【工作总结】电脑销售年终总结范文[1].docx
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1、第 1 页 电脑销售年终总结范文1 特征码 MxzTtDmpMKaQvpVWEPtn 如何才能搞好电脑销售工作呢?如何才能增加电脑的销售数量 呢?其实吧,我感觉核心有两个,第一、品牌的宣传;第二、 客户群的建立。举个例子,联想每年投资 2000 多万投放广告做 品牌宣传,得到的收益就是成为中国首家销售量最大的电脑品 牌。又一次我和公司采购聊天,听他说起联想销售找他合作的 事,他给我说第一反应就是联想值得信任。可以看出,品牌建 立好了,重点培养一批忠实客户,以口碑形式销售。下面我给 大家推荐一篇销售年终总结范文,希望对大家写年终总结有所 帮助。 电脑销售年终总结 尊敬的各位领导、各位同事: 新年
2、好。 首先,向各位领导和同事表示真诚的感谢。 “吃水不忘挖井人” , 销售工作取得的任何成绩,和公司领导的关怀及各位同事的努 力支持是分不开的。失去了后方的支撑和推动,前方的销售工 作将寸步难行。 现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志 们进行简要汇报, 汇报共分两部分: 第 2 页 一、主要工作回顾 军工是市场龙头,民用是有利补充,两者相互促进,相得益彰。 按公司整体市场思路和方向,我们在过去的销售年度中,主要 做了以下工作: (一)进行了广泛的市场调研活动。 我们通过各种方式的调研活动,如网络、展会、客户访问等方 式,收集市场资料,进行市场分析,包括客户密集区域、密集 产业
3、、采购周期、采购时机、客户贡献、本行业状态、主要竞 争对手状况(产品优劣势、价格、主要营销手段)等。通过以 上活动,我们可以做到有的放矢,以达到精准营销、高效营销。 (二)进行了频繁的营销活动 在过去的销售年度中,我们共联系客户 1200 余家、3500 余人 次,投递产品宣传手册 2200 余份,拜访接待客户 200 余人次, 参加行业展会多次,取得了明显的营销效果; (三)注重销售骨干的培养 人才是营销的核心资源,本部门组建两年来,积极发挥团队的 推动器作用,注重销售骨干的培养。刚进入本部门时,销售人 员大部分从零开始,对销售,特别是本行业的技术、产品和目 标市场一无所知。经过包括客户查找
4、定位、约谈、招投标、合 同签订等一系列“以团队为主体”的言传身教式培训及实战历 炼之后,他们已经成为能够独挡一面的销售骨干,并正为公司 第 3 页 创造着越来越多的市场价值。 (四)营销体系初步形成 根据营销工作的具体内容和工作流程,我们建立了详尽而明晰 的客户档案,将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联 系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务、销 售成本等在内的一系列的信息都记录在案,形成了丰富的客户 字典,以备销售人员随时调阅。 根据以上信息,对市场进行了多种分析,包括客户区域分析、 行业分析、趋势分析、机会分析、客户贡献分析、成本分析、 绩效分析等,以掌握营销活动的一般规
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