OPPO核心竞争力培训-石峰.ppt
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1、OPPO培训,石峰 15933215888 2009年7月6日,主要内容,一、OPPO的概况 二、OPPO手机能在中国市场做好的原因 三、经销商选择和爱上OPPO的理由 四、OPPO手机之核心竞争力,一、OPPO的概况,1、OPPO的工厂介绍 2、OPPO的品牌特征 3、OPPO的产品介绍,一、走进OPPO公司,OPPO是一家全球注册(130个国家),集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场,OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城东莞。公司先后推出MP3、MP4
2、播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,OPPO产品销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。,工业园,生产大楼,RD楼,OPPO掌门人,段永平:亚洲千禧年商业和金融界领袖 陈明永:OPPO的缔造者,OPPO企业文化使 命,对消费者 提供优质的产品与服务 对员工 营造和谐、相互尊重的工作氛围 对商业伙伴 提供公平合理、对等互利的合作平台 对股东 使其投入的股本有高于社会平均报酬的合理回报,OPPO企业文化愿景,成为全球知名的公司 树立中国企业在全世界健康、长久的典范,OPPO企业文化愿景,这是我们未来三十年乃至五十年的梦想 我们企图改变在全世界没有
3、健康、长久的著名的中国公司的现状 随着不断的发展,我们公司要更健康、更长久 我们在现实经营中每决定做一件事,必须为企业更健康、更长久加分,而不是减分 我们必须培养与世界知名公司竞争的能力,OPPO企业文化核心价值观,本分 诚信 团队 创新 品质 结果导向 消费者导向,二、走进OPPO品牌定位,对于追求现代生活方式的年轻消费者,OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的,可炫耀的时尚数字产品,因OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。,二、OPPO品牌特征,OPPO品牌特征 清新、浪漫、年轻、时尚 国际化 高品质视音效果 以人为本的设计,OP
4、PO V.S. Sony Ericsson,三、OPPO的产品,OPPO MP3 OPPO MP4 OPPO DVD OPPO LCDTV OPPO 手机 ,高清 DVD,高清DVD在美国深受好评,OPPO在国外,美国 比利时/荷兰/卢森堡 英国 北欧 俄罗斯及独联体国家 泰国 越南 韩国,二、OPPO手机能在中国市场做好的原因,1、其他中国手机同行的劣势 2、OPPO相对同行的理由,1、其他中国手机同行的劣势,A.比较急功近利,心态普遍浮燥; B.企业负责人多为职业经理人,缺乏大品牌运作的理念与经验,缺乏创业者的精神; C.多以零售终端的毛利主推的单一手法,对品牌、渠道的投入与管理不够,比较
5、短视的做法导致企业缺乏系统性和长远的竞争力;,D.没有提升产品与品牌美誉度的能力,仅满足于眼前快速上量的赚快钱的短期行为; E. 普遍设计能力低下,大多甚至完全依赖设计公司,产品六十分有余,永远上不了九十分,改变不了消费者对国产手机低质、低档的印象; G.企业不是机制不行,就是企业文化上有问题。,2、OPPO相对同行的理由,注重长期的发展,为了长久、长期,可以舍弃眼前; 企业经营团队有一些品牌运作经验,具备创业者的精神; 能平衡在品牌、渠道建设及终端主推的投入或利益分配,坚持企业的系统性建设,致力于长远竞争力的培育; 我们不仅要做出一个知名品牌,而且我们从开始就对品牌植入了年轻、时尚、浪漫、国
6、际化、高品质和可炫耀等元素,品牌建设是以美誉度优先的;,E. OPPO经营团队已经具备了一定的产品审美情趣和品味,具备了做出好的产品的能力,并有强烈愿望做出最棒的手机; F. 我们一开始便大力打造自己的研发能力,并鼓励创新,我们的研发能力能在国内已经属于领先水平,而且我们自始自终都要走“英雄产品”的道路; G. 无论机制还是企业文化,这应该都是我们的优势;,三、经销商选择OPPO的理由,1、您一开始选择OPPO的原因 OPPO的数码产品做得还不错,所以OPPO的手机应该不错。 因为OPPO是段永平旗下的品牌,所以您选择了OPPO。 您一开始可能对OPPO的背景也并不太了解,但是因为有一定的兴趣
7、,抱着试试看的想法,您就选择了OPPO。 您对OPPO未来的发展有一定的信心,所以您选择了OPPO。 您从电视广告里开始重视到OPPO,因为她带给了您一份清晰的感觉,所以您选择了OPPO。 您通过和河北OPPO团队人员的接触,感觉到这是一个可以值得信赖的团体,所以您选择了OPPO。 OPPO算是一个品牌,有多好说不上来,但会有赚钱的机会,所以您选择了OPPO,2、您现在作了一段时间OPPO手机以后的感觉:,产品质量很好 产品有独特的卖点 品牌形象好 年轻人比较喜欢 利润空间还可以 市场投入较大 价格保护做的较好 服务还行 窜货少,但是偶尔有发生 机型偏少 价格偏高,3、爱上和主推OPPO的理由
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