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1、整形医院 17周年庆 美丽共享 17来 一、执行时间: 2017 年 8月 21日-2017 年 9月 24日 二 、营销主题 : 整形医院 17周年庆美丽共享 17 来 3、月度营销主政策: 1、超级充值礼:充 10000得 20000,全场消费无限制(原价基础,每人限充一 次)。充 29800元得 41000元,充 49800元得 74000元,充 79800元得 129000 元,充 99800元得 174000元,充 149800元得 279000元。 2、全场项目 8.0折感恩回馈 3、消费礼:每满 10000元可参与抽奖 1次(礼品包括:黄金转运珠、手表、手 袋、游轮游、化妆品礼盒
2、、消费电子品),同时享双倍积分(即消费 10000得 20000积分,以此内推,仅限四大分专场) 4、师生礼:凭学生证、教师证或高考的准考证,学生特惠 7.0折,师生两人 6.5 折,三人以上 6.0折。 5、分享礼:VIP 老顾客带闺蜜 or亲友,即可享折上折(除特价之外,可再享 0.88折) 四:专场规划 活动规划 专家 主推方向 传播点 【17 来美丽】 七夕无创专场 邱银先 在院时间 8.26 无创注射及脂肪 填充 【17 来美丽】 无创年轻化专场 朴宰弘 在院时间 9.2 线雕及无创注射 【17 来美丽】 最新娘美肤专场 王中秒 在院时间 9.10 激光美容及线雕、 无创注射 国庆婚
3、礼准备季,漂漂 亮亮做新娘。异业合作 【17 来美丽】 全线打折 眼鼻精雕专场 林金德 暂定 消费满砸金蛋抽奖 抢特价优惠和红包 【17 来美丽】 周年庆限时购 邱银先 全线产品周年特 惠,夜市优惠 周年庆钜惠、限时抢购 夜市开张。 5、活动规划 1、【17 来美丽】 七夕无创专场 活动时间:2017 年 8月 26-28日 活动主题:爱不如一起七夕 内容支撑: A、线下活动: 活动主题:因爱而美1000 万华韩共享美丽公益基金及 17 年周年庆启动仪式 启动时间:2017 年 8月 26日 基金设立目的:用于全城整形失败手术、胎记、疤痕免费援助, 根据情况可全免修复手术费用; 援助参与流程:
4、微信领取共享公益基金卡(根据项目领取,如 眼、鼻整形修复项目 2000元、胸部整形修复 3000元,胎记疤痕 如太田痣、鲜红斑痣、红胎记等可进行项目抵扣,如有符合免费 修复条件,可进行全免)转赠到院或网络报名审核面诊 确定协议签订新闻发布(宣传)治疗效果展示 B、线上传播活动 活动主题:爱不如一起七夕 我在摩天轮下等你 活动时间:2017 年 8月 21日-27 日 活动内容:关注整形医院公众号,晒出以摩天轮为背景拍 摄情侣或闺蜜照片,参与整形医院爱不如一起七夕线 上主题活动,参与即可获得一次线上抽奖机会; C、专场政策 执行时间:8 月 26-28日 遇见礼:到院即可领取价值 180元礼品一
5、份 双人礼:闺蜜/情侣两人同行(都需录单),享 8折 超值礼: (1)漂亮女友套餐 770元(任选 2项) 祛斑(OPT 单次)、水光针、韩国小气泡、脱毛(唇腋毛)、祛痘 (红蓝光); (2)完美新娘套餐 1717元(任选 3项) 玻尿酸(爱芙莱)、瘦脸针、水光针、祛斑(OPT 局部单次)、韩国 小气泡; (3)闺蜜一起美套餐 7777元(任选 3项) 皮秒祛斑(单次)、水光种植面膜、进口假体隆鼻、进口瘦脸针、 进口玻尿酸; 2、【17 来美丽】无创年轻化专场 活动时间:9.1-9.3 线下活动支持: 华韩共享美丽公益援助基金会启动了“拯救星美人名医联盟”,中 南大学湘雅医院教授、南京医科大学
6、友谊整形外科医院坐诊专家朴宰弘院长及 等在内的权威专家共同同签署拯救星美人名医联盟签约书并接受聘书,为 加强国内眼鼻胸修复及难治性太田痣胎记、疤痕修复等诊疗临床学术合作与交 流奠基。 线上同步支持: 【华韩共享美丽公益基金全面启动】难治性太田痣、胎记(咖啡斑、 鲜红斑痣为主)、疤痕修复共 5名; A、执行时间:9 月 9日-9 月 17日 B、宣传内容: 常规宣传:微信、朋友圈、官网进行活动的预告及当天报道及华韩 集团往期案例援助案例展示 特别宣传:“拯救星美人名医联盟”的启动报道 C、宣传渠道:微信公众号、朋友圈、新闻门户网站、长沙主流媒体 3、【17 来美丽】 新娘美肤专场 活动时间:20
7、17 年 9.8-9.10 活动亮点:服装艺术与医美艺术的结合 华韩专家针对最美新娘打造的专业点评及专属方案设计 精品婚纱展览及落地活动员工及顾客走秀 十大完美新娘超值套餐 线下执行:联合长沙人气最高的摄影团队联袂打造最美新娘婚纱艺术展 传播支持:长沙本地主流媒体报道、 网红直播 线上活动:新娘最美十大瞬间 集赞活动 集赞内容: 第一步:关注整形医院微信公众平台 第二步:转发指定图片至朋友圈并添加活动口号:整形医院 为美丽助攻 第三步:邀请好友点赞,上门时将微信图片出示给导医 集赞满 88个 来院上门就送享受瘦脸针一次或水光针一次 4、【17 来美丽】眼鼻精雕专场 活动日期:9.15-9.17
8、 活动亮点:林金德教授领衔亲诊,专属定制美丽方案 权威技术的三方认可即我院为美国射极峰公司中南首批鼻部整形修复基地成立 公益公信力提升及华韩共享美丽公益基金全面启动 线下活动支持: A、活动说明:整形医院成为美国射极峰公司中南首批鼻部整形 修复基地,突出我院在鼻部整形方面的权威 线上同步支持: 【华韩共享美丽公益基金全面启动】全城整形修复援助招募,招募眼、 鼻、胸整形失败、先天眼、鼻、胸畸形 10名; D、执行时间:9 月 9日-9 月 17日 E、宣传内容: 微信、朋友圈、官网进行活动的预告及当天报道及华韩集团往期案 例援助案例展示 F、宣传渠道:微信公众号、朋友圈、新闻门户网站、长沙主流媒
9、体 G、 5、【17 来美丽】周年庆限时购 活动时间:9.22、9.23 9.24 每天 10:00-11:50、14:30-16:30(共计 6场,) 活动地点:长沙整形医院三楼收费室对面长廊 活动亮点: 华韩国际医学专家团(邱银先博士、)、美学设计大师团、星 城整形达人齐聚现场; 全月消费满 1万参与砸金蛋游戏东南亚 5日游、iPhone7、苹果笔记 本、长沙冰雪世界亲子门票、大牌口红等放肆送; 来院有礼,活动期间准时入场签到,领取入场券,会后即可领取精 美随手礼一份; 神秘抽奖、现场特惠秒杀、大小时尚明星 T台秀等玩转时尚、释放 美力, 自助下午茶,尽享美丽时光; 全线项目超值回馈,价格
10、抄底; 活动政策: A、预见礼:9 月 22日-9 月 24日,消费满 1万即送美购节奖券一 张(收银处缴费后,由咨询签字,为顾客领取,收银处提醒;参与 砸金蛋活动,国外双人游、Apple MacBook 、Galaxy S8、LV 限量 包包包、名牌香水等 专属寄送; B、遇见礼:活动期间准时入场签到(凭电子入场券入场),会后 即可领取精美随手礼一份; C、 幸运礼:通过入场券副券进行不定时抽奖,每次专场抽取最佳 幸运奖 3-8名,送幸运礼; D、超值礼:周年庆三天超值套餐,限时抢购; (待定,提前一个星期线上展示) E、限时特惠礼:(价格表,线下当天特惠抢购) 6、9 月校园活动推广方案
11、【活动背景】 9月作为校园年度下学期的第一个月,接下来的时间为在校大学生提供了 很好的改变自己形象的时间(目前校园市场了解的情况都是希望在校时间做项 目,大部分的学生整形还是不希望家里知道)。同时,9 月又是众多新生入校 的日子,众所周知高中生向大学生转变是有个跨越性的转变,进入大学阶段遇 到的诱惑也越来越多,大学期间接触到的许多学生都有强烈的整形意向和诉求。 那么在 9月份新生入校期间就要做好宣传,将整形医院的品牌植入这些有 需求度的学生脑中。 【活动要素】 针对学生市场设计两到三款专属产品(价格不宜太高) 大众传媒、湖南师大艺术学院、女子大学校园兴趣爱好社团等资源 【活动思路】 活动分为两
12、个阶段: 阶段一: 时间:9 月 01日9 月 15日 构想: 线上:与学校社团或学生会合作共同举办,新生入校,通过自拍“我与大 学的第一次邂逅”微信积赞、微信投票、整形医院官方网站投票等形式的 线上评选活动,迅速聚集人气。积赞、投票前 200名有机会获得免费、特惠的 产品或礼品。 线下:进入校园布展台,通过现场与整形医院准备的宣传异型物料自 拍“我与整形医院的第一次邂逅”发送至朋友圈并配文企业宣传口号,机 会获得免费、特惠的产品或小礼品,现场扫码下载整形医院 APP,扫码加 入整形医院学生福利群。 阶段二: 时间:9 月 15日9 月 30日 构想: 线上:通过学校社团或学生会微信群、第一阶
13、段活动组织的整形医院 学生福利微信群发布本月周年庆活动特惠信息。通过微信抢红包形式赠送免费 项目,吸纳学生拉人进群,红包尾数对应相应的免费项目,到院体验,促进初 诊上门率。 线下:在“周年庆”期间,进入校园搭建展台,设置现场互动小游戏获得 精美小礼品、免费体验项目扩大影响力。现场扫码下载整形医院 APP,扫 码加入整形医院学生福利群。同时,设定集赞活动并鼓励其通过朋友圈再 次对医院品牌进行二次宣传。 【活动目标】 前期目标:做好首场学生专场,按照目标完成销售业绩。 最终目标:通过两个阶段的活动,将整形医院的品牌形象深入学生群 体脑海,为下学期校园活动做好铺垫。 【传播渠道】 自媒体:微信公众号
14、、官方网站等 校园资源:校园兴趣社团微信群 【活动时间节点】 序 号 时间 内容 地点(渠道) 备注 1 8月 20 日-31 日 前期宣传 (阶段一 内容) 微信、网络、校园资源等媒体 学校资源洽谈 2 9月 8-9 日 搭建展台 大众传媒学校、女子大学、湖南师大艺术学 院 新生入校 3 9月 15- 17日 设定学生 专场 长沙整形医院医疗美容医院 5 9月 9日 24 日 前期宣传 (阶段二 内容) 微信、网络、校园资源等媒体 6 9月 25 日-26 日 搭建展台 大众传媒学校、女子大学、湖南师大艺术学 院 趣味性互动游 戏设定 【活动预算】 用途 费用 备注 校园社团 1000元 校
15、园资源洽谈 校园布展 5000元 包括礼品采购、入校活动赞助 费 6、17 项爆款项目大回馈 项目 价格 备注 无针水光 17元 限一次 脱毛 17元 限一次 洁牙 17元 限一次 海洋之星补水 17元 限一次 国产玻尿酸 170元 爱芙莱 0.5ML限一支 皮肤管家季卡 170元 活肤水光 170元 限一次 瘦脸针 170元 国产衡力 50单位,限一次 皓齿美白 170元 单次,限一次 进口除皱针 717元 BOTOX一个部位,限一次 切开双眼皮 717元 半永久纹绣 717元 限一次 吸脂 717元 腰腹单部位 皮秒单次体验 717元 祛斑体验一次,单部位 进口瘦脸针 1700元 限一次 隆鼻 1700元 艳冠一型 进口玻尿酸 1700元 伊婉 C 7、活动推广节点计划: 1、8.19-8.25 周年庆活动主 K及七夕专场活动。 2、8.26-9.1 周年庆活动主 K及线雕抗衰老专场活动 2、9.2-9.8 周年庆活动主 K及新娘暨美肤无创专场。 3、9.9-9.15 周年庆活动主 K及眼鼻精雕专场。 4、9.16-9.22 周年庆活动主 K及限时购特惠专场。 5、9.23-10.10 中秋国庆超级团购周 整形医院营销中心 2017.8.04
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