安赛玛药品市场计划.ppt
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1、1 FUHE GROUP 呼吸组产品市场计划 市场部 王玉梅 2005.12 2 FUHE GROUP 安赛玛市场计划 3 FUHE GROUP 主要内容 u市场分析 u销售现状 u产品定位 u市场目标 u市场策略 u行动计划 4 FUHE GROUP 主要内容-市场计划的总体思路 市场分析 销售现状 目标设定 策略制定 我们在哪里 我们要去那里? 我们如何去那里? 5 FUHE GROUP 主要内容 u市场分析 u销售现状 u产品定位 u销售目标 u市场策略 u行动计划 6 FUHE GROUP 平喘药市场分析哮喘流行病学 u随着全球范围内的空气污染和环境恶化,哮喘的发病率和死亡率 呈现逐年
2、上升态势。 u2000年与1980年相比,总发生率增长了75%,平均年增长4%. u我国哮喘患病率约为14%,约有1500-2000万哮喘患者,集中在14 岁以下和60岁以上. 7 FUHE GROUP 平喘药市场分析国内平喘药物市场容量 2.1 理论市场容量分析 我国目前约有1500-2000万哮喘患者 年均每个哮喘病患者年医疗费用高达2000元以上 如能达到10%的治疗率,我国每年的哮喘病医疗费用可达30亿元人民币 2.2 实际市场容量分析 2003年,在我国药品销售总额中,呼吸系统药品约占4.3%的市场份额,销售总 额为54亿元人民币,其中哮喘药占到45%,约为24亿人民币 出处: 医药
3、经济报 8 FUHE GROUP 症状 肺功能受损 气道高反应性 气道阻塞 气道炎症 (粘液分泌 水肿 血浆渗出) 引起慢性气道炎症的危险因素 哮喘发病金字塔 平喘药市场分析哮喘的发病机制 9 FUHE GROUP 全球哮喘防治创议(GINA 2003年) 重度持续 中度持续 轻度持续 轻度间歇 平喘药市场分析哮喘的分级 10 FUHE GROUP 平喘药市场分析哮喘的主要治疗药物 治疗大类: 1. 祛痰药; 2. 镇咳药: 3. 平喘药: 2肾上腺素能受体激动剂 糖皮质激素 磷酸二酯酶抑制剂(茶碱类) M受体拮抗剂 过敏介质阻释剂 复方平喘药 4. 治疗咳、痰、喘复方制剂; 5. 呼吸系统其
4、他用药。 70% 11 FUHE GROUP 平喘药市场分析市场竞争状况 全国医院用药商情 12 FUHE GROUP 平喘药市场分析市场竞争状况 糖皮质激素类占有最多的市场份额 1. 是目前防治哮喘最有效的药物 2. 分为吸入,口服,静脉用药三种途径 3. 吸入型糖皮质激素(ICS)是目前治疗哮 喘中应用最广泛、也是最主要的抗炎药物, 是轻、中和重度(持续发作)哮喘的一线药 物。 13 FUHE GROUP 平喘药市场分析市场竞争状况 糖皮质激素类(ICS) 知名品牌: 商品名通用名剂剂型价格(元)生产产厂家 英福美布地耐德(BUD)喷雾剂109.3勃林格 普米克布地耐德(BUD)喷雾剂11
5、2阿斯利康 伯克纳 必可酮 丙酸倍氯松(BDP)喷雾剂 气雾剂 54.6 47.2 葛兰素 14 FUHE GROUP 平喘药市场分析市场竞争状况 2肾上腺能受体激动剂成为增长最快的平喘药 1.急性期治疗的首选药物 2. 目前以吸入形式为主 3.主前有长效和短效两种 15 FUHE GROUP 平喘药市场分析市场竞争状况 2受体激动剂 知名品牌: 商品名通用名剂剂型生产产厂家 沙丁胺醇喘乐宁气雾剂葛兰素 特不他林博利康尼吸入剂阿斯利康 福莫特罗奥克斯都保吸入剂阿斯利康 沙美特罗琪泰气雾剂上海信谊 16 FUHE GROUP 平喘药市场分析市场竞争状况 复合制剂: 2受体激动剂与激素合剂 : 舒
6、利迭 沙美特罗+丙酸氟替卡松 ( 葛兰素史克) 17 FUHE GROUP 平喘药市场分析茶碱类历年销售金额 茶碱逐年下降、氨茶碱在较低水平保持平稳 多索茶碱增长势头迅猛 18 FUHE GROUP 以上数据来源于全国医院用药商情 平喘药市场分析安赛玛市场潜力巨大 19 FUHE GROUP 以上数据来源于全国医院用药商情 “安赛玛”为多索茶碱中领导品牌 20 FUHE GROUP 多索茶碱各地区销售极不均衡 以上数据来源于全国医院用药商情 21 FUHE GROUP 竞争产品-口服(片剂和胶囊) 通用名商品名规规格剂剂型单单位零售价生产产企业业 多索茶碱片枢维新0.2g*10 片剂盒28.8
7、宁波天衡 多索茶碱胶囊凯宝川苧 0.2g*10胶囊盒31.8上海凯宝 茶碱控释片时尔平0.2g*24胶囊盒16.8杭州民生 茶碱缓释片埃斯玛隆0.2g*10片剂盒28海南普利 茶碱缓释片舒弗美0.1g*24片剂盒广州迈特 22 FUHE GROUP 茶碱(注射剂) 药药品名(通用)规规格单单位零售价 二羟丙茶碱注射液2ml*10盒2.49 盐酸山梗茶碱针 (盐酸罗贝林) 3mg*1ml*10盒8.3 喘定针 (二羟丙茶碱、甘油茶碱) 0.25g*2ml*1 0 盒3 氨茶碱针 (氨基茶碱、茶碱胺、阿米诺非林) 0.25g*2ml*1 0 盒3.6 23 FUHE GROUP 多索茶碱(输液)
8、通用名商品名规格单 位 零售 价 生产企业 多索茶碱葡萄糖注 射液 奕利0.3g*100ml瓶28.8安徽新安 24 FUHE GROUP 主要内容 u市场现状 u销售现状 u产品定位 u销售目标 u市场策略 u行动计划 25 FUHE GROUP 销售现状-地区的不平衡 05(1-11月) 各地区销售额所占比例 26 FUHE GROUP 销售现状-产品的不平衡 主要集中于安赛玛针的销售,片及输液均少有销售 27 FUHE GROUP 销售现状-终端的不平衡 月均销量Q(支)(以注射液计算)现有数量(家) Q30006 2000 Q 30004 1000 Q 200015 500 Q 100
9、017 Q 500233 合计275 1.目标医院数量过少,主要限于高端市场(中心城市三甲医院) 2.多数省份销量过度集中几家目标医院及目标科室 28 FUHE GROUP 主要内容 u市场现状 u销售现状 u产品定位 u销售目标 u市场策略 u行动计划 29 FUHE GROUP u茶碱类的更新替代产品-安赛玛(多索茶碱) 茶碱 多索茶碱 产品定位 30 FUHE GROUP H N N N CH3 N O CH3 O CH2CH O O N N N CH3 N O CH3 O 茶碱 多索茶碱 茶碱茶碱N-7N-7位位上增加了上增加了二氧戊环二氧戊环结构结构 产品定位-化学结构决定多索茶碱优
10、秀的治疗效果 31 FUHE GROUP 分子结构的改变 优秀的药理作用 疗效与安全性提高 满意的临床表现 安赛玛 产品定位-化学结构决定多索茶碱优秀的治疗效果 对支气管平滑肌有强大的舒张作用, 是氨茶碱的10至15倍 对中枢神经系统、循环系统、消化系 统的作用少 32 FUHE GROUP 产品定位-多索茶碱概述 u1988年由ITALY ABC公司首先研制开发并投入市场,目前已在美国 、加拿大、日本、爱尔兰等国家应用。 u是新一代具有显著支气管扩张作用和抗炎作用的甲基黄嘌呤衍生物。 33 FUHE GROUP 产品定位 核心价值1:优秀的疗效 一、更强的舒张气道平滑肌作用 u安赛玛 抑制磷
11、酸二脂酶活性 增加细胞内cAMP浓度 舒张平滑肌 u二、拮抗气道炎症 u抑制肥大细胞等炎性细胞和炎症介质的释放和活性 拮抗炎症 34 FUHE GROUP 产品定位 核心价值2:高度的安全性 一、与普通茶碱类相比,肺外系统反应少: 1.中枢神经系统(失眠、震颤),更适合老年体弱者 2.心血管系统(心率增加、严重者出现心律失常)反应少,尤其适合慢性阻塞性肺病患者,特 别是在与2受体激动剂联合应用时 3.消化系统(恶心、呕吐等)不良反应 少,提高患者耐受性,尤其适合于伴有消化道溃疡的患 者 35 FUHE GROUP 产品定位(待DA图) 腺苷与腺苷受体结合 正常生理作用 中枢神经系统 心血管系统
12、 消化系统 神经递质释放减少,镇静, 抗惊厥 血管收缩,心率减慢, 抑制胃酸分泌 茶碱+腺苷受体 中枢神经系统(失眠、震颤) 心血管系统(心率增加、心律失常) 消化系统(恶心、呕吐 注:腺苷受体存在于脑、脊髓, 心脏心房肌、心室肌、窦房结和房室结, 消化系统 36 FUHE GROUP 产品定位 核心价值2:高度的安全性(待DA图) 二、与茶碱相比,治疗指数高,安全范围大(治疗指数图) 37 FUHE GROUP 产品定位-安赛玛片剂 u安赛玛片剂: 1.是哮喘缓解期治疗和预防哮喘发作的基础用药之一,减轻或控制 气道炎症,预防慢性哮喘的反复发作. 2. 是喘息型慢性气管炎急性发作期常规用药,缓
13、解喘息症状 38 FUHE GROUP 产品定位-安赛玛针剂和输液 u安赛玛针剂和输液: 是哮喘急性发作期和持续状态时,与2受体激动剂、糖皮质 激素理想的(必需的)联合用药,迅速缓解喘息症状,改善通气功能. 39 FUHE GROUP 目标科室 心内科,儿科 胸外,肿瘤,急诊,ICU,老干 呼吸科 40 FUHE GROUP 目标适应症 科室适应应症 呼吸科 (门诊门诊 和病 房) 1.哮喘慢性维持期治疗 2哮喘预防发作 3喘息型慢性气管炎 4阻塞性肺气肿 急诊诊和ICU 1.哮喘急性发作期 2.哮喘持续状态3.急 性重症气道阻塞4.呼吸衰竭 5.急性呼 吸窘迫综合症 6.慢性阻塞性肺病7.危
14、重 型哮喘 8.慢性肺源性心脏病 9.自发性 气胸 10.吸入综合症 41 FUHE GROUP 目标适应症 科室适应应症 胸外科 术术前: 有老慢支,哮喘和肺气肿病史,术前给药,预防支气管痉挛 麻醉期间间并发症: 1.气管插管并发急性呼吸道梗阻导致支气管痉挛2.麻醉期间 并发支气管痉挛 术术后: 1.麻醉的延续作用并发支气管痉挛 2.气道内黏液阻塞并发支气管痉挛 老干科 同呼吸科 42 FUHE GROUP SWOT分析 优优 势势劣 势势 1.与茶碱相比优异的疗效 2.高度的安全性 3.多年品牌基础,部分地区有一定品牌影响力 4.上市以来,功效得到了临床的充分肯定,并 积攒 了相当多的用药
15、经验 5.公司拥有国内多索茶碱最多的剂型,剂型互补,提升 竞争力 1.专家网络建设连贯 性欠缺,专家团队 数 量少 2.支持学术领 先地位的临床数据不足 3.医院终端数量过少医药大省均未开发 机 会威 胁胁 1. 氨茶碱的广泛使用为安赛玛 提供了广大的替代空 间 2. 不断有新进入厂家,多索茶碱市场容量会进一步扩 大 1.高市场占有率极易受到攻击 2.竞争对手进入 3.销量过度集中几家目标医院及目标科室, 风险较 大 43 FUHE GROUP 主要内容 u市场现状 u销售回顾 u产品定位 u市场目标 u市场策略 u行动计划 44 FUHE GROUP 2006年市场目标 45 FUHE GR
16、OUP 市场目标 品牌目标- 多索茶碱类市场第一品牌 市场占有率目标-茶碱类市场占有率18% (预计06年 茶碱容量可达2亿) 目前: 安赛玛占有率13%(05年茶碱容量约1.5亿) 46 FUHE GROUP 销量目标 单位:元 安赛玛 片输液注射液 销量目标(盒/支/ 瓶) 292,85771,429 1,525,00 0 销售金额(元) 6,150,000 4,000,0 00 30,000,0 00 47 FUHE GROUP 医院开发目标 月均销量Q(支) (以注射液计算) 现有数量 (家) 新开数量 (家) 合计 (家) Q300061016 2000 Q 300042024 10
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