销售攻心术—九型人格20120509.ppt
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1、 源自西方2000年前的读心术 主讲:李叔文 Peace Maker 9 平和型 领袖型 Leader 8 欢乐型 Cheerer 7 质问型 Questioner 6 思想型 Thinker 5 1 Perfectionist 完美型 2 Helper 助人型 3 Achiever 成就型 4 The Romantic 浪漫型 情绪 心 直觉 腹 思维 脑 支配者 媒介者 完美主义者 给予者 实践者 浪漫主义者 心:感觉、渴望、想象 脑:思考、恐惧、 偏执狂 观察者 质问者 享乐主义者 #2 The Helper 助人型 行为动机:别人需要我帮忙吗? 渴望被爱,受人感激和认同,他们善解人意,
2、有同情心,热情地 去满足他人需要而又希望不被察觉。 潜在恐惧:害怕孤独和不被喜爱、付出没人看到 潜在渴望:被人关怀,爱护 In Security:身心舒泰,无忧无虑时倾向#4 In Stress:身心受压,自我防卫时倾向#8 4 领袖型 Leader 8 2 Helper 助人型 4 The Romantic 浪漫型 情绪 心 直觉 腹 思维 脑 支配者 给予者 浪漫主义者 第二类型 助人型 #3 The Achiever 成就型号/Performer 表现者/Motivator 激励者 行为动机:我怎样才能达成目标? 渴望事业有成就,以目标为主导,重视自我形象,希望被人肯定,受人 注意和羡慕
3、,他们能在每一刻中都适当地表现出该有的放映,善于掌握 每个机会,务求达到成功。 潜在恐惧:被人否定,自己的能力未为人赏识 潜在渴望:自己的能力受他人赏识和认同 In Security : 身心舒泰,无忧无虑时倾向#6 In Stress:身心受压,自我防卫时倾向#9 6 Peace Maker 9 平和型 质问型 Questioner 63 Achiever 成就型 情绪 心 直觉 腹 思维 脑 实践者 质问者 第三类型 成就型 媒介者 #4 The Individualist 自我型/Tragic Romantic 悲情浪漫者 行为动机:我如何才能与众不同? 渴望自我了解和他们的内心感受被人
4、认同,喜欢我行我素,不媚俗,感情 丰富,思想浪漫有创意,拥有敏锐的触觉和审美眼光。 潜在恐惧:生命中仍有不足之处,情感世界仍有缺陷。 潜在渴望:能更深入的自我了解,看透人生。 In Security:身心舒泰,无忧无虑时倾向#1 In Stress:身心受压,自我防卫时倾向#2 8 1 Perfectionist 完美型 2 Helper 助人型 4 The Romantic 浪漫型 情绪 心 直觉 腹 思维 脑 完美主义者 给予者 浪漫主义者 第四类型 浪漫型 #5 The Thinker 思想型 / Data Processor 资料搜集者 行为动机:我如何才能获得更多数据和知识? 渴望比
5、人知得多,懂得快,喜欢运用自己的只能和理论去驾驭他人 ,他们冷静,机智,分析力强,好学不倦,善于理性,有逻辑地去 处理问题并将感情抽离,不喜欢自己的空间受到骚扰。 潜在恐惧:被人取缔和驾驭,对身边实物感到无知,素手无策 In Security:身心舒泰,无忧无虑时倾向#7 In Stress:身心受压,自我防卫时倾向#8 10 领袖型 Leader 8 欢乐型 Cheerer 7 思想型 Thinker 5 情绪 心 直觉 腹 思维 脑 支配者 观察者 享乐主义者 第五类型 思想型 #6 The Loyalist 忠诚型 / The Questioner 质问者 6A) Phobia (恐惧型
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