客户年龄进行保险需求分析.ppt
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1、衔接培训课程 客户年龄 -需求分析 衔接培训课程 学习目标学习目标 了解不同年龄段的特征和需求了解不同年龄段的特征和需求 针对不同的客户类型,采取不同的针对不同的客户类型,采取不同的 应对策略应对策略 衔接培训课程 年龄段划分年龄段划分 2525周岁以下周岁以下 26-3026-30周岁周岁 31-3531-35周岁周岁 36-4036-40周岁周岁 40-5040-50周岁周岁 衔接培训课程 分组讨论分组讨论 衔接培训课程 年轻,追求时尚 刚刚参加工作,事业不稳定 收入不是很高,往往是月光族 无理财方式 身体健康,往往没有健康风险意识 未婚一族,没有家庭负担 压力最大的年龄段 2525周岁以
2、下周岁以下 衔接培训课程 理财规划 意外风险-健康保障 强制储蓄,返本 高额保障 需求与卖点需求与卖点 衔接培训课程 脚本方向脚本方向 平时花钱的时候挺痛快,但真正遇到点什平时花钱的时候挺痛快,但真正遇到点什 么事的时候,发现自己辛苦一年了也没剩下么事的时候,发现自己辛苦一年了也没剩下 钱;钱; 我们也想攒点钱,但是因为平时的习惯一我们也想攒点钱,但是因为平时的习惯一 般很难做到,它这个活动就是通过这样的方般很难做到,它这个活动就是通过这样的方 式,为提供大家一个强制储蓄的平台;式,为提供大家一个强制储蓄的平台; 最终的结果的就是:平时的一点小钱攒下最终的结果的就是:平时的一点小钱攒下 了,遇
3、到事的时候我们不用急了,没什么事了,遇到事的时候我们不用急了,没什么事 那更好了,钱我们攒下来了,将来小钱换大那更好了,钱我们攒下来了,将来小钱换大 钱,取出来出、钱,取出来出、 衔接培训课程 事业渐趋稳定,有一定的收入 工作压力大,出差旅游机会多 大部分女性已婚,有家庭意识,比较 感性 25-3025-30周岁周岁 衔接培训课程 返本 低保费,高保障 理财规划 健康保障 需求与卖点需求与卖点 衔接培训课程 脚本方向脚本方向 平时工作压力很大,我们的身体都处在亚平时工作压力很大,我们的身体都处在亚 健康状态,所以一定要为未来的身体健康健康状态,所以一定要为未来的身体健康 做好规划做好规划 家庭
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