影响力美国罗伯特·西奥迪尼.ppt
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4、进而影响他人的判断。原理并不深懊,都是我们身边频繁出现的事件,但能活学活用,并不简单。注:本节课并非单一地讲授班长对员工的影响力,而是站在整个社会角度,分析各类现象对人的影响及人与人之间的相互影响。,目录,什么是影响力,影响力六大原理,1,2,影响力六大原理,影响力六大原理互惠,当看到“互惠”两字时,你想到了什么?,影响力六大原理互惠作用原理,作用原理: 社会学家和人类学家认为,互惠愿理体现了人类文化最普遍、最基本的一种规模。该原理主张,他人给我们的东西,我们应该设法偿还。原理赋予了接受者将来偿还的义务,这样人们可以大胆地把东西给加人。 由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的人,接受而不试图回
5、报的人,是不受社会群体欢迎的,所以我们往往会想方设法地避免被别人看成是“铁公鸡”或是不劳而获的懒虫。互惠原则就是利用人们的这种心理。 其他人,不管有多奇怪、讨厌、不受欢迎,只要先给我们点小恩小惠,就能提高我们照着其要求做事的概率。,影响力六大原理互惠原理大范围应用于商业运用,接受赠送后,客户会愿意购买本来不愿买的产品或服务!,影响力六大原理互惠,水门事 件之谜,影响力六大原理互惠作用条件,时间条件,关系条件,互惠原则在时间跨度上是有限制的,对于相对较小的恩惠,偿还愿望会随着时间的推移变得淡漠;而如果礼物真的非常贵重或令人难以忘怀,作用时间就会相对久远。,双方关系的远近也有关系:在家庭或稳定的友
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