比亚迪汽车·A网第三战区经销商执行手册.doc
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1、 比亚迪汽车销售有限公司比亚迪汽车A3网第三战区经销商执行手册 备注:本执行手册仅针对于A3网第三战区经销商。一、 人员架构经销商策划团队:1、经销商必须组建一支策划团队,具体如下:1.1 策划团队成员:市场部经理、策划专员、销售部经理、客户服务经理。1.2 经销商将组建的策划团队成员名单,及相应的个人简历,上报至所属区域经理,经审核无误后,报大区经理和策划科备案。区域经销商策划团队市场部经理策划专员销售部经理客户服务经理姓名手机姓名手机姓名手机姓名手机 图一 策划团队明细表2、经销商策划团队,如果出现变动情况,应提前一周,填写策划团队变更备案表,并附上新进人员的个人简历,上报至所属区域经理,
2、经审核无误后,报大区经理和策划科备案。策划团队变更备案表经销商名称变更岗位名称岗位变更原因人员原该岗位人员现该岗位人员姓名年龄性别学历分析 (经销商填写)图二 策划团队变更备案表3、经销商若没有组建策划团队及备案,则当月管理考核评分为零分。4、经销商将策划团队成员名单上报的同时,必须附上相应人员的个人简历,否则,将按照未予组建进行评判及处罚。5、经销商策划团队,出现变更后,如没有按照公司相关流程,进行审核、备案,将按照未予组建进行评判及处罚。6、策划专员的相关工作,如不符合比亚迪汽车的各项要求,比亚迪汽车将有权要求进行撤换。7、策划团队的相关工作,由市场部经理进行沟通和协调,并负责向销售部策划
3、科进行汇报。二、广宣实时反馈表: 1、模 版:经销商年月日广宣实时反馈表(见附件一)。2、反馈时间:每月投放的广告发布当日,及活动组织后的一天之内,进行反馈。 3、发送人员:区域经理;抄送人员:大区经理、大区策划。 4、标 题:各经销商提交广宣实时反馈表的邮件及附件标题,应明确并且一致。 如:A经销商在09年10月15日提交广宣实时反馈表的邮件及附件标题应统一为:A经销商09年10月15日广宣实时反馈。 5、注意事项:5.1 未在规定的时间内,反馈广宣实时反馈表,则该次广告或活动,将取消费用核销资格;5.2 未按照要求进行反馈的,该次广宣实时反馈表将视为未提交。三、经销商周报: 1、模 版:经
4、销商年月第周周报(见附件二)。 2、提交时间:每周五17:30以前。 3、发送人员:区域经理;抄送人员:大区经理、大区策划、大区督导。 4、标 题:各经销商提交周报的邮件及附件标题,应明确并且一致。 如:A经销商在09年10月12日提交的周报,则周报的邮件及附件标题应统一为:A经销商09年10月第2周周报。 5、注意事项:5.1 没有按照规定的模版进行填写的,当次反馈的周报视为未提交;5.2 未发送及抄送给规定人员的,当次反馈的周报视为未提交;5.3 如无不可抗力因素的出现,在没有以正常理由进行情况说明的前提下,逾期提交周报的、未提交周报的,以及周报内容虚假的,则当月管理考核评分为零分。四、每
5、日终端信息表:1、模 版:经销商年月日终端信息表(见附件三)。2、反馈时间:每日20:00以前3、发送人员:区域经理抄送人员:大区经理、大区策划、大区督导4、反馈形式:每日反馈的每日终端信息表,应在邮件中进行体现,同时以附件的形式予以体现。具体邮件形式参考下图:五、每月广告计划:1、经销商每月15日前,按照统一模版(见附件四),上报下月广告计划,发送区域经理,抄送大区经理和大区策划;非支持类和支持类计划分开填报。2、需要费用支持的广告计划:2.1 按照统一的广告计划模版,进行申报;2.2 需要费用支持的广告计划,需附上详细的方案(见附件五):2.2.1 活 动:以WORD文本,提交详细的方案;
6、 2.2.2 户外广告:以PPT格式,提交详细的方案。3、未按照统一要求的广告计划模版上报,当月该商家的广告计划视为未提交;4、当月需要申请费用支持的广告计划,如果没有附具体的方案,该项目将不予支持,同时也将不列入当月的广告计划中;5、 广告计划申请费用支持的经销商,如果上月广告执行完成率未达标,该经销商在当月将不给予任何支持。6、 注意事项:6.1 经销商应严格按照公司已经备案的广告计划执行,在没有任何申请及说明的情况下,若没有执行,将取消当月广告费用核销资格,并取消当季度的费用支持申请资格。6.2 上报的广告计划中,如某项内容不具体、不清晰、不准确、不明确,则该项广告计划将不列入广告费用核
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- 汽车 第三 战区 经销商 执行 手册
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