医药营销的黄埔军校训练.ppt
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1、时间 【一元复始】2009,新一年的开始,背景 【独一无二】挑战与机遇并存,1.奥运会的胜利召开,为中国医药行业打开了更为宽广的大门。 2.08年末的金融危机,影响了GSK肝炎产品组的销售指标。 3.经济的寒冬,将一直持续至2009,市场竞争将更为惨烈。 4.大浪淘沙,动荡之后只有强者可以生存。,决心 【整齐划一】钢的意志 万众一心,1.做战场中的战士,市场中的英雄。 2. 面对困难,我们一同奋战。 3.发挥钢铁般的精神,我们众志成城。,我 们,不抛弃 不放弃!,日程(GSK提供),Jan 17 Afternoon Hep BU Sales manager workshop 会议口号:我们是G
2、SK中的老A,A B C D E F G, A是老大!,A的形状 就像塔尖 地位的最顶端,A 是加速度 一往无前,Hep BU Sales manager workshop,GSK肝炎组的各位销售经理: 1.我们是销售一线的战士,是销售中的王牌老A。 2.我们带领销售团队浴血拼争,步步为营。 3.GKS的肝炎产品,由我们来加速推动。,内容:室内拓展 目的:提供各经理相互了解机会,增强团队凝聚力 形式:将各经理分为红、黄两队(或更多,视具体人数而定),队伍以团体竞赛的方式展开互动PK,总分最高的团队获得”GKS老A团队”称号,并颁发奖品。,Hep BU Sales manager worksho
3、p,Hep BU Sales manager workshop,拓展项目:自我介绍(举例) 小组内所有成员成围成一圈,任意提名一位学员自我介绍单位、姓名,第二名学员轮流介绍,但是要说:我是*后面的*,第三名学员说:我是*后面的*的后面的*,依次下去,最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。 游戏目的:活跃气氛,打破僵局,加速学员之间的了解 。,Hep BU Sales manager workshop,拓展项目:迎头痛击(举例) 2组同时进行,每组5-6个人,每人投5-6支,根据镖中靶总分数排出名次。 队伍竞赛的同时,还可评选出个人得分最高者,授予“神射手”的称号,拓展项目:动
4、力滚滚(举例) 将传统团队拓展游戏滚报纸的道具换成印有GKS 商标的纸带,到达目的地用时最短组为优胜。 寓意GKS公司在各销售经理的合力推动下,滚滚前进 活动中拓展教官会在参与者踏出纸带时指出这种 做法不安全,令其改正,强调安全性。,Hep BU Sales manager workshop,拓展时间:90-120分钟 其他拓展内容,将视具体情况和人数而制定,Jan 18 Marketing Training,技能提升,做飞机中的战斗机 !,我们骁勇善战,要做就做商场上的精英,要做就做飞机中的战斗机!,培训中的重点问题 如何使培训更有效? 如何调动员工的培训热情? 如何使培训活跃生动?,丰富内
5、容,互动互融,分组授课,气氛活跃,培训总结,团队凝聚,流程构建:,分组授课,气氛活跃 培训形式:分组,30人一组;开放式;1名产品经理/组;如产品经理少于所需,可适当增加每组人数,但建议每组最好控制在50人之内。 摆台方式:Closing set up,如示例,30人/组*12,丰富内容,互动互融 只摆放椅子即可,产品经理借助写字板。(如需PPT,可事先打印备用) 60%讲授,40%实战演练与分享,采用产品经理讲授、结合案例分析、角色扮演和实战模拟等多元训练方式,达到双向互动 参加培训人员边学习边体验,活学活用,在互动中,还能彼此熟悉,增强员工默契度 活跃生动的授课氛围,达到最佳的授课效果,培
6、训总结,团队凝聚 时间:下午培训茶歇后 培训形式:所有人员合并为一组, 对全天的培训总结,画上圆满的句号。 总结团队凝聚 摆台方式,如示例,350人/组,奖励方式: 答对题目的培训人员,产品经理给与奖章奖励 参加互动表演的培训人员,产品经理给与奖章奖励 每组评出活跃之星,产品经理给与奖章奖励,Jan 19 Morning BU general session 会议精神:钢铁意志 铸就明日辉煌,你是钢七连的第多少名战士?,挫折面前 我们当如何面对?,攻必克 守必坚,钢铁意志 钢铁汉,众志成城 打造明日辉煌,BU general session,大会开始前: 节选士兵突击亮剑等影视剧的经典、振奋
7、人心的场面,在会场内反复循环播放,用以烘托场 内气氛,衬托会议主题。 大会开始 领导出场: 6名身着特种兵服的演员,在舞台上配合音乐节奏, 进行情景表演(时间1分钟),之后GSK领导同样身 着帅气的特种兵服,在两位特种兵的护送下出场。,所有参会嘉宾,都将身 着特种兵外套出席,BU general session,优秀销售表彰: 大会进行中,GSK还将根据去年销售情况,进行表 彰仪式。GSK领导可授予优秀销售“最佳突击奖”、 “最佳坚守奖”等。,礼仪小姐也化装成 “潇洒女兵”的形象,BU general session,宣誓大会: 大会最后,GKS全体参会人员,可在领导的带领下 进行一场振奋人心
8、“宣誓”仪式。大家信守“攻克同 盟”,誓言“在09年团结一心,共展辉煌”。,主 形 象,会 议,Jan 19 Afternoon Marketing Session,竞技大练兵,运用新颖的测试方式,检测学习成果的同时,再现飞虎队团队融合、协同作战的精神!,如何达到最佳的经验共享? 如何避免枯燥的试卷答题? 如何使测试也变得轻松快乐? 如何使经验共享和测试也变成一次学习的过程?,培训中需要解决的问题,经验交流,共享共进,精英团队,五区比拼,合影留念,士气凝聚,流程构建:,经验交流,共享共进: 经验共享 形式:分组,10人一组;开放式 摆台方式: closing group set up,如示例,
9、12人/组*30组,经验交流,共享共进:,Step2:小组代表发言 听取每位优秀代表发言后,各小组进行5-10分钟讨论; 每小组推举代表发言 主持人随机邀请小组代表发言,Step1:Successful Story Leader或优秀代表发言; 讲述成功案例/经验分享,经验交流,共享共进: 倾听讨论提炼发言 交互式体验 奖励方式:根据个人表现给与奖章奖励,精英团队,五区比拼 五大区分区竞赛;每区6名队员,1人主答,其他5人为智囊团,其余人为助威团 示例:,精英团队,五区比拼 题目类型(根据划分角度的不同,分为以下三种类型) 必答题、抢答题 根据参与人群划分题目类型: 主答手答题:部分题目只需要
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