【工作总结】药品销售半年工作总结范文【三篇】.docx
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1、第 1 页 药品销售半年工作总结范文【三篇】 特征码 zaALxcQlRsYyRNODEdpw 药品销售半年工作总结范文篇一 前期主要是产品知识的学习,进入 x 月以来,主要工作是 进入产品渠道的拓展,走了大量的诊所,去了一些医院,药房, 其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问,及市场部关于 各种渠道的讨论和总结,还有更多的学习产品知识,谈判技巧, 执行力的重要性等等。 诊所及药房拜访了十多家,有大的连锁机构,也有小的单 体店。总体而言,顾客消费力强,但对药品不太感兴趣,目前 只经营自有的产品,在拜访过程中,也了解到之前就有一些比 如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分 析原
2、因主要是对方经营的是美容类产品,对药品不了解,对药 品的销售没有经验,所以后期需要完善产品资料,增加拜访次 数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。同时也有对 公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对于各种渠道的 促销方案,激励政策。每个店有每个店的具体情况,因为这种 适合高端药品的销售,所以后期会继续跟进这方面的拓展。 第 2 页 拜访了工惠大药房的采购,工惠大药房在昆明有三家店, 主要经营广告药品和药品,价位主要在 100 到 400 的产品,顾 客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用,不需要上促 销员,也容易谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支 持,即使进店也难以销售,所
3、以建议我们有适当的广告及好的 销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。也拜访了小西门 康源大药房,此店基本一半是药品,一半是是保健品,大多是 广告产品,药店管理人员也认为公司产品价格高,一般人难以 消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目前公司产品, 不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度,及 制定良好的销售方案后可考虑。 拜访了 xx 医院的院长,对方认为我们产品价格高,一般人 群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,具体是在 医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售, 租金大约在 4000 元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产 品方面的广告,所以暂不
4、考虑这种方式。 拜访了 xxxx 医疗保健用品有限公司,对方在 xxx 街家乐福 一楼有专卖店,主要经营药品及医疗器械,位置好人流量大, 产品价格 100-400 元比较适中,与其公司老总商谈,对方认为 可以合作,但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底 第 3 页 要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行性。 拜访了一些高档健身会所,比如跑健身俱乐部,里面设有 药品专柜,所以后期会继续跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展,同时更多的了 解公司,巩固了产品知识,因为觉得做营销要涉及很多方面, 也学习了一些谈判技巧方面的知识,看了一些书比如戴尔.卡耐 基的演讲的突破以及执行如何
5、完成任务 ,感觉专业知识 和营销知识还很缺乏,十月份将继续努力学习与历练,提升自 己! 药品销售半年工作总结范文篇二 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识, 通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了 解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的 地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。 力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现 就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的认识 第 4 页 但主要是会销产品及保健营养品,以前做了三年多的保健 食品销售。很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习, 才对
6、石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材 料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,公司都有一定的优 势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好, 无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种 渠道的拓展,解到目前我公司产品的知名度,美誉度还有待提 高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品 品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌 输“药食同源”养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公 司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致 力于公司产品的宣传,符合节约成本的情况下,可适量做一些 宣传活动,比如高档小区宣传等。 二:产品渠
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