专业市场经营管理.ppt
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1、专业市场经营管理,讲师介绍,赵洪滨,男,42岁,94年上海财经大学企管硕士毕业,86年吉林大学现代统计专业毕业。国家二级心理咨询师。信基督。 曾供职百脑汇,任店长多年,台资企业任主管十年以上。 创办上海野墨企管,专攻专业市场,为多家专业市场做管理咨询。,几个问题,请大家抽点儿时间,来看一下手上的问题。今天我们会一起来讨论这些问题,并试图协助您找到适合您的解决办法。,思考,商家为什么一定要进专业市场?店多成市是最大的理由吗? 专业市场生存的密诀是什么?,上海电脑城的例子,上海,淮海中路上两个电脑城,一个是百脑汇淮海店,一个是清华数码广场,中间只隔一条西藏南路(10米宽)。百脑汇开业时间早10天。
2、清华数码广场是清华大学与黄浦区政府合办,百脑汇是台资自办。 两者的经营指标数据对比如下:,思考,同一商圈的两个经营业态完全一致的专业市场,且基本上是同期开业,为什么效果会如此不同? 百脑汇淮海店是借了百脑汇徐汇店的光吗?答案是否定的。清华数码广场的主管能力不够吗?不是的,当时的主管是原现代电子城的老总,在上海做市场是很有名气的。 那么,问题到底出在哪里呢?,答案,问题出在规划力:清华数码是见客即进,百脑汇是宁可空柜,也不要不符合标准的商家入驻;对业态的组合,大家想法不同。成都TCL商家入驻上海选址时的例子。 问题出在整合促销力:专业市场的促销力,集中反映在商家的产品力、商家的销售力上,更集中反
3、映在专业市场本身的整合促销力上。 问题出在日常细节管理。点检表的例子。,济南电脑城的例子,百脑汇济南店,在赛博开业两年以后,黯然闭门歇业。这是百脑汇历史上,首家因为自身经营问题而关的店,也是目前为止第一家关的店。 分析其败笔,在于两点: 1、周边环境;不到50米的辅路不修,导致断头; 2、商家规划。当时的台干一级主管,精力主要放在厂家而非商家上,尤其最大的败笔是引入了当地最大的家电厂家:三联家电(地下一层楼,一楼的1/3)。,今天的安排,分为两个部分,一是介绍一下卖场的设计,第二个是用一套专业市场综合管理软件,来演示一下卖场的市场调查、定位、招商、日常管理、企划、人事管理、财务这些方面。 时间
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