【工作总结】营销人员工作月度总结.docx
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1、第 1 页 营销人员工作月度总结 特征码 XVaaqNYFlgXIBhLolLHE 这家连锁是出了名的不合作,广州同事做不好的原因也无非就 是因为费用分配不合理,要么全给了采购,货都压在门店买不 出去,要么全给了店员,却因为老是断货而影响了销量。既然 接到了任务,那我也没有任何借口,我把费用合理地安排了一 下,以 2:3 的比例分给了采购和店员,既保证了我的药品不断 货,又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销 活动(经理既然让我做样板店来避免退场,自然也要答应),这 样,三管齐下的情况下,我这家难缠的店也被我摆平了。 成绩:该卖场该产品的销量增加了 100%,连带着其它产品 的销量
2、也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。 总结:入行的第一年,以学习和积累经验为主,有幸跟在 一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我, 而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。所以也 取得了较为可喜的成绩:如果没什么意外将会是公司年度销售 冠军。 展望:接下来将是以带新人为主了,因为又有一批我们的 师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培养对象。另外 XX 年我的岗位也将发生调整,将调回广州专门负责平价大卖场, 第 2 页 我将向重点客户管理的方向努力了! 有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作,广州 同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理,要么全给 了采购,
3、货都压在门店买不出去,要么全给了店员,却因为老 是断货而影响了销量。既然接到了任务,那我也没有任何借口, 我把费用合理地安排了一下,以 2:3 的比例分给了采购和店员, 既保证了我的药品不断货,又让店员有了帮我推荐的动力。然 后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场, 自然也要答应),这样,三管齐下的情况下,我这家难缠的店也 被我摆平了。 成绩:该卖场该产品的销量增加了 100%,连带着其它产品 的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。 总结:入行的第一年,以学习和积累经验为主,有幸跟在 一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我, 而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。所以也 取得了较为可喜的成绩:如果没什么意外将会是公司年度销售 冠军。 展望:接下来将是以带新人为主了,因为又有一批我们的 师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培养对象。另外 xx 年我的岗位也将发生调整,将调回广州专门负责平价大卖场, 我将向重点客户管理的方向努力了! 第 3 页
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