大梅沙湖心岛商业街招商执行报告925459388.ppt
《大梅沙湖心岛商业街招商执行报告925459388.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大梅沙湖心岛商业街招商执行报告925459388.ppt(55页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、大梅沙湖心岛商业街大梅沙湖心岛商业街 招商执行方案招商执行方案 方案内容方案内容 商业整体定位商业整体定位 业态组合业态组合 招商步骤招商步骤营销推广营销推广 招商策略及租金策略招商策略及租金策略 招商举措招商举措 招商执行招商执行 招商进度、目标招商进度、目标 1 1 商业整体定位阐述商业整体定位阐述 商业整体定位商业整体定位 1 1 市场现状及市场现状及 需求趋势需求趋势 产品价值的产品价值的 深度挖掘深度挖掘 商业的整体定位 市场现状及需求 品味人群消费场所 大梅沙头号商街 产品天然地理条件 产品价值深度挖掘 商业定位基础 片区日后发展,价值的提升 旅游景点的拉动作用 市场空白,头号产品
2、 唯一岛屿商业物业 东部华侨城的旅游人群 片区酒店的商务休闲人群 未来的万科总部办公及住宅人群 商业整体定位商业整体定位 1 1 释义:大梅沙片区唯一以时尚、情调、纯粹、景观为特色的体验式释义:大梅沙片区唯一以时尚、情调、纯粹、景观为特色的体验式 岛屿休闲消费街区直击东部的特色商业空白!岛屿休闲消费街区直击东部的特色商业空白! 大梅沙大梅沙 唯一唯一 异域风情异域风情 景点式景点式 ICBICB 整体定位的描述整体定位的描述 景点式:以梅沙景观为依托、项目湖景为核心的体验休闲度假商业街区景点式:以梅沙景观为依托、项目湖景为核心的体验休闲度假商业街区 异域风情:异国情调,以欧陆风情小镇为蓝本的情
3、景文化商业街区异域风情:异国情调,以欧陆风情小镇为蓝本的情景文化商业街区 ICBICB:Island Commercial BlockIsland Commercial Block。建筑形态开放式、流转式的岛屿商业街区。建筑形态开放式、流转式的岛屿商业街区 异域风情异域风情 景点式景点式 ICBICB 海上世界岛上明珠 西有海上世界、东有岛上明珠西有海上世界、东有岛上明珠 打造深圳最知名的休闲胜地,仅有的具备最丰富自然打造深圳最知名的休闲胜地,仅有的具备最丰富自然 风光的岛上商业街区风光的岛上商业街区 2 2 业态组合业态组合 打造休闲体验式业态组合打造休闲体验式业态组合 消费者需求建筑产品特
4、性招商的权衡 业态业态层次划分与初层次划分与初 步布局步布局 对业态的对业态的影响影响与要求与要求 最高消费层次:最高消费层次:休闲、体验、休闲、体验、精神精神等方面等方面需求需求 项目业态层次:社区配套商业项目业态层次:社区配套商业(小型便利店、美容美发、西点(小型便利店、美容美发、西点 店、冲印店等)店、冲印店等) 中间消费层次:对品质生活的需求中间消费层次:对品质生活的需求及对旅游景点的留念及对旅游景点的留念 项目业态层次:精品服饰项目业态层次:精品服饰、特色商品、纪念、特色商品、纪念品品、个性工艺品等、个性工艺品等 最低消费层次:基本最低消费层次:基本消费消费需要需要 项目业态层次:风
5、情美食、酒吧、项目业态层次:风情美食、酒吧、陶艺吧、陶艺吧、DIYDIY工作室等体验休闲类工作室等体验休闲类 业态与消费需求逐层次的关联业态与消费需求逐层次的关联 业态规划构想业态规划构想_业态层次划分业态层次划分 业态组合具体划分业态组合具体划分 沿愿望湖内侧的临街商铺建议选择各式酒吧、特色吧、格调吧等业态,打 造深圳知名酒吧街,特色经营,吸引市民及参观旅游度假人士,营造休闲 、舒适、生态的气氛,成为深圳东部独具特色全新体验式夜生活休闲区深圳东部独具特色全新体验式夜生活休闲区。 酒吧街酒吧街 “酒吧文化散发着年轻人青春的激情, 涌动着年轻人激烈的喧哗和骚动,容纳自己 释放自己原始生命的力量与
6、冲动。不再年轻 的时候会去坐坐喝喝酒,回味青春,因为酒 吧是青春的岁月,那里的青春不会死去,离 去的只是旧识容颜 ” 特色主题、全城独一无二、不可复制 “狂野、激情、运动、狂野、激情、运动、主题性主题性 ” 在中信、在海上世界、在深圳的其他角落 无所寻觅,全新感官体验、刺激的主题性全新感官体验、刺激的主题性 酒吧世界!酒吧世界! 业态组合具体划分业态组合具体划分 湖心岛商业街里端剧场建筑,鉴于其优良的地理位置、独特的建筑 外形,我们建议多角度规划,两个创意方向以供参考: 剧场建筑剧场建筑 一、一、时尚运动时尚运动主题性俱乐部主题性俱乐部 Work hardWork hard, , p pl l
7、a ay y h ha ar rd d 灵感来源:灵感来源: 源于美国白领阶层的文化“努力工作,尽情玩”,在中国尤 其是深圳已得到大部分人的认同。 职业描述:企业中层管理人员、自由职业者、IT人员、经纪人、广 告从业者 爱好描述:野外活动、旅游、运动、酒吧、音乐会、经典电影、爱好描述:野外活动、旅游、运动、酒吧、音乐会、经典电影、 艺术展览、会员聚会艺术展览、会员聚会 造圈造圈 “圈子”是生活方式的符号,是对身份的 认同和甄别,是对倡导文化的精神打包 无论是酒吧还是俱乐部一定要有明确的主题性,球迷、音乐发烧友球迷、音乐发烧友 、登山爱好者、冲浪俱乐部、驴友、攀岩、车模船模发烧友、登山爱好者、冲
8、浪俱乐部、驴友、攀岩、车模船模发烧友, 成立相应的俱乐部,吸引众多的爱好者,打造他们自己的“圈子” 。 二、二、愿望美景愿望美景活动场所活动场所 灵感来源:灵感来源: 造势造势 人人心中都有愿望,也都希望愿望成 为现实,愿望塔、愿望湖无人不爱 愿望塔下、愿望湖畔,承办小型酒会、婚庆日、纪念日 、户外Party、公司庆典等喜庆活动,同时可作为交友、 相亲俱乐部的会场,博取愿望成功的好彩头 业态组合具体划分业态组合具体划分 沿愿望湖外侧的临街商铺建议选择特色餐饮、各地美食,中西餐厅、亚 洲美食分布其中,提供休闲、旅游、度假等消费者质的享受 。 万国风万国风 情餐饮情餐饮 “品着美酒,享受佳肴,呼吸
9、着清新的空气,欣 赏自然的美景让心灵去旅行。这是多少人梦 寐以求的场景,在大梅沙湖心岛,你的愿望实现 了! ” 业态组合具体划分业态组合具体划分 湖心岛外侧入口处广场周边商铺建议选择主题性餐饮业态,如咖啡屋、 比萨店、冰激凌店等知名连锁商业,展示良好形象,提升整体的档次和 品味 。 主题性餐饮主题性餐饮 “咖啡苦涩也好,香甜也好,当你坐 在那里细细品味的时候,你的心已经在慢 慢溶掉了 ” 业态组合具体划分业态组合具体划分 湖心岛商业街内街商铺建议选择各式精品店、民族风情服饰店、特色商 品、纪念品、个性工艺品店、陶艺蜡艺工作室、创意坊(Free Box)、 摄影基地等业态,以及部分服务配套类业态
10、(小型便利店、美发店、西 点店等) 精品店、纪念品精品店、纪念品 、服务配套、服务配套 湖心岛地处大梅沙,新的旅游景点,加 之东部华侨城的带动效应,必定会吸引 大量的旅游观光消费者,因此对应的旅 游纪念品、特色工艺品等必然会具有很 大市场;而服务配套则主要是满足公寓 住户及旅游者的相关生活需求。 3 3 招商执行招商执行 【招商策略】大铺位招商先行 目标商家对项目的作用应对策略 主力商家 决定整个项目的发展前景 熟悉其选址特征,尽可能的 迎合; 同时与几个大型店进行谈判;给予 一定的优惠条件; 组合业态 可一定程度带动其店铺周边的 商业氛围; 如果规划得当,多家组合也能 在一定程度上起到旗舰店
11、的作用 ; 利用主力商家对其形成吸引; 进行严格筛选 大铺位商家的招商对整个项目的招商及未来经营的人气贡献至关 重要,而且大商家的招商比较漫长,因此必须先行招商,且志在 必得! 1 1 招商策略招商策略大铺位大铺位 【招商策略】主力店招商策略 决策因素招商策略招商方的职责分工 店铺盈利能力项目区域及店铺 位置 挖掘项目商业价值德思勤 客流量及客户消 费水平 交通条件 建筑条件布局及使用功能产品定制或功能弹性化发展商 配套条件 软性指标租金合理制定租金 提供优惠条件及优质服务 发展商、德思勤 管理与服务 1 1 招商策略招商策略主力店主力店 1 1 招商策略招商策略主动出击主动出击 德思勤丰富的
12、商家资源及科学的招商模式德思勤丰富的商家资源及科学的招商模式 突破手段 老客户资源 实操经验 德思勤公司客户资源 复合型商业资源 地毯式搜索 专业的团队 项目的优势明显,但劣势也比较突出,商业消费因季节 性的影响十分明显,谈旺季差异化较大,结合前面提到的相 应招商策略,建议制定相对合理的租金策略,以达到更吸引 商户入驻的可能性。 建议根据淡旺季差别,在一年内制定两套租金方案(淡季低价建议根据淡旺季差别,在一年内制定两套租金方案(淡季低价 、旺季正常),但综合平均租金价格维持在、旺季正常),但综合平均租金价格维持在120120元元/ /平米平米. .月月的水的水 平(未含管理费)。(随片区发展变
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大梅沙 湖心 商业街 招商 执行 报告 925459388
链接地址:https://www.31doc.com/p-2230288.html