佐丹奴市场营销案例分析.ppt
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1、佐丹奴4PS营销 案例分析,佐丹奴是一家在东亚、东南亚以及中东地区休闲服饰的零售商。佐丹奴于一九八O年成立,一九九一年在香港上市,公司开创之初只是从事批发业务,一九八三年,在香港开设零售商店,期间佐丹奴采用“物有所值”的薄利多销政策及致力提高顾客服务方面的质量。 今天的佐丹奴已遍布亚洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及杜拜等市场。,佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano(佐丹奴), Giordano Ladies(佐丹奴女装), Giordano Junior(佐丹奴童装) 、Giordano Man、Giordano concep
2、t(佐丹奴概念店)Giordano girls以及Blue Star(蓝星,属于量贩式)这几个品牌的服饰和配衬品,除此之外,佐丹奴集团亦经营制衣业务,在供应集团零售需求的同时,也为第三方提供贴牌生产服务。,4PS分析,产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略,产品策略,产品品牌,旗下拥有Giordano, Concepts One, Giordano Ladies, Giordano Junior及BSX等象征着优良质量、物超所值及卓越服务之五大品牌,产品发展,1996年,成功推出风靡全台的防皱系列商品。 20002001年秋,率先推出智能织维系列。 2002年,推展莱卡,改善全棉较易皱的缺点。
3、 2003年,推出具有全棉柔软、强力的吸水排汗功能的Dry tech 商品。 2004年,强力推动 可机洗毛衣。 20042005年秋冬,Giordano 在多功能外套加入 Teflon 材质,让外套具有防污、泼水又透气的实穿功能。,面料的选择来看,佐丹奴品牌出于休闲服装及服务人群的需要,舍弃了价廉而性能差的化纤面料,而代之以其透气性好、吸水性强、手感舒适棉布面料。从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜子,无一不是由全棉或高含棉面料制成。 从式样上,奉行经典、雅致、简单、时尚的现代都市风格,以略为张扬的设计表达执着的个性,以简约经典的基本设计,演绎出现代都市大众简洁干练、轻松随意的双重个性,实现
4、了形体与审美、潮流与个性、品味与经济的完美结合;没有出格的自我吹嘘,没有华而不实的炒作表演。,产品特点,产品营销策略,佐丹奴在产品策略方面树立个性化的品牌。多年来,在公司产品品牌核心价值上,佐丹奴注入了品质、知识、创新、简单、服务的企业文化。与此同时,佐丹奴为确保品质超群,不仅在国内挑选最上乘的原料,还从国外引进大量先进的电脑制衣设备和检测仪器,并按国际标准在国内建立最大最好的厂房。 在面料和辅料的质量保证上,制定了科学严格的内控检验标准。不管市场对产品的需求多么迫切,每一批面料和辅料都要经过质检部门的层层测试。即便面料、花色品种在市场非常畅销,如果品质出现任何瑕疵,公司管理层宁可暂时空缺市场
5、,也不愿牺牲佐丹奴产品的市场形象。,定价策略,基本定价,以中档消费者为标准。佐丹奴将产品价格定位为:全棉长短袖T恤50150元,棉布衬衫100200元,长裤100300元,皮带100200元,夹克与加厚棉料夹克200400元,羊毛衣150300元。这种价格定位非常适合现在国内大中城市居民的消费水平。 统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格,执行总部所确定的统一定价,禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象的行为。,折扣定价,持有WWS卡的会员购买正价货品在专卖店可享受9折优惠;在网上商店可享受8.8折优惠。 非持有WWS卡的会员可在网上商店享受9.5折优惠。 无论是在网上商店还是专卖店,一
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