【工作总结】手机销售总结报告[1].docx
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1、第 1 页 手机销售总结报告1 特征码 monPWXxNplexNWHncQCw 过去的 20*年是难忘的一年,0*年*分公司共完成回款 6.7亿, 销量 5xx-xx台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较*年 比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、 济南、成都),在全国 xx-xxa类公司中排名落后,在*年浙江 整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析 20*年主要原因: 外因: 1、20*年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公 司在*年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员 工态度、执
2、行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要 表现: 分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高,缺乏斗志,找文章到 ()一站在手, 第 2 页 写作无忧!做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作 能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核 心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事 处无法掌握市场,渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推 力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销 力退步。 市场终端、品牌推广工作退步,ka
3、 攻略、终端形象、促销队 伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付 激烈的市场竞争; 今年是我们*公司成立五周年的喜庆日子,*分公司做为全国 最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排 名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成 为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标, 要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集 体及办事处经理。 20*年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大 原则” “十字方针” ,打造充满斗志与激-情的团队,团队必须有 民工的心态,朴素的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务
4、作战单元,以简单、高效为目 第 3 页 标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设, 建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标 迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力” 的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。 3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600 全员的 考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入; 4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的 现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠 道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、 理解、帮助。讲究“中庸之道” ,员工正确认识利益的关
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