营销策略客户的十二属性之龙性组合优势.ppt
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2、,品牌的组合 品-品战略 牌-牌战略 品-牌战略 牌-品战略,职业生涯的定位组合,十五治学,六十耳顺,三十而立,五十知天命,四十不惑,生理,安全,归属,尊重,实现,意识: 一箭多雕,操作要领:,满足现实需要,迎合第一需要,埋伏未来需要,服务,需求,营销策略客户的十二属性 之 蛇性(默默准备) 六、伏笔法foreshadowing 排除阻力,无痕准备。 庄园别墅项目中途被政府否定怎么办?(功能) 变形金刚是动画公司吗?(信息) 丰田是如何稳定本地市场的?(利益) 热水技术招商(时间) 洋娃娃就是个娃娃(利益) 某企业为何无故贷款?马戏团里为什么卖咸花生?,意识: 好雨知时节,操作要领: 隐藏真正
3、的动机,为当前行为寻找合适的理由,在对手洞察到动机之前,结束行动。,营销策略客户的十二属性 之 马性(知途而奔) 七、逆向法in the opposite direction 从结果推原因,再从原因到结果,确定最短途径。 废丝绸与迷彩服(功能) 四川射洪县化肥厂高明的反向决策(利益) 如何抢占儿童创可贴市场?(信息) 东京银座百货商店1973年打折到底为何?(时间) 从房屋销售代理业务不好开展怎么办? (利益) 周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗?,快乐的创可帖,意识: 相反相成 反其道行之,操作要领: 在内心深处经常和自己唱反调,营销策略客户的十二属性 之 羊性(从众安全) 八、捆绑连接法tie and join 从客户出发,把关联消费点藕合操作。 上海双语培训试点(功能) 沈阳菜刀与火柴盒(利益) 北京菜市口商店 1998年赞助庙会(信息) 书香园开盘与高考发榜(时间) 总统促销图书(信息) 小涣熊干脆面 欧诗漫珍珠 深圳月饼邮政,意识: 借船出海 借而助之,操作要领: 经常自问:能否帮助别人?,
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