营销策略-KDX公司.ppt
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2、供24小时的服务.,KUST大学项目WBS任务分解,KUST大学项目,非营销,营 销,产品营销,辅助营销,自身管理,产品 展示,计划 书,成本 预算,奖学 金,比赛 赞助,关键人物,宴请 旅游,个人 回扣,校方,学生会,成立 事业部,KTT 问题函,消协 文件,人情 关系,教职工 优惠,KTT供应商,KTT 问题函,消协 文件,买断 供货,应变措施,收购 KTT,金色 会员卡,售后 服务承诺,项目分工,项目经理:谭军 秘 书:陈庶平 预算小组:陈庶平 徐红 公关人员:张军 罗春燕 营销一组:钟可 李珊 刘伟 营销二组:徐红 耿健 王书爽 营销策划:郭永建 观察人员:陈润清,KUST大学项目时间
3、进度,采购决定因素,市场调研,厂商应加强的服务项目,市场调研,网络安全措施,市场调研,公司基本情况简介,公司法定中文名称:中国KDX股份有限公司 公司英文名称:China KDX Telecommunications Corporation Limited 公司法定代表人:谭军 公司注册地址:昆明市学府路16 号金茂大厦18 楼 公司办公地址:昆明市学府路16号金茂大厦18 楼 邮政编码:690000 公司国际互联网网址:http:/www.chinaKDX.com 公司电子信箱:sirchinaKDX.com,公司介绍,公司员工情况,截止现在,公司在职员工为1500人。员工的结构如下: 1、
4、专业构成情况 专业构成的类别 专业构成的人数 管理人员 150 业务人员 300 技术人员 400 营销人员 300 客服人员 300 其他人员 50 2、教育程度情况 教育程度的类别 教育程度的人数 硕士以上 900 大学本科 300 大学专科 200 大专以下 200,公司介绍,公司主要经营业务或管理活动:,国际、国内长途通信业务;批准范围内的本地电话业务 移动通信、无线寻呼及卫星通信业务(不含卫星空间段) 数据通信业务、互联网业务及IP 电话业务 电信增值业务 国家允许或委托的其他业务,公司介绍,公司优势,本公司主营电信业务,主要为机关、企业、大专院校等提供各类电信产品和服务。 本公司发
5、展了近三十年,有一支技术过硬的技术队伍,技术及产品质量都是一流的。 本公司2004年产值达18亿元。,公司介绍,公司整体经营情况,2004 年是本公司发展历程中充满挑战和不平凡的一年。面对日趋激烈的竞争环境,公司全体员工齐心协力,积极应对各种困难和挑战,加强管理,大力开拓市场,各项业务实现了稳定持续的发展、网络通信能力明显增强、公司管理水平不断提升、海外拓展取得新的进展。,公司介绍,主营业务发展情况,2004年本公司坚持以移动业务为主,发挥综合业务优势的经营策略,在继续打造优质网络的同时,通过实施精细化营销,加强品牌建设,不断开发和推广增值业务,全力提升服务质量和经营水平,在激烈的市场竞争中保
6、持了业务的稳步发展。 1、移动增值业务继续高速增长。 2、长途数据及互联网业务稳步增长。 3、通信网络规模扩大,网络质量进一步提高。,公司介绍,财务预算,财务预算,财务预算,财务预算,财务预算,财务预算,财务预算,辅助营销,建立奖学金制度与提供勤工俭学:为了支持KUST学校的贫困学生顺利度过学业.我公司每学期都提供5万元的奖学金及50人次的勤工俭学机会. 校园一卡通:通过与银行、保险合作开发校园一卡通,节约贵效的管理成本及信息化建设并建立大学生俱乐部 服务手册:为每个学生提供电信服务手册 就业指导: 为KUST大学毕业生提供面试技巧,职业规划等方面的培训与指导. 征文比赛:为了促进电信事业的发
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