保险公司激励方案与业务推动资料[2].ppt
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1、激励方案与业务推动,思路一:精英组织运作,(永远的28定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效,抓好这一支队伍,将是价值最大化的体现),构架各层级精英组织 (如:MDRT、高峰会、星级业务员、 明星俱乐部会员等) 精英组织的激励、追踪 (如:旅游、培训、演讲会、物质等),思路二:组织竞赛,方案的策划、研讨和宣导 竞赛的炒做、追踪与评估,业务推动工作流程,思路三:职场氛围营造,制作营业单位的职场规划 (与时间、阶段、方案相配合,提供整体职 场氛围思路,在共性的同时追求个性) 职场布置与资源配置,思路四:辅助支援,行销、增员工具的设计、开发与推广 营销资讯的提供,思路五:市场开拓,企业产品
2、的促销 (如:劳保卡等概念组合的促销, 新产品的推广销售) 业务环境的优化 (目标市场的开拓),思路六:企业文化,宣传文化行销的理念 组织以文化促业务的活动,思路七:营销数据分析,经营数据、竞赛数据的采集与分析 市场信息的调研、收集与分析,思路八:组织管理,建立机构营销企划工作体系 正确、创新、高效的执行企划 工作相关职责,寿 险 业 务 推 动 的 奥 秘,这是空前的挑战 苏东坡说:人不可一日无肉,不可一日无竹。 竹代表节节高升,营造梦想必须超越高峰, 再创高业绩。,激励是单位主管为员工(部属)的 育成和提高单位业绩上不可或缺的主要 日常活动。,激励的方式与技巧,职场是最好的竞赛机会,大凡寿
3、险工作的推展要能在生涯 上脱颖而出、展露头角,除了个人业 务知识和销售技巧的专业化外,更是 需要配合团队的运作,才能在业务的 激发上,得到更多的助力。,早 会 运 作 激 励,招式一:日冠军 招式二:周冠军 招式三:日日结帐 招式四:荣誉值星 招式五:五度五关 招式六:团队绩效,早 会 运 作 激 励,招式七:朝露夜袭 标语:朝阳普照露曙光,业绩辉煌是应当。 夜夜袭击展雄风,组织倍增为希望。 招式八:其他活动 每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、 生活菜单、名人名言、测验时间,连 续 性 竞 赛 奖 励,经营是一波一波的推动 业务是一段一段的要求 效果是一遍一遍的成长 得奖是一次一次的创新
4、,招式一:创新记录奖 招式二:长青功德会 招式三:高峰海外旅 游奖,招式四:其他奖励方式 1、马拉松名次奖(半年、全年); 2、标准挑战赛(季); 3、马拉松标准奖(未入名次); 4、增员高手奖(半年、全年); 5、经营至尊奖(全年、达成率、 继续率、件数、培育新人数); 6、奥斯卡奖(每月达150%); 7、荣誉特别奖(服务、超高、团 保开拓)。,阶 段 性 挑 战 赛,阶段性挑战的经验可以丰富一位主管的 经营智慧,也能增加业务同仁在技能和专业 上的相互观摩和学习机会。,招式一:擂台赛 比赛种类: 1、一对一的单挑赛 2、一对限定多人的擂台赛 3、开放式擂台赛 招式二:奖金分红挑战赛,业 务
5、 联 谊 活 动,业务联谊活动是透过不同的举办 方式,达到业务拓展的目的。联谊活 动是要经由业务人员的凝聚,产生磅 礴的人气,进而为组织体带动冲刺的 气势。,筹备细节: 时间通常在高峰或挑战月前夕 名称“排山倒海誓师大会”、“奋勇争先誓师大会” “夺标英雄誓师大会”、“极峰挑战誓师大会” 人员分工场地组、音响组、司机组、活动组、总务 组、 表演组,并设置总指导一名统筹运作 道具准备音响、旗帜、海报、哨子、乐器、交通工具、 活动所需之各种道具等,人员进场乐曲大声配合 带动唱游配合音乐 清点人数 士气展现以道具、口号、歌曲相互展现 士气报告可选派两三名绩优者或信心高昂者做代表, 但必须事先演讲 目
6、标申报重申各部、各组上台申报拟定之数字目标 公布成绩各部 主管嘉勉 大合唱 散会,运 作 方 式,荣 誉 餐 会,俗话说:嘴巴与肠子之间是最短 的距离。要接近彼此之间的距离,迅 速增进彼此的感情,透过荣誉餐会的 方式,往往可以获得意想不到的效果。,荣 誉 餐 会 种 类,因为以荣誉竞赛为主,只要能够 肯定、激励同仁,就能达到举办荣誉 餐会的效果,其竞赛名称可以随时更 换,以维持新鲜感,例如英雄宴、名 人宴、成功宴、胜利宴等等名称。,依主管名誉荣誉餐 A、总经理荣誉餐 B、会长荣誉餐 C、主席荣誉餐,依阶段达成荣誉餐 A、春暖花开实动荣誉餐 B、夏艳清爽百分荣誉餐 C、秋意盎然高手荣誉餐 D、冬
7、收年年健康荣誉餐,依节日时度荣誉餐 A、端午重阳敬宾荣誉餐 B、中秋赏月团圆荣誉餐 C、圣诞佳节火鸡荣誉餐 D、新春贺禧开市荣誉餐,单项目标荣誉餐 A、20件高手荣誉餐 B、组织有功荣誉餐 C、突破记录荣誉餐 D、千万菁英荣誉餐 E、人力纯增荣誉餐 F、月月达成荣誉餐 G、日日结帐荣誉餐 H、新秀育成荣誉餐,个别的激励,给予部属作个个激励就是要先透视每一个人的实情,然后把适用于个人的观念(或理念)灌输给部属。 1、发现欲望或造成欲望并强化它; 2、使目标具体化、形式化,把目标换算 为保险的工作量; 3、让每个人对自己的能力更具信心; 4、施与必要的技术训练(招揽技能); 5、为使其工作热诚不至
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