始,我将会帮你安排一些活动,也会提供一些很棒的书籍供你阅读,帮助你了解寿险事业。,5、做适性测验与说明会,为了让你更了解你寿险行业,了解我们公司;周六下午,我公司举办了一场茶会,除了结识新朋友之外还安排一段的讲座,我相信你一定会喜欢的,不好意思,我自作主张地帮你安排了一个很好的位子,届时就等你的光临了!,1、对推介人的激励行为 2、增员对象未来的展望 3、业务工作的内容概说 4、进入公司的培训计划 5
3、、收入潜力的阶段说明 6、表达增员对象的条件 7、皆大欢喜的选择程序,介绍法的增员要点,1、对推荐人的激励行为,a. 陈总经理,你真是我生命中的贵人,由于你的支持使我的寿险生涯蒸蒸日上,除了感谢还是感谢。 b. 这段时间下来因为业务发展快速,工作量激增,我必需找一位得力的事业伙伴与我共同经营。 c. 陈总你的交游广阔人所皆知,而且你【识人】的能力一流,可否麻烦你帮我留意一下,介绍几位合适的人才。,2、增员对象未来的展望,你所推荐的人才如果适合我们的工作,他将会被有计划地栽培与训练,如果优秀6个月内便可晋升经理,未来他的发展机会还会更大。,3、业务工作的内容概说,初期的工作主要是考证与开展业务,
4、随后按职阶的不同提升明确管理职责与业务目标。,4、进入公司的培训计划,刚开始公司将安排12个月的辅助导训练,内容包含有专业知识、时间管理、推销技巧等等。方式则有小班教学、演讲、录像带教学、录影带教学以及市场的见习与陪同等教学方式。,5、收入潜力的阶段说明,初期您的朋友将会有大约35万的年薪,然后随着他业务技能和管理能力的提高每年约有50100的成长。,6、表达增员对象的条件,当然,这份工作的对象是有范围的,条件大概如下: a.年龄:最好是2545岁之间本地居住两年以上 b.已婚:比较有责任感,性格外向 c.能力:最好有一定管理经验经验。 d.环境:现年收入38万,甚至更高。,7、皆大欢喜的选择
5、程序,陈总经理,事业的结合是需要【才华】、【好运】与【提拨】三者合一,我会先与您的朋友做一次初步的面谈,如果又方面都有举趣我们才会继续下去,一起到彼此都满意对方才签约。,一、真诚地表达出对面谈者的赞美,寻求认同 人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏 二、让对方一开始就说“是” 肯定(认同)+反问+解释(祈使) 三、多问、倾听,寻找增员点 四、站在他人立场,了解别人的态度和观点 常抱“我能给他什么利益”的心态 五、对不同意见的冷却、沉默处理 冷却处理比直接拒绝来得巧妙,容易让人接受 不必急于处理问题,拒绝处理的常用方法,1保险公司听上去不错, 收入也蛮高,但不稳定。,对,你说的不错,入行前期可
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