用生命做保险 用爱心带团队.ppt
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1、,用生命做保险 用爱心带团队,我们挣钱是为了谁? 成功是为了谁? ,我们为何而来?,三张我看了就想哭的照片,冷暖相依,风雨中,母爱,点燃思考:,什么叫丢人:面子与票子。 什么叫自由:拿钱赎身。 什么叫成功: 光环在别人眼里,辛酸在自己心中。,成功要付代价,不成功要付更大的代价!,点燃思考:,什么叫前景? 什么叫幸福? 什么是幸福美满的生活?,男怕入错行,女怕嫁错郎,保险十年,还是初级阶段,我们刚做保险的时候,是不是因为好做才做保险? 我刚做保险的时候,很多人都不知道什么是人寿保险,“我是人寿保险,不是野兽保险” ! 保险十来年,我们见客户大多数谈的第一个观念是什么?还是保险的意义和功用! 说明
2、什么?中国保险还是初期阶段,还要讲保险是干什么用的!,保险的意义与功用?,如果今天早晨有人站在你面前,告诉你千万不要相信银行,是骗人的,你有什么想法? 这个人脑子有毛病,要不就是很多年没有出过深山了 但想一下,也就是30年、50年前,银行刚开始做业务的时候,人们会不会把钱轻易交给他? 不仅放家里喂老鼠,甚至埋到地下做文物,我们有时候真的还不懂保险,但是,假如现在有人站在你面前,告诉你千万不要相信保险,是骗人的,你有什么想法? 好像有些道理! 30年、50年后,再有人给你说保险是骗人的,你会怎么看? 一定像看怪物一样看他!这个人脑子有毛病,要不就是很多年没有出过深山了。 试想一下,现在有个人站在
3、一个日本人面前,美国人面前,说保险是骗人的,他会怎么看? 你会把他吓跑的!,保险十五年,还是刚刚开始,我们干保险十几年,有没有碰到困难? 我们前进的每一步都碰到困难。但为什么我们从不放弃? 是因为我们知道前面的路是美好的!对还是不对? 为什么我干保险还是充满热情,这么投入? 因为我坚信,现在的中国保险市场,是一个不断创造奇迹和神话的年代,对还是不对? 很多数字都将被刷新和改写!想一想就让人兴奋! 中国做大的保单是什么?5800万 以后会不会改写? 会还是一定会? 在美国最大的保单是多少?1亿多美金! 请问这是多大的差距?,安阳最大的保单是多少? 有没有可能会被改写? 有没有可能被在座的各位?有
4、没有可能被你? 有没有可能被后来者? 会还是一定会? 管理收入会不会被改写? 在香港弹丸之地,黄伟庆一年管理收入4000万港币 有没有可能在大陆被改写?有时候我都想,为什么一定不是我呢?!,以后保费将是以亿为单位做保费的营销部 以后中国将产生一万个MDRT 美国西北人寿做了几十年,连一万个业务员都没有 是不是只有在中国才有可能实现?在这样的市场中做保险,生活在这样一个国度,是不是想一想就很兴奋? 所以我很兴奋 在未来,在工作中有很多数字可以被改写? 但是,在我们行业之外的人,有多少人知道这些呢?,我做保险是96年,那时平安、太平洋在商丘都看不到,到上海我专门去看友邦还不让进,现在河南有了34家
5、 美国上千家,日本500家 中国现在40多家,有没有可能达到100家? 现在有200多个外资公司排队等牌照 如果达到200家,需要多少老总?多少营销部经理?培训部经理? 就像很多人没有买保险一样,不是他不需要保险,而是他不了解保险。对还是不对? 同样,很多优秀的人没有选择保险这个行业,不是保险不配他这样的人去做,而是他不了解保险这个行业,对还是不对? 所以我愿意把这个充满商机的行业介绍个每一个优秀的人,选择大于努力,方向决定成败,行销之神-原一平,1930年(27岁)进入明治保险公司 1939年(36岁)业绩名列全国第一 1962年(59岁)美国百万圆桌会议会员 1974年(71岁)美国百万圆
6、桌远东地区会长 1984年(81岁)四月退休,8月逝世 他经历少小离家,到饥寒交迫、倍受凌辱,由于心中时刻燃着“永不服输”的火,后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。,双脚踏出亿万金,如何看待我们的工作:,国外推销现状 外国的现在就是中国的将来。 双手难挡四面风。 擦亮眼睛,认清形势 我断言:靠自己本事吃饭的时代 已经来临:靠天靠地不如靠自己,天生我才必有用,命运掌握在自己手中!,没有卑微的职业,只有卑微的工作态度; 没有人会嘲笑一个职业,所谓360行,行行出状元, 被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者!谁看不起原一平? 客户不会因为不买你的产品而感激你,相反会嘲笑你,但如果客户在你这儿买了你
7、的产品,最多会恨你,但会很佩服你,因为人都会佩服敬业的人,而且早晚会感激你。,人生的成功就是推销的成功,位置不同 价值不同,25元,2.5元,5元,成功=行业选择+个人奋斗,成功来自正确的择业观念 一个有前途的行业才有钱途 一家有活力的公司才会获利 一个梦开始的地方才能辉煌,不是我不明白 这世界变化快,把工作当成是职业, 他会 全力应付 把工作当成是事业, 他会 全力以赴,经营之神:王永庆,“我要成功”和”要我成功”,再请教大家一个问题:,我们和公司是什么关系? 我们来保险公司仅仅就是买保单吗?,我是 公司是我代理的品牌,最重要的定位:我与公司,保险专卖店,老板,“旗舰店长” 和 “连锁店主”
8、,最重要的关系:我和团队,团队是 属员是,我的员工,我苦心经营的“企业”,团队就是我的未来!,为什么做主管?,(1)锻炼自我:提升能力 (2)发展自我:成就事业 (3)经营自我:提高收入 (4)成就自我:实现价值,下君者,用己之力; 中君者,用人之能; 上君者,用人之智。 孙子兵法,锻炼自我:提升能力,人生有很多种选择,成功的路千万条,抓住一条就可以成就辉煌,最可悲的是一条也没抓住,不断从头再来! 做主管可以左右自己的道路,而不是被别人左右。不需摧眉折腰,不必论资排辈,命运掌握在自己手中!,发展自我:成就事业,把工作当成是职业, 他会 全力应付 把工作当成是事业, 他会 全力以赴,王永庆,“我
9、要成功”和”要我成功”,靠组织借力赚钱,靠体力赚钱,靠钱滚钱赚钱,挣钱的三种途径,经营自我:提高收入,组织发展收入曲线,个人展业收入曲线,经济生命,“旗舰店长” 到 “连锁盟主”,成就自我:实现价值,成就 地位 金钱,政治生命,做主管体现一个人的人生态度:,一个人三年前的想法, 决定三年后的生活!,!,一个营销主管 未来五年内50%的收入 都将由那些自己还 从未谋面的 业务员来 完成!,伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 安详于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护,格局
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