医药企业的执行力.ppt
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1、医药企业的执行力,目录,第一讲 没有任何借口 第二讲 企业执行力 第三讲 中层经理的10项能力 第四讲 案例分析,折叠一张纸,把一张A4纸折叠44次,这张纸经折叠后有多厚?,折叠一张纸的厚度,第一讲 没有任何借口,内容提要,西点军校介绍 没有任何借口 纪律的重要性 视服从为美德 借口的五种表现 借口的后果,案例,美国总统把一封给加西亚的信交给罗文。,罗文把它装进油纸袋,吊在胸口,徒步走过危机四伏的国家,把信送到。,送信,罗文可能问的问题,加西亚的年龄有多大? 加西亚有什么特征吗? 你是否可以告诉我,他现在的具体地点吗? 这个国家在打仗,是否非常危险? 我到哪里去找他呢? 这是我的工作吗? 为什
2、么不叫彼的去呢? 这封信非常紧急吗?,西点军校介绍,500强的企业中,总经理董事 5000多人,副董事长 2000多人,董事长 1000多人,商学院,任何商学院都没有培养出这么多优秀人才,没有任何借口,没有任何借口是最重要的行为准则!,报告长官,是! 报告长官,不是!,报告长官, 没有任何借口!,报告长官, 我不知道!,除此之外, 不能多说一个字,军人 的语言,西点军校,在生死关头,你还能到哪里去找借口? 哪怕最后找到了失败的借口又能如何?,西点军校,“没有任何借口”的训练,让西点学员养成了毫不畏惧的决心、坚强的毅力、完美的执行力以及在限定时间内把握每一分每一秒去完成任何一项任务的信心和信念。
3、,西点军校,罗文上校是这样,如果不是秉持 “没有任何借口”的行为准则, 把信送给加西亚将是不可想象的。,纪律,纪律敬业的基础,一个团结协作、富有战斗力 和进取心的团队,必定是一 个有纪律的团队。,一个积极主动、忠诚敬业的 员工,也必定是一个具有强 烈纪律观念的员工。,纪律永远是忠诚、敬业、 创造力和团队精神的基础。,对企业而言, 没有纪律,便没有了一切。,不管叫我们 做什么都照做不误!,视服从为美德!,军人的天性,对企业和员工而言,敬业、服从、协作等精神比任何东西都重要。,借口的五种表现形式,做决定时没有征求 过我的意见,不是 我的责任。,这几个星期我很忙, 我尽量快点做。,以前没那么做过,
4、这不是我们的做事 方式。,我从没受过适当的 培训来干这项工作。,我们与竞争对手差 远了,无法赶上。,工作中的各种借口,上班迟到了,会有“路上堵车”、“手表停了”、“今天家里事太多”等等借口; 业务拓展不开、工作无业绩,会有“制度不行”、“政策不好”或“我已经尽力了”等等借口; 事情做砸了有借口,任务没完成有借口,只要用心去找,借口无处不在。,工作中的各种借口,“那个客户太挑剔了,我无法满足他。” “我可以早到的,如果不是下雨。” “我没有在规定的时间里把事做完,是因为” “我没学过。” “我没有足够的时间。” “现在是休息时间,半小时后你再来电话。” “我没有那么多精力。” “我没办法这么做。
5、”,借口的后果,借口让我们暂时逃避了困难和责任,获得了些许心理的慰藉。 借口的代价却无比高昂,它给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少。,第二讲 执行力,内容提要,执行力的定义 企业战略简介 中层管理者的执行力 团队的作用 执行力不强的三大表现 执行力不强的八大原因,按质,执行力的定义,按量,按时,完成 任务,重新考虑几个重要问题,重新考虑几个重要问题 你想干什么? 你想凭借什么资源? 你现在有什么资源?,重新考虑几个重要问题 你现在最紧缺的是什么资源? 关键的问题是,你要如何解决这些问题?,知己知彼 运筹帷幄 生存空间,为何制定企业战略?,为何制定企业战略,整体 规划,企业 布局,经营 战
6、略,各项 策略,企业经营层的工作,中层管理者的工作,充分理解 并组织实施 企业的经营战略,执行力=?,执行能力,执行动机,有效促进,执行态度,有效控制,执行力来源于坚韧,挫折忍耐力 压力忍受力 自我控制力 品格意志力,在艰苦不利的情 况下,克服困难, 坚持完成任务.,在巨大的 压力下坚持目标 和自己的观点。,责任心和工作热情 是执行力的关键,案例,“请问,我想找1罐高蛋白质含量的洗发精,请问可以在哪里找到?” 服务人员的反应可能有下列几种: 第一种:理都不理消费者,继续整理眼前的货架。 第二种:看了消费者一眼,冷冷丢出一句话“不知道”。 第三种:客气地回答消费者“请你走到第三个货架,你就可以看
7、到洗发精专柜。” 第四种:服务人员立即停下手下的工作,聆听消费客户描述产品,随即带着对方到洗发精货架,拿下一瓶高蛋白质洗发精给消费者。,执行力以 团队协作为基础,同心同德 相互欣赏,相互信任,互帮互助 要主动帮助团队成员,奉献精神 为团队付出额外劳动,团队自豪感 可以凝聚成 战无不胜的战斗力,团队精神,执行力的流程,案例,尺度: 决策方案在执行中, 标准降低,渐行渐远。,速度: 执行计划时, 延误,不了了之, 严重影响计划进度。,力度: 执行政策时, 虎头蛇尾,毫无成效。,执行力不强的三大表现,对政策的执行 不能始终如一,制度指令 不严谨,朝令夕改, 让员工无所适从。,制度方案不合理, 缺少针
8、对性和可行性, 过于繁琐不利于执行。,执行过程过于 烦琐、非常不合理。,执行力不强的八大原因,在执行过程中, 缺少科学的解决方法,工作中缺乏完善 的监督考核机制。,不进行有效的培训, 或实施毫无关联的培训。,公司的企业 文化没有凝聚力。,执行力不强的八大原因,第三讲 中层经理10项能力,内容提要,有执行力人的9个特色 提高中层的10项能力 怎样才能提升领导力呢?,如何挑选,如何挑选 有执行力的人?,有执行力人的特色,工作主动,发自内心 注重细节,一丝不苟 为人诚信,认真负责,善于分析,科学判断 乐于学习,不断求知 与时俱进,应变创新,具有韧性,全心投入 人际关系,团队精神 求胜欲望,非常强烈,
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