出色的辅导与育成百万.ppt
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1、出色的育成与辅导,天下兴亡,的责任,人的责任,我的责任,出色的育成与辅导,育成和辅导是经营的组成部分 育成和辅导是资源整合的过程 育成和辅导关键是对人的整合 育成和辅导是经营概念的延伸,从孩子的成长 看 新人的成长,怀孕,生孩子,养孩子,教育孩子,训练孩子,长大成人,成长的烦恼,育成和辅导资源整合,钢筋和水泥构成了永垂不朽的埃菲尔铁塔 泥土和沙石建造永恒的万里长城和金字塔,选才 面试 工作说明 基础培训 实战演练 结 训 衔接教育 跟随见习 问题座谈 晋 升,育成的流程,业务员最关心的是什么? 收入提高 取决于:努力与否 晋升职级 取决于:永恒与否 开心氛围 取决于:关心与否 学习进步 取决于
2、:用心与否 社会认可 取决于:承受与否 生活充实 取决于:心灵充实,主管最关心的是什么? 津贴提高 取决于:团队如何 稳定职级 取决于:经营如何 营造氛围 取决于:投入如何 管理进步 取决于:总结如何 广泛认可 取决于:坚持如何 人生充实 取决于:梦想充实,客户如何看待我们?,保险人是骗子 原因:说的好做的差 结论:别让人看“扁” 保险人是疯子 原因:说的急做的猛 结论:不是我,是“风” 保险人是傻子 原因:说的多做的苦 结论:“傻”与“俊”差不多 保险人是才子 原因:说的棒做的强 结论:“才”就是“财”,非主管如何看待主管,主管很牛原因: 做的好,但有些骄傲 做的不好,但自认为很好 结论:不
3、长久 主管很臭原因: 做的不好,实在不好 做的不好,但还不让说 结论:赶快走 主管很溜原因: 做的不好,但其它方面好 做的不好,但总有理由 结论:挺难受 主管很优原因: 做的好,真的很好 不仅自己好,也能让别人好 结论:握紧手,业绩低迷,问题出在哪了?,责任底薪没了 脱落越发多了 上月猛该歇了 奖低动力少了 增员上不来了 客户开发尽了 绩优人员蔫了 主管都不行了 天气逐渐热了 访量低到底了 问题出在哪了 思想都麻痹了,我们自己的问题也不少,假日经营未能启动有效 盲目认为后面可以压宝 追踪工作仍然缺乏章法 层级划分不利督促指导 说教太多训练依然太少 爱家之约没能跟上辅导 管理尚缺刚柔并施风格 狠
4、抓主管狠字没能做到 会报预警制度建立不善 只重早会忽视夕会二早 基本法利用还是不老到 让员工参与活动实在少 抓了增员又放松了业绩 我们自己的问题也不少,我们的困惑点之一早会,1、没人记笔记:早会没内容;没要求。 2、参与者态度懒散,缺乏激情: 3、没有期待的亮点,没有参与的思想; 4、一直没有自己表现的机会; 5、主持人、主讲人没有影响力和感染力; 6、主持、主讲人太少,其有江郎才尽的感觉; 7、专题空乏,行事历行同虚设; 8、准备不足,最明显的例子分享,责任主持人。,提高早会质量的方法和建议,精心准备,流程顺畅结合举绩人特点、特殊纪念日、音乐、主讲内容的协调等 专题要有针对性技能、氛围 形式
5、要多样化创新 要提高伙伴的参与感如击鼓传花、人人自我介绍等,使人人都有展现自我的机会 主持人掌控局面的能力尤为重要控制时间、补充说明、及时补台 主讲人的技巧应不断提升刚柔并济、有张有弛、察言观色、对症下药 政令宣达,领导致辞不宜太多,我们的困惑点之二:出勤,1、反正没有佣金,哪怕差勤扣款; 2、没学到东西,不愿来; 3、业绩不好,来了丢人; 4、有“兼职”倾向,难免顾此失彼; 5、懒,借口,不能吃苦(如雨天); 6、准备离职;,提高出勤率的方法和建议,提高早会质量(同前) 追踪问题员工,查清真实原因; 实施“铁的纪律,爱的管理”,倡导出勤光荣; 站在业绩栏下报考勤(结合业绩追踪) “考勤答几访
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