【工作总结】怎样写区域经理的年终总结报告.docx
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1、第 1 页 怎样写区域经理的年终总结报告 特征码 XHiRUScUlZmhEFhowsoG 年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结 报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具 有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多, 但是万能变不离其中,关键是要抓住二个要点:总结要客观、 既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在问题的 本质性原因;总结中还要有计划,既要将计划任务分解落实,还 要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比 如:今年公司下达的销售任
2、务指标是多少,实际完成了销售任 务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费 者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成 利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见 货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A 类、B 第 2 页 类、C 类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别 需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、 竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简 洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司
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