药品招标培训.ppt
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1、招标事务培训,游戏(招投标)参与各方 基本情况 游戏规则 解透招标规则 专家拜访 竞争对手状况及行为模式 模拟投标及评算计分 大区经理须做什么?,一、游戏(招投标)参与各方,招 标 人: 招标办公室 招标办主任 招标办干事 中介机构: 投 标 人: 商业、厂家,游戏(招投标)参与各方,招标委员会,二、基本情况,1、招标范围,省级/市级 医院名单、数量,基本情况,2、招标类别,哪些品种在内?,基本情况,3、招标文件的要求,药检 物价 纳税申报表,基本情况,4、关键时点,投标文件截止投报日期 报价截止日期:商业/中介 开标 日期 评标 日期 中标 日期,基本情况,三、游戏规则,1、药品的细分方式
2、竞争对手分组/条码,(1)质量层次: 专利/优质优价、GMP、 非GMP (2)剂型及编码: 薄膜衣片、素片、 胶囊、软胶囊 (3)规格: 基本规格? (4)最小作价单位:片、粒、支,游戏规则,(1)3个以上评标 (2)少于3个议价,2、评标/议价条件:,游戏规则,(1)每一质量层次确定一个中标候选品种 (2)确定12个/23个 条件/情况? (3)不保证最低价中标,3、中标条件,游戏规则,4、评标/议价细则及程序(详见范例),评标: (1)定量 (2)定性,议价: (1)方式 (2)二次报价,游戏规则,5、评标专家的构成及抽取方式,专家库及专家选取方式 药学专家的构成和抽取方式(评标/议价)
3、 临床专家的构成和抽取方式(评标/议价) 专家人数:925个单数,药学临床 (药学50?),游戏规则,6、商业的选择,商业服务及分级细则 是否鼓励直接投标(为什么、怎么鼓励) 是否允许2家商业投标,投标价格的一致性,游戏规则,7、禁止条款,价 格 : 专利/GMP/非GMP 去年的价格 最高扣率 医院现有价格 投标文件: 物价/药检 其 它 :,游戏规则,8、其它不能准确理解的条款,例:同品种、同规格、同剂量、水装量不 同的,按单剂量折算;同品种、同剂 量、不同包装量的品种,新增加规格、 剂型,中标价不得高于基本价格(基 本规格三个入围的平均值)的5,否 则一律作废标处理。,游戏规则,四、解透
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