【工作总结】房地产销售主管个人年度总结.docx
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1、第 1 页 房地产销售主管个人年度总结 特征码 CbLjRnuSWFubYEVwUtLq 光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年, 在公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神 为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画 上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结: 一、20xx 年房地产宏观政策对在售项目的影响 20xx 年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维 艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在 这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房, 带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策 有: 1、针对首套及
2、多套住宅的差别化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而 且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微 微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的 第 2 页 帮助。 除了这些利好政策外,20xx 年我部门将在宣传与服务上来 争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、20xx 年开发项目销售具体分析 在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情 况良好,基本完成了年度销售目标。 1、中正锦城销售情况 20xx
3、年中正锦城累计开盘 7 栋楼,其中可售住宅共*套, 截止 12 月底已售*套,已售面积达*平米,整体销售率达 *%,回款金额*元。 2、中正睿城销售情况 20xx 年中正睿城累计开盘 4 栋楼,其中可售住宅共*套, 截止 12 月底已售*套,已售面积达*平米,整体销售率达 *%,回款金额*元。 截止 20xx 年 12 月底,以上两个项目总预收房款*-*元, 实际收到房款*元,实际回收率达*%,财务挂欠* 元,其中银行未放按揭款共计*元,此未放款已与银行进 行商榷,在 20xx 年 1 月便可全部放完。针对其他欠款部分,已 制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款 速度,减少欠款
4、额度。未签约欠款*元,主要集中在公司关 系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 三、销售部具体工作 第 3 页 (一)、项目开盘工作 1、20xx 年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进 行了中正锦城及中正睿城的数次开盘: (1)20xx 年 12 月 14 日,举办了中正锦城 A 区 A1、B2 楼的 开盘。 (2)20xx 年 3 月,举办了中正锦城 A 区 A3 楼的开盘。 (3)20xx 年 4 月,举办了中正锦城 A 区 A2 楼的开盘。 (4)20xx 年 6 月,举办了中正锦城 B 区 B4 楼的开盘。 (5)20xx 年 8 月,进行了中正睿城 1,2 号楼的开盘。 (6
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