【工作总结】电话销售总结ppt.docx
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1、第 1 页 电话销售总结 ppt 特征码 tQXWMiZVBKZaPyQePvNT 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史, 依然如过去的诸多年一样,已成为历史的 20xx 年,同样有着 许多美 好的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界来讲是个 多事之秋,虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱, 但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的 调整,也在业界引起了一段时间 的骚动,紧接着又是全国性的 严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒 界来说更是雪上加霜。 在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来, 其中的喜悦和忧 伤、 激情和无奈、 困惑和感动, 真的是无
2、限感慨- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一) 、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为 中心的重点区域市场的运作的基 础工作; (二) 、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制 定的 200 万的目标,相差甚远。主要原因有:a 、上半年的重 点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于 平邑市场 第 2 页 的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最 终改 变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但 经 销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元
3、副 食” ,已 近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差 (大都小是客户、实力小) ;c、公司服务滞后,特别是发货,这 样不但影响了市场,同时也影响 了经销商的销售信心;2、新客 户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制定的 6 个 的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户,销量也 很一般。 这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注 重客户质量。俗 话说“选择比努力重要” ,经销商的“实力、 网络、配送能力、配合 度、投入意识”等,直接决定了市场运 作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失 误就在于没有做 到“重点抓、抓重点” ,所以吸取前几年的
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