性格修养与寿险销售.ppt
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1、性格修养与寿险销售,学习目标,使学员能够正确理解寿险业务 员的性格修养与寿险销售的关系。加强人身修养,成就寿险人生。,课程大纲,一、性格决定成功 二、寿险业务员的修养 1、成功性格修养 2、礼仪修养 3、自我管理修养 4、心态修养,课程大纲,一、性格决定成功 二、寿险业务员的修养 1、成功性格修养 2、礼仪修养 3、自我管理修养 4、心态修养,5.1-1,性格的重要性,性格是一个人比较稳定的对现实的态度和习惯了的行为方式。 做保险,是三分做事,七分做人。在保险行业里,要想取得成功,要想出人头地,做人比做事更重要。因此,要做好保险,其功夫不应该仅用在保险专业知识上。 个性要服从岗位特性,课程大纲
2、,一、性格决定成功 二、寿险业务员的修养 1、成功性格修养 2、礼仪修养 3、自我管理修养 4、心态修养,5.1-1,成功性格修养,强烈的成功欲望 明确的成功方向 正确的成功思维,强烈的成功欲望,成功源于欲望 一支火柴的火焰会被轻易地吹灭。如果是火把,就难以吹灭,但它依然经不起狂风的洗劫。但火山爆发的岩浆,会以排山倒海之势摧毁一切。 要想成功,就必须成为岩浆。不断燃烧自己的欲望,燃烧生命的潜质,让内心成功的欲望之火熊熊燃烧,像火山爆发的岩浆一样摧毁一切障碍。,成功性格修养,明确的成功方向,目标是构筑成功的砖石 目标必须是明确的、具体的、可行的、分阶段的,成功性格修养,正确的成功思维,积极、乐观
3、的思维 成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。 世界有光明,有黑暗,取其光明,舍弃黑暗,成功性格修养,蔷薇的启示,成功性格修养,路边开满了带刺的蔷薇花,三个步行者打这里路过。,A,第一个人挺麻木,他看不到风景;,第一个脚步匆匆,他什么也没看见。,第二个感慨万千,叹了口气:“天!花中有刺!”,第三个却眼睛一亮:“不,应当说刺中有花。”,第二个人挺悲观,风景对于他没有意义;,至于第三个嘛,是个乐观主义者。,路边的蔷薇热烈地开着,三个人,走了过来,入迷地看着。,B,当晚,三个人都做了个梦:第一个人被梦中的刺吓得大喊救命,第二个人对着梦中的蔷薇无奈地叹着气,第三个
4、人则被花的明媚簇拥着,在梦中,他听到了蔷薇的笑声。,第一个欣喜若狂,伸手就摘,结果被刺得鲜血淋漓。,第二个见此情景,赶紧缩回了正想摘花的手。,第三个则小心翼翼地伸出手来,把其中最漂亮的那一朵摘了下来。,老师在上课,津津有味地讲着蔷薇。 讲完了,老师问学生:“你最深刻的印象是什么?”,C,多年之后,前两个学生都无所作为,惟有第三个学生以其突出的成就闻名远近。,第一个回答:“是可怕的刺!”,第二个回答:“是美丽的花!”,第三个回答:“我想,我们应当培育出一种不带刺的蔷薇。”,乐观的态度,审慎的方法,远大的抱负,是生命中所有成就的必要条件,成功性格修养,虽然我们不能改变天气,但可以改变心情; 我们不
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