销售发展计划马清心.ppt
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1、销 售 发 展 计 划,马清心2012.6.20,个人简介 市场状况简介 系统架构组建深度变更 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设,爱卓尔大楼施工图纸,个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设,爱卓尔大楼施工图纸,母婴用品每月支出分布,%,各品类每月支出占比,基数:所有受访者 N=2525,平均支出: 639.0 元,数据来源:AC尼尔森2011(中国婴儿用品报告),22%是我司可竞争的份额,占比,母婴店 (实体),母婴店 (电话),母婴店 (网购),大卖场,超市,百货商店/购物中心,所有网购/电话订购(不包括母婴店)*,渠道选择,各渠道购买品类,N
2、=2525,主线渠道集中在以下三项中,渠道,大卖场,超市,母婴店(实体店),%,Q13,基数:最经常光顾各渠道的受访者 N=1047 758 583 *为小基数,仅供参考 76*,我要的东西始终都有货 商店购物环境舒适 容易找到我需要的商品 经常有各种优惠推广活动 有很多大品牌 商店位置好,购物方便 产品陈列清晰 同样产品的价格较其他渠道便宜 有趣的吸引人的促销活动 环境干净和卫生,适合小孩子去 店员服务态度好 有数量众多的品牌可供选择 各种母婴用品品类齐全 店员专业知识丰富 有会员积点等活动 有会员优惠价 方便泊车 可以退换 婴幼儿产品/新产品介绍活动 有很多国外的产品可供选择 婴幼儿育养知
3、识培训、咨询活动,所有网购和电话购物,送货上门 我要的东西始终都有货 价格比实体店铺便宜 节省去实体店铺的时间 容易找到我需要的商品 有很多大品牌 同样产品的价格较其他渠道便宜 有会员优惠价 经常有各种优惠推广活动 24小时营业/24小时可以下订单 有数量众多的品牌可供选择 各种母婴用品品类齐全 有会员积点等活动 有很多国外的产品可供选择 有趣的吸引人的促销活动 店员服务态度好 产品陈列清晰 婴幼儿产品/新产品介绍活动 可以退换货 店员专业知识丰富,母婴店会是推广品牌最大窗口,更多的产品知识可以传达,品牌推广平台,大卖场/超市,母婴实体店,品牌,产品线,包装类型,数量,消费额,婴幼儿奶粉,婴幼
4、儿尿布,总体,基数:光顾相应渠道购物者 N=1135 790 687 471,大卖场/超市,母婴实体店,系统选择,选择以下品牌的经销商做我司区域的代理商会更快的推动生意发展,无论在渠道建设及品牌推动上都会很有优势,个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设,爱卓尔大楼施工图纸,浙江省东西和南北的直线距离均为450公里左右,陆域面积为全国的1.06%,是中国面积最小的省份之一。下辖湖州、绍兴、温州、嘉兴、宁波、金华、衢州、舟山、杭州、台州、丽水11个市,人口5500.,整体消费水平全国A甲类,以地级市为区域 转嫁资金压力,缓解企业运作资金流动 利用经销商当地丰
5、富知识及各种关系 配送范围广泛及配送长期客情友好度 利用经销商良好的网络快速渗透 具有弹性,改变迅速 经销商的类别主要以奶粉经销商,儿童洗化用类经销商及卫生巾类经销商为主。,设定四个销售小区。建立11家经销商。整体销售网络不成熟,县级市以下不设立经销商,由地级市客户覆盖。,资金、库房、配送、人员、渠道,品牌及渠道占有率低,1:不能盲目的大面积增加人员去开发客户,然后让经销商配送,风险过高,投入产出不成正比。 2:利用经销商自有人员自有网络完成销售,最低投入完成初步产品销售。 3:在经过初期的销售阶段后,增加第三方人员雇佣,(即提供底薪,经销商出提成,我们管理) 4:KA客户需要执行我销他送,(
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