【工作总结】建材半年销售工作总结.docx
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1、第 1 页 建材半年销售工作总结 特征码 LLPEcYMRAmsrtLCjbMYX 进入公司半年以来,面对自己从未接触的销售工作,真的是既 兴奋又迷茫了,还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助,用 自己的方式、方法,在短时间内掌握了所需的基础专业知识, 并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断 的提高自己的技能,下面我要对自己上半年的工作做一份销售 工作总结。 刚开始,我和我的师傅,一直在跟进他的项目,为开发商 提供热管材料,我学到了很多东西,这些在平常的生活中根本 无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是:1.对自己产 品一定要认识到位;2.本身所具有的知识结构,有关市场的、有
2、 关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;3. 需要一份坚强的信念来支撑自己的职业,当面对面对复杂的人、 复杂的社会时,采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有 效的吻合、兼容和融合;4.专业的营销理论和技巧;5.正视成功 与失败,总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。 接下来的三个月,根据自己掌握的知识,广泛了解整个房 地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起,一边学习 产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时 第 2 页 向同事和领导请教,一起寻找解决问题的办法。到目前为止, 我已经寻找新项目 20 个。在老人和领导的帮助下,奇迹般的成 功了 18 个,我深知这与大家的帮助密不可分,我深深地体会到 了公司强大的凝聚力。 我也从中总结了一些自己的小经验:1.对建材市场、对应 行业要充分了解;2.对自己产品功能的掌握尤其重要;3.不能过 分的信赖客户,要掌握主动权;4.关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结,接下来又是一个忙碌的时期, 我会奋斗,积极的抓住市场,学习、总结,为了自己和公司再 创辉煌!
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