房地产策划案例:爱福FI时代大厦.ppt
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1、爱福FI时代大厦 营销推广思路提案,目录,一、产品分析 二、区域商圈特性 三、项目SWOT分析 四、项目定位 五、核心概念的提出 六、项目营销总体思路 七、推广策略,一、产品分析,产品特性: 均以中小户型为主住宅、公寓、商场的综合物业 地理位置: 处于内外环线结合部 处于四川路商圈与大柏树商圈辐射区内 处于虹口商业中心区与居民居住区结合处 处于区域两大主要道路交汇处 周围环境: 东临虹口体育场,西接体育学院,北临海军司令部,周围分布多个居住区和学校,交通条件: 靠近环线,交通便利, 商业环境: 周围以小型基础商业店为主 比临多伦路文化街、大柏树汽车市场和四川北路商业区三大商业主题 区域特色:
2、上海文化体育产业的中心,二、区域商圈特性,以体育、文化产业为主 老新的商业中心区域的交合 消费群体年轻化,三、项目SWOT分析,优势(Strength),交通便利、配套完善 尤其是生活配套。 楼盘档次高、内外配套齐全、地段三个方面。 项目周遍拥有众多居住区,拥有庞大的消费群体; 离两大商业中心的较近 区位优越周边有多种消费群体中心的优势, 背靠四川路商业地段,对带旺本项目起一定作用; 外部商业配套和生活配套齐全,,劣势(Weakness),自身规划有缺陷 停车位不足 不能适应原有规划要求 周围建筑老化、环境吵杂 , 项目离各商圈中心有一段距离,需要引导 自身物业规划多元化无法形成规模销售 项目
3、周围缺乏自然景观,机会(Opportunity),区域房市市场供不应求 周围缺少高档专业化公寓,写字楼 交通便利、人流充足 通过引导可与两大市场对接 楼盘档次高、内外配套齐全、地段三个方面。,威胁(Threaten),停车位不足影响消费 周围商业环境还不太成熟 道路狭窄,视野狭隘,四、项目定位,商场功能定位,爱福F1时代,一、二层,三层,四层,大型日用超市,银行邮局,大型餐饮娱乐,一楼侧厅,服饰、饰品、 文化用品,消费者定位,爱福F1时代,公寓,住宅,商场,周围体育 文化业主 白领阶层,年轻一族 周围体育文化 产业工作者,大型商业、 餐饮连锁机构,物业类型,消费群体,本案的楼盘规模、内外配套、
4、地段、价格决定了其主力客户群为以下群体:,消费群体的构成,周围体育文化产业票务、经纪、演出、模特公司的私营业主及白领 周围留学、人才、中介、培训公司的业主 周围机动车经营、服务公司私营业主及白领 热衷于本版块和体育文化产业上海贵族青年 居住本版块周围的单身年轻白领 高级贵族学生,消费群体特性分析,年轻一族 容易冲动 酷爱文化、体育产业,充满激情 对本版块偏爱 有较高收入 单身主义居多 文化水平较高 关注体育,娱乐媒体,,消费心理,自用 他们主要考虑:区域认同度、生活便利性、环境、品质、圈子中的人。也将本项目作为企业“总部”。 投资 主要考虑:区域前景+物业档次+回报分析。,五、核心概念的提出,
5、爱福F1时代,目标群体,项目分析,特 征,需 求,硬 件,软 件,年 轻 活 力,充 满 幻 想,豁 达 乐 观,优 越 感 认 同 感,丰 富 多 彩,便 利 偏 爱,个 性 的 满 足,轻 松 拥 有,现 代 化 建 筑,精 致 户 型,物 管 服 务,浓 厚 的 文 化 环 境,靠 近 足 球 场,便 利 交 通 靠 近 马 路,形 象 建 立,一个让人充满活力的,一群(向往)激情快乐的人,现 场 包 装,广 告 推 广,活 动 规 划,爱富F1时代 活力之城,楼盘的形象概念定位,时尚性(超前的前瞻性时代理念):与都市节奏同步; 便利性(交通的便利,生活的便捷):购物、休闲、娱乐、就医、
6、经商在300米范围内尽享,在几分钟内实现; 文化性(周边院校云集,将此嫁接于爱福):体现地域风格、公司及个人品味; 活力性:充分发挥个性,释放激情是周围的区域文化特性, 舒适性(商住一体,宜商宜住):省却为日常生活操持的烦琐,只要一个电话、一下点击,相应的服务即刻到位; 高贵性(生活品质的全面提升):体现高品质、高品味、优质的个性服务,使该物业成为长久优质物业和代表,体现整个爱福的先进。,楼盘的核心概念包装,时代先锋 活力之都 *都市的节奏*惟美的个性*成功的激情* 或 精彩F1 活力新生活,六、项目营销总体思路,项目整体营销策略建议,爱福F1时代,消费群体,招 商,销 售,广 告 品 牌 拉
7、 动,案 场,连 锁 点,展会 及 活动,人 员,邀 请,招 商 会,人员 及 活动,商家,项目营销思路,差异化特色概念定位,吸引周边体育、演出 文化产业公司业主及四川北路私营业主入住,带动商场出租,广告支持吸引周遍人流和体育场与大柏树人 流实现与两商业的呼应拉动消费,商场销售或长期出租,七、推广策略,品牌推广总体策略,品牌策略 选择活力的 套入活力的 活力Logo 激情 形象代言人 VI形象系统 案名 广告语 案场及周 广告宣传 SP活动 宣传展示 围包装 材料,推广阶段划分,根据房地产的运作规则,在项目未确定竣工进程的情况下,我们先把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段:预热期 第二阶段:公开
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