畅听科技有限责任公司有声读物网络平台创业.doc
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1、“聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 1 内内蒙蒙古古内内蒙蒙古古“ “聆聆听听聆聆听听” ”科科技技有有限限责责任任公公司司科科技技有有限限责责任任公公司司 商商业业计计划划书书商商业业计计划划书书 巅巅峰峰创创业业团团队队 中中国国内内蒙蒙古古呼呼和和浩浩特特 “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 2 内蒙古畅听科技有限责任公司内蒙古畅听科技有限责任公司 商业计划书 目录目录 A第一章 执行总结3 11 公司.3 12 市场.3 13 投资与财务.3 14 组织与人力资源.4 B第二章 项目背景4 21 产业背景 .4 22 服务产品
2、概述.5 23 有声读物的优点 .5 24 有声读物开发前景 .6 C第三章 市场机会6 31 市场特征.6 32 市场细分.7 33 销售渠道分析 .8 34 竞争分析 .8 35 市场容量 11 36 政策方针的影响.11 D第四章 公司战略11 41 公司概述 11 42 总体战略 12 43 发展战略 12 E第五章 市场营销13 51 目标市场 13 52 服务 13 53 价格 14 54 平台推广策略 14 55 公关15 56 市场开发与进入.15 F第六章 运营管理16 61 建站要求16 62 公司地址17 63 项目进程17 64 网络平台设计18 G第七章 管理体系20
3、 “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 3 71 公司性质 20 72 组织形式 20 73 部门职责 21 74 人事制度 24 75 员工培训制度 25 76 激励与薪酬制度.26 77 创新机制.27 H第八章 投资分析28 81 会计报表及附表28 82 盈亏平衡分析29 83 筹资分析30 84 财务数据预测30 85 主要财务预测报表32 82 投资收益与风险分析33 I第九章 财务分析34 91 会计报表及附表 34 92 会计报表分析 37 J第十章 机遇与风险37 101 机遇 .37 102 风险分析及解决方案38 K第十一章 风险资本的推出39
4、 111 撤出方式.39 112 撤出时间.40 L第十二章 附录40 “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 4 “畅畅听听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划 1 执执行行总结总结 1.1 公司公司 “畅畅听听”科技有限科技有限责责任公司任公司是一个提议中的公司,目前,有声读物 在欧美国家非常流行,而在我国,有声读物才刚刚兴起,并发展迅速, 业内权威人士估计,国内听书市场将有 1.5 亿元的容量。 公司成立初期搭建有声读物网络平台,为用户提供免费的下载、 上传有声读物音频文件的网络平台,以满足迅速发展的有声读物的需 求,使用投资建设网络平台解决方案,
5、针对解决国内有声读物收费、 影响小、供给少、影响提高人们阅读水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽服 务领域到线下,为闲暇人提供休闲阅读方式(如为火车站和火车上的 乘客提供有声读物服务),形成以有声读物为核心的多元化经营集团 公司。 1.2 市市场场 有声读物网络平台的市场包括:企业客户(网络广告)和会员用户 (购买增值业务) 目前,我国有声读物网站多采用收费下载的模式,内容不够丰富, 缺少互动性,不能满足用户日益增长的对有声读物的需求,所以,通 过通过搭建有声读物的网络平台,使大部分用户共同分享免费的有声 读物,而且为用户免费提供上传有声读物、展示才华和获得经济
6、利益 的机会,同时使网站积累了大量的用户。 有声读物网络平台广告采用点击搜索模式进入市场,为企业提供 准确地投放版面,实行用户点击后收费的模式。增值服务初期采用竞 争定价策略进入市场,随着用户量的增加和网站规模扩大,采用高质 量、多服务的模式。 公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商一起建立健全的 广告营销网络。 1.3 投投资资与与财务财务 公司设在呼和浩特市鸿盛高科技园区。 公司成立初期共需资金 600 万。其中风险投资 250 万,第三方投 资入股 70 万,内蒙古大学投入资金 180 万,短期借款 100 万。其中用 “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书
7、 5 于固定资产投资 330 万,流动资金 270 万。 股本规模及结构暂定为:公司注册资本 500 万。外来风险投资入 股 250 万(50%);内蒙古大学经理人管理入股 100 万(20%),资金入 股 80 万(16%);第三方投资入股 70 万(14%)。 第二年估计盈利 190.49 万人民币,以后每年销售利润率 45%左右, 投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第第 35 年年撤出,采用收收购购方式比较适合本公司。 1.4 组织组织与人力与人力资资源源 公司性公司性质质是有限责任公司,股东会是公司的权力机构,选举产生 董事会,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,由
8、董 事会聘用总经理,实行总经理负责制。总经理下设技术研发部、人力 资源部、市场部、财务部、宣传部。 2 项项目背景目背景 2.1 产业产业背景背景 世界出版业发展突飞猛进,近 20 年来,世界图书出版总量(出版 品种和销售收入)以每年大约 4%速度稳步增长;我国是图书出版的大 国,近几年图书出版业得到很快发展。由众多著名学者专家共同编著 的传媒蓝皮书中国传媒产业发展报告(20072008)中指出,从传媒 产业各行业的产值规模看,图书出版是产值规模最大的门类,2005 年 2007 年连续 3 年产值规模超过 1100 亿元。我国有声读物发展滞后 于传统纸制图书出版业,据美国有声读物出版协会统计
9、,从 2001 年 到 2003 年,有声读物销售量翻了将近两番,销售额超过 1800 万美元。 另据统计,2005 年美国有声书销售额达 8.71 亿美元,英国同类出版 物销售额达到 7000 万英镑。销售量接近传统图书。但我国的有声读 物才刚刚兴起,市场容量才有 1.5 亿元,无法和传统图书相比,发展 潜力巨大。目前,我国大量使用的图书产品有两种种:传统纸质图书 和电子书。 传统图书 2005 年一年的销售额为 1000 多亿元,是网络出版的十 倍,因此在相当长的时间里,以纸质书籍为主体的传统出版还是要占 主导地位的,但 2003 年统计,全国出版图书、报纸、期刊总用纸量为 419 95
10、万吨,耗费大量木材,造成一定程度环境污染,而且纸质图书 不具备巨大存储量和强大检索能力,因此,1950-2005 年,图书在纸质 出版物总印张中的比重从 45%降为 22.09%,发展相对停滞。 电子书近几年在我国取得了突飞猛进的发展, 根据“二 00 六互 联网时代的读者阅读调查报告”显示,在中国网站读书频道的阅读图 “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 6 书数据增长百分之二十二,互联网已成为六成读者获取图书的渠道。 截至 2005 年 4 月,我国电子图书(eBook)出版总量达 14 万 8 千种,已 是全球第一。全国已经开展数字图书服务的省级图书馆达 55
11、%,全国 81%的重点高校开展了电子图书服务。但由于电子书的阅读地点、阅 读工具受限(必须坐在电脑前),网络普遍存在可靠性低的问题,电子 书的销量与传统图书相比还是微不足道的。 作为一种建立在传统“说书”基础上的有声读物,补充了传统图书 存储量、检索能力的不足,绿色生产,无污染,而且可以时时学习、处 处学习。 投资发展潜力巨大的有声读物市场,在全国范围内具有超前性, 对于促进我国教育事业的发展、提高人们素质水平、减轻国家残疾人 就业等方面,具有长远的经济效益和社会效益。 2.2 服服务产务产品概述品概述 2.2.1 有声有声读读物物 有声读物不同于传统说书馆里的听书,而是经过播音员、演说家、
12、说书者艺术演绎,再通过数码技术录制转化而成的不同录音格式的有 声读物。与普通书刊相比,有声书籍不仅以声音形式出现,也保留传 统书刊知识意义、品种结构,而且通过艺术家的声情并茂演绎表演, 电子数码技术制作优化,以一种全新的文化载体,在音响市场上展示 和销售,在国际互联网中存贮和上传下载,在广大读者间流行传播。 有声书也是一般的音频文件。但是它在 Ipod 里面播放的时候可以 调节播放速度,可以自动记住播放的停止时间,以方便“阅读”。 2.3 有声有声读读物的物的优优点点 经现有有声读物网站实践证明,与现有读物相比,有声读物具备 了以下优点: 网络下载销售,绿色生产,节约用纸,保护环境 产品成本低
13、廉 具备巨大存储量和强大检索能力无 受时间、地点、收听设备的影响小 可以放松眼球,保护视力 不受对象条件的限制。除听觉有障碍的聋人外,无论男女、无 论老少,无乱贫富,无论贵贱,都可以从互联网寻找自己需要 的有声读物,下载自己喜欢的听读资料,特别是它能够超越传 统阅读方式的局限,让失明的盲人“复明”,学前的儿童早教, 辍学的学生“复学” “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 7 不受季节忙谈的限制。闲谈时间固然很好,做事时候也不影响 听书,而且听书还可以增强工作的乐趣,使你做事更加舒心、 更有恒心、更富积极性,真可谓一举两得、一箭双雕,事半功 倍; 不受视力好坏的影响
14、。无论色盲色弱,无论近视远视,它只是 通过耳朵来听别人的说唱讲解。不仅如此,你还可以把听书与 休闲散步,与运动跑步,与健身做操结合起来,一同享受听书 的快乐,运动的乐趣; 2.4 有声有声读读物开物开发发前景前景 有声读物是传统图书的延伸和发展,可包含社会的各个领域。包括文 学、娱乐、生活、教育、少儿、经管、人物、综艺等各个领域 3 市市场场机会机会 3.1 市市场场特征特征 3.1.1 概述概述 有声读物的阅读方式简单、灵活,需求群体很广,建立免费的有声 读物上传、下载平台,会员不仅可以免费下载各种有声读物,而且可 以通过上传自己或他人的有声读物获取经济利益,一定能积累大量的 用户、流量和广
15、告客户。 声读物的录制方法非常简单,其实就是用户把有感情的朗读录制 并上传到网络平台,这是所有人都会做的,这样可以保证内容的丰富 性和用户的参与性。 网络平台属于服务类,版权问题是引起法律纠纷的重要问题,本 公司采取作者授权方式,即按照点击下载次数分给作者和上传者一定 比例的利润,从而实现运营商、用户(包括作者)共同盈利的多赢模式。 3.1.2 运运营过营过程程 在网络平台运营中,用户起很重要的作用:既是有声读物制作和上 传者,也是流量的创造者、增值服务的购买者,更是广告的接受者。运 营模式主要如下图所示: “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 8 图 3.1. 运
16、营模式流程图 广广 告告 费费 用用 上上传传、管理文件、管理文件 利利 增增值值服服 润润 务费务费用用 广告宣广告宣传传 上上传传文件文件 下下载载文件文件 3.2 市市场细场细分分 按市场开发程度,国内有声读物市场主要分为两类: 3.2.1 已开已开发发的有声的有声读读物市物市场场 是指现有的有声读物网站和光碟产品。 有声读物网站 这类有声读物网站大多都是收费下载的模式。市市场场特征特征主要表现 为:网站对于有声读物的前期宣传已基本完成,用户基本认可有声读 物;有声读物的阅读群体广泛;但由于国内的有声读物市场刚刚兴起, 再加上国内用户吃惯了“免费大餐”,想听但不想付钱,导致现有有声 读物
17、网站的销售量很不理想。 光碟产品 这类市市场场分布分布主要在经济发展水平相对较高的大中型城市图书馆, 如上海、北京。市市场场特征特征主要表现为:有声读物刻录到光盘,包装销售, 或与传统图书一起出售,质量有保证,消费者对实物产品的信任程度 也相对较高;对价格不敏感;品牌忠诚度高。 3.2.2 尚未开尚未开发发的有声的有声读读物市物市场场 网络运网络运 营商营商 用用 户户 网网 络络 平平 台台 广广 告告 客客 户户 “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 9 是指大量的有声读物潜在客户的市场。 这类市市场场分布分布主要在经济发展水平偏低的中小型城市。市市场场特征特征
18、 主要呈现为:消费者受传统购物观念影响,喜欢购买传统图书等有形 产品,不爱在网上购物,但免费的除外;大部分阅读传统图书;对于价 格敏感度很高;一旦有免费的有声读物进入这个市场,不但会激起人 们下载、录制有声读物的热情,而且可以积累大量的用户群。 3.3 销销售渠道分析售渠道分析 有声读物网络平台主要销售广告版面和增值业务,主要销售渠道 为: 广告版面销售:厂家直销/当地代理商销售 有声读物网络平台运营商主要采用这种方式。通过当地代理商能 够减少进入壁垒,顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的 市场。企业一般较为相信当地的代理商,发生问题处理及时,且信誉 有保障。 销售过程主要是这样的:
19、图 3.2. 增值业务销售:通过网站线上销售 首先网站为会员提供各种增值业务,然后采用线上充值购买的方 式进行销售。 销售过程如图: 图 3.3. 提供增值业务 购买、意见反馈 3.4 竞竞争分析争分析 3.4.1 竞竞争争产产品和品和竞竞争争对对手手 3.4.1.1 竞竞争争产产品服品服务务: : 传统图书传统图书:传统产品,消费者普遍认可,因此在今后很长时间内 仍然占市场主导地位,新华书店占据了全国图书市场绝大部分 广告 代理商 市场部 企业 人员推销试用、意见反馈 购买广意向 网站运营商用 户 “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 10 市场份额。 电电子子书
20、书:价格便宜,巨大储存能力和强大检索能力,阅读不便, 影响视力,随着阅读工具的改进,市场份额也会增加。 光碟光碟产产品品: ,价格较高,厂家主要是音像出版社。 3.4.1.2 竞竞争争对对手:手: 本公司是以有声读物网络平台吸引用户,然后出售广告版面和 增值服务,所以竞争对手主要是视频分享网站(如酷 6、优酷等),免 费视频积累了大量的用户,但现在大部分视频网站还处于烧钱阶段, 因为其广告模式单一、更受制于版权的限制,再加上竞争激烈,所以 其市场正和还需要很长时间。 3.4.2 竞竞争影响力量分析争影响力量分析 国家法律法规及文化管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响。 代理商:主要指地方广告
21、代理商。网站的广告版面主要由各地广告 代理商销售,取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。 资源供应者:包括网站运营商和用户,主要供应者是用户,得到忠 实的用户就得到了一切,所以前期一定要上传高质量有声读物,服务 到位,而且与有声读物上传者共同分享利润,保证用户数量。 替代风险:有声读物网络平台的技术进入壁垒小,资金需求较高, 有声读物网络平台很可能被其他企业占领市场,应着力提高进入壁垒, 丰富网站内容,开发新的广告模式,提高服务质量,第一速度积累并 保留大量的用户,抢占市场,化解被替代威胁。 我公司是国内第一家开发有声读物网络平台的网络运营商,抢占 了市场先机,一定程度上减少了被替代威胁。
22、 竞争结构分析可以用下图表示:图 3.4. 竞争结构分析图: “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 11 讨讨价价还还 价能力价能力 潜在潜在进进入入 替代者替代者 者的威者的威胁胁 威威胁胁 讨讨价价还还价能力价能力 潜在进入者特点:潜在进入者特点: 1. 进入本行业运进入本行业运 行成本较高;行成本较高; 2. 进入本行业存进入本行业存 在技术壁垒;在技术壁垒; 3. 取得较好的平取得较好的平 台效果较难;台效果较难; 4. 行之有效的盈行之有效的盈 利模式。利模式。 行业间竞争特点:行业间竞争特点: 1、本行业竞争者少;本行业竞争者少; 2、本行业竞争者较本行
23、业竞争者较 分散;分散; 3、本行业固定成本本行业固定成本 较高;较高; 4、现有网站转变模现有网站转变模 式较困难;式较困难; 5、国外市场证明了、国外市场证明了 市场需求能力。市场需求能力。 供应者能力分析:供应者能力分析: 1、本网站内容大部分由用本网站内容大部分由用 户上传,供应者多;户上传,供应者多; 2、供应的内容对公司服务供应的内容对公司服务 较关键;较关键; 3、供应者是经营中重要部供应者是经营中重要部 分。分。 购买者能力:购买者能力: 1、公司广告投放准确公司广告投放准确 2、顾客大多有很大规模顾客大多有很大规模 3、顾客产品利润较高顾客产品利润较高 替代者特点:替代者特点
24、: 1、与我们的服务产与我们的服务产 品相同的不多;品相同的不多; 2、其它服务产品比其它服务产品比 我们的质量差、我们的质量差、 内容少。内容少。 “聆听聆听”科技有限科技有限责责任公司任公司创业计创业计划划书书 12 3.4.3 竞竞争争优势优势 有声读物本身的吸引性;第一时间进入网络平台市场;免费的价格 优势;资源可获性强;服务产业符合政府政策的发展方向等。 3.5 市市场场容量容量 3.5.1 市市场场容量容量 据估算:2006 年国内有声读物市场容量约为 1.5 亿人民币。而美 国 2005 年有声书销售额就达到 8.71 亿美元。 3.5.2 趋势趋势分析与分析与预测预测 在欧美国
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