【工作总结】第三季度营销工作总结模板.docx
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1、第 1 页 第三季度营销工作总结模板 特征码 YpLIAJlFnqvJLHscwIZO 总结第三季度来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足, 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx 季 度自己计划在去季度工作得失的基础上取长补短,重点做好以 下几个方面的工作: 1 、全季度销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; 2 、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自 身的服务态度方面,细心的与客户沟通; 3 、确度、仔细审核; 4 、货物的及时处理; 5、 老客户的关系维系,并不断开发新的客户。 6 、每一件事情,坚持再坚持! 最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 、库
2、存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存 量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不 多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系 提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 、回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采 购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商 第 2 页 解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户 对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 3 、对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间 拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销 售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常 有拿出去的东
3、西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有 许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期 间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! 5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太 关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或 者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。 6、派车问题。 7、品开发速度太慢。 值得一提的事本季度同比已经有了很大的进步通过全体员 工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标 均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强 大,下季度我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他 人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决,不断的开发新 品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远! 第 3 页
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