走进非影响力中心.ppt
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1、给我一个网点 创造千万鸿福 走进非银行网点影响力中心,生命人寿银行保险中心,内容导航,走进非银行网点影响力中心的定义,走进非银行网点影响力中心是一种联合银行,借用其影响力,以社团、企事业单位等群体为开拓目标,进行客户资源的开发与积累,达到销售目的的新型营销模式。,走进非银行网点影响力中心的核心要素,准确定位开拓目标 联合银行,并借用其影响力 寻找目标中心人物集中公关,获得支持和配合 制定职团联销方案,获取客户名单 对接TTS工程,项目意义,顺应银保监管新形势,践行生命银保创新营销模式 与银行建立更加紧密的战略合作关系 寻找、开拓银行保险传统客户结构外的“深蓝”市场 新型客户积累的途径,有利于深
2、化TTS工程,成为新的保费增长点,合作前景,根据相关数据显示,单一区域银行网点拥有的客户平均数占比不到本区域总人口10%,客户资源开发潜力巨大。 以非官方形式存在的社会团体日益增多,目前对此类群体的开拓仍处空白,市场开发前景广阔。 目前我司在部分地区已开展试点工作,通过此项目期缴网均产能提升100%120%。,内容导航,成功案例/其他行业典范,艾生命所在的网点附近有一家双语幼儿园,该幼儿园的园长和老师都是该网点的客户。通过平时的业务办理,小艾结识了几位老师,并了解到幼儿园不定期都会举办亲子活动。小艾认为这是一个客户开拓的好机会,于是小艾与部经理交流了想法,得到了部经理的支持和帮助,制定了一套活
3、动方案。决定借用亲子活动平台,宣传银行产品,开拓新的客户资源,并在第一时间向网点主任进行了汇报,得到了认同。 小艾与银行人员共同拜访幼儿园园长,表示愿意为幼儿园的此类活动提供赞助,同时向家长们宣传少儿理财产品。在得到园长的同意后,小艾在公司的支持下,为活动提供了所需要的设备和奖品支持。活动期间,银行人员向家长们发放了关于少儿理财的相关资料,很多家长对此非常感兴趣,纷纷询问详细情况,并主动留下了联系方式。本次活动在三方的合作下取得了良好的效果。 通过此次活动,银行收集到大量客户信息,在小艾的建议下,筛选、邀约了部分客户,召开了一场以少儿英才计划为主题的TTS产说会,取得了很好的收获。,标准操作步
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