【工作总结】红酒葡萄酒销售工作总结[1].docx
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1、第 1 页 红酒葡萄酒销售工作总结1 特征码 XWhBbLqWvWpBdPhLesgv x 节在即,酒类市场再度步入销售旺季。近年,葡萄酒礼盒的 发展势头盖过白酒礼盒,其中进口葡萄酒礼盒又以精好包装和 响亮的名头吸引灭消耗者。但是,工作总结很长有人知道其中 有多长“猫腻” 。 有多年酒类营销经验的朱玉增对每日经济旧事(微博)记者 表示,春节前,配有高档礼盒包装的进口葡萄酒销量很好,特 别是冠有“拉菲”名头的产品特别多,原本在法国卖 2 欧元的 葡萄酒,进入中国市场当前,加上一个漂亮的礼盒包装,冠以 “某某拉菲”的名字就卖到好几百元。据记者了解,以常见的 两瓶装礼盒为例,每瓶酒在原产国售价约 2
2、 欧元,加上运费、 关税等约 3.2 欧元,加上成本 100 元右右的国产礼盒,总成本 在 200 元以内。而记者发现,这类葡萄酒的售价普遍在五六百 元乃至七八百元。 四种“进口葡萄酒” 名品世家总裁金纬在接受 每日经济旧事记者采访时介绍了 当前进口葡萄酒主要来流和类型。 据金纬介绍,进口葡萄酒可分四种情况:第一种是纯粹的国内 第 2 页 酒。在国内调造,然后贴上外文标签,就变成了“进口酒” 。这 种酒的成本在 10 元以内;第二种是从国外进口原酒,在国内灌 装,质量良莠不全;第三种是国外的“酒商酒” 。 “酒商”是国外 的葡萄酒销售商,他们根据国内酒商要求的岸价来控造酿酒的 成本,到岸价每瓶
3、 15 元20 元,这样的产品与正规的原瓶进口 不同,没法按照国外有关规则在标签上清晰标记产地、等级等 信息。 “这样的酒商不必定有本人的工厂,就是找便宜的葡萄, 用便宜的加工厂,用较差的葡萄酒对付国内采购商。 ”金纬介绍 说。 第四种是酒庄酒。酒庄酒必须用酒庄本人种植的葡萄酿造。酒 庄酒又可以分为一般产区、著名产区、领袖产区,价格差异也 很大。 进口原酒良莠不全 记者通过调查发现,我国当前的进口葡萄酒中,国外进口原酒 国内灌装的情况即第二种进口葡萄酒比较多,那么其质量如何? 粤港澳葡萄酒商联盟理事长凌春鸣表示,正规的国内灌装酒是 没问题的,但是利润较低。有些厂商担心原酒变质,会加入比 标准高
4、出几倍的二氧化硫做为防腐剂,饮用之后会对人体有必 定的伤害。还有个别谋求高利润的厂商,会夹杂一些水、香料 等增加产量,这些酒对人体也有伤害。 朱玉增向记者泄漏说,同样是进口葡萄酒,价格的差异也很大, 每瓶价格从几欧元到几百欧元。只要是正规渠道进口的葡萄酒, 第 3 页 无论价格高低,品质都是有保证的。但往往是酒水到了中国市 场当前,就开端走样,主要是中国一些进口酒商有问题,甚至 有人会来法国捡“便宜货” ,回国以次充好。即便原酒没有变质, 运回国内灌装,也很容易出问题。 朱玉增还说,国内灌装的进口葡萄酒并非没有好酒。问题是, 国内一些厂家的罐装技术落后,原本可储存 35 年的葡萄酒, 可能一两
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