把饰品买给尼姑(市场营销类).ppt
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1、把 饰品 买 给 尼姑,编制:郭和平 日期:2009年7月6日,N个人去参加应聘, 主考官出了一道 实践题目: 把梳子卖给和尚。,众多应聘者认为这是开玩笑,最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代: “以10日为限,向我报告销售情况。”,十天到了!,主试者问甲:“卖出多少把?” 甲答:“1把。” “怎么卖的?” 甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,,好在下山途中 遇到一个小和尚一 边晒太阳,一边 使劲挠着头皮。 甲灵机一动, 递上木梳, 小和尚用后 满心欢喜, 于是买下一把。,主试者问乙:“卖出多少把?” 乙答:“10把。” “怎么卖的?” 乙说他去了一座名山古
2、寺,由于山高风大,进香者的头髮都被吹乱了,,他找到寺院的住持说: “蓬头垢面是对佛的不 敬。应在每座庙的香 案前放把木梳,供善 男信女梳理鬓髮。” 住持采纳了他的建议。 那山有十座庙,于是 买下了10把木梳。,主试者问丙:“卖出多少把?” 丙答:“1000把。” 主试者惊问:“怎么卖的?” 丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎,朝圣者、施主络绎不绝。,丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝剎应 有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。,我有一批木梳,您的书法超群, 可刻上”积善梳”或”开运梳”三个字, 便可做赠品。”,住持大喜,立即买下1000把木梳。,得到“积善梳
3、”或“开运梳”的施主与香客也很高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火也更旺了。,上面这个故事想必大家已熟知,但今天我要跟大家说的是饰品店怎样把饰品卖给尼姑。,尼姑也进饰品店?,这本来就有点传奇色彩,我们暂不说卖的问题,就说怎么把尼姑引进店中,这确也是难题。一般来说尼姑归于没有购买欲望的消费群体中,因为在很多寺院的教规中,尼姑不许化妆、不许穿戴华贵衣服。一个浓妆艳抹、佩戴饰品的尼姑当然被世人称之为“怪物”,更不被寺院所允许。,所以,若不去刺激尼姑们的消费神经,她们一般也不会想到购买饰品,或真想到了,也不好意思跨入店内。 那么饰品店要怎么来刺激消费神经呢?,第一步,确定消费群体,进行信息刺激,若确
4、定了尼姑为目标消费者,最简单、基本的是在门头、门面处提供尼姑饰品的信息,可取与佛有关的店名;张贴相关海报;橱窗内可望见佛珠、木鱼等物;可摆放尼姑造型,配以饰品装扮的模特.,用此类信息刺激消费神经,告知消费者这是一家经营什么、是什么消费层次、适合哪种消费人群的店。,第二步,差异化营销,解除情感禁锁,有购买欲望,但不敢踏入此店尼姑都有这种想法,一是要考虑世俗的眼光,二是本身的自卑心理。若这家店装修豪华,就让很多消费者望而生畏。对于没有自信进入此店的消费者,饰品店要给她们自信,解除她们的情感畏惧。,如门口接待的就是两个尼姑,只不过他们配戴了首饰;如这家店的装修风格就是顾客容易接受的消费环境,这家饰品
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